Un acuerdo comercial se refiere a un acuerdo mutuo Acuerdo de compra definitiva Un Acuerdo de compra definitiva (DPA) es un documento legal que registra los términos y condiciones entre dos empresas que celebran un acuerdo para una fusión, adquisición, desinversión, empresa conjunta o alguna forma de alianza estratégica. Es un contrato o comunicación mutuamente vinculante entre dos o más partes que desean hacer negocios. El trato generalmente se lleva a cabo entre un vendedor y un comprador para intercambiar artículos de valor como bienes, servicios, información y dinero. Se considera completado o finalizado si dos o más partes llegan a un acuerdo sobre los términos y condiciones del trato.
Ambas partes deben decidir los términos y condiciones del acuerdo que consideren esenciales para proteger sus intereses y derechos. Luego concluyen el trato, que puede incluir la firma de documentos en los que se escriben los términos de su trato comercial.
Ventajas de una oferta comercial
Un acuerdo comercial puede ofrecer cualquiera de las siguientes ventajas:
- Permite a las organizaciones Tipos de organizaciones Este artículo sobre los diferentes tipos de organizaciones explora las diversas categorías en las que pueden caer las estructuras organizativas. Estructuras organizativas para compartir o poner en común sus recursos, lo que puede significar una utilización más eficiente de los recursos.
- Ayuda a una organización a tapar cualquier laguna que pueda existir en sus operaciones comerciales.
- Las organizaciones pueden centrarse más en sus competencias principales.
- Cuando una empresa desea expandir su negocio ingresando a otro territorio, los acuerdos con otras organizaciones comerciales que son nativas del área y conocen bien su economía pueden ayudar a la empresa a comenzar a hacer negocios allí.
Desventajas de una oferta comercial
Junto con sus beneficios, un acuerdo comercial también puede tener algunas desventajas:
- Un trato puede "salir mal" cuando una de las partes no cumple con los términos del trato. Esto puede crear tensiones y provocar pérdidas de capital y recursos para ambas partes. Si los problemas siguen sin resolverse, el resultado final podría ser una demanda, erosionando aún más el capital y los recursos y potencialmente dañando la reputación o la percepción pública de una o ambas partes.
- El compromiso de llegar a un acuerdo con otra empresa puede eventualmente requerir más tiempo y recursos que los previstos por una de las partes. Por lo tanto, retrasar su parte del trato puede llevar a que la empresa opere de manera menos efectiva o eficiente en sus operaciones comerciales principales. Eso, a su vez, puede llevar a perder oportunidades o ingresos.
¿Cómo negociar un trato comercial?
Para garantizar el éxito de un negocio, tenga en cuenta los siguientes consejos:
1. Invite a las personas adecuadas / a los principales responsables de la toma de decisiones a la mesa
Antes de comenzar a negociar cualquier trato, debe contar con la presencia de las personas adecuadas. Para llegar a un acuerdo, es fundamental que estén presentes los tomadores de decisiones finales. Antes del inicio de las negociaciones, asegúrese de que la otra parte también esté plenamente autorizada para contraer compromisos vinculantes. Esto es para evitar encontrarse en una situación en la que crea que ha llegado a un acuerdo con la otra parte, solo para enterarse de que el acuerdo debe ser aprobado por alguien más alto en la cadena de mando.
2. Esté bien preparado
Los negociadores exitosos en una negociación directa siempre se aseguran de estar preparados y tener un plan. Para que pueda negociar de manera efectiva, debe involucrarse plenamente, haciendo uso de su formidable cerebro frontal, técnicas hábiles, lógica y razón. Necesita hacer una lluvia de ideas sobre enfoques creativos para poder explorar posibilidades sin limitarse a un camino en particular.
Aunque es importante establecer sus prioridades y alternativas en mente, es igualmente vital estar abierto. Debe estar abierto a cualquier información y datos nuevos y sopesarlos de manera imparcial para determinar si una idea diferente a la original puede ser una mejor opción.
La preparación también consiste en establecer una buena relación con la contraparte del trato. Debe tomarse el tiempo para comprender su empresa y su cultura organizacional. Obtener una buena comprensión de quién es la otra parte le ayudará a evaluar mejor si una fusión o asociación es factible (por ejemplo, ¿cómo trabajará su personal en conjunto y cuáles son los desafíos que puede enfrentar?).
3. Nunca subestimes tus riesgos
Es posible que conozca los beneficios potenciales de un acuerdo propuesto. También debe considerar cuidadosamente los riesgos potenciales. La evaluación objetiva de los riesgos es fundamental para llegar a un acuerdo con el que ambas partes puedan vivir.
4. Centrarse en las cuestiones clave
Al negociar un acuerdo comercial, es importante que conozca los problemas clave y se concentre en ellos para no desviarse. Evite empantanarse en discusiones sobre temas menores. Concéntrese en los problemas importantes que impulsarán una resolución.
5. Conmemora el trato
Después de alcanzar una resolución verbal, debe registrarla en un formulario de acuerdo breve de una a dos páginas. No es necesario extender el proceso tratando de resolver cada detalle. Los puntos clave deben anotarse, ya que los acuerdos a menudo mueren por falta de impulso.
Conclusiones clave
Un trato es un acuerdo entre dos o más partes (comúnmente, un vendedor y un comprador) que desean hacer negocios juntos intercambiando bienes, servicios o información por dinero, bajo ciertos términos y condiciones. Un trato comercial viene con una buena cantidad de ventajas y desventajas. Para sacar el máximo provecho de un acuerdo comercial, las partes involucradas deben implementar estrategias de negociación efectivas. Tácticas de negociación La negociación es un diálogo entre dos o más personas con el objetivo de llegar a un consenso sobre un tema o temas en los que existe un conflicto. Es importante que las partes negociadoras conozcan las buenas tácticas de negociación para que su lado gane o para crear una situación de beneficio mutuo para ambas partes. .
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