¿Qué es la cuota de mercado?

La participación de mercado se refiere a la porción o porcentaje de un mercado ganado por una empresa u organización. En otras palabras, la participación de mercado de una empresa es el total de ventas Ingresos por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" e "ingresos" pueden usarse, y a menudo se usan indistintamente, para significar lo mismo. Los ingresos no necesariamente significan efectivo recibido. en relación con las ventas generales de la industria en la que opera.

Cuota de mercado

Digamos, por ejemplo, que la actividad de compra de los consumidores en su conjunto es de 100 tubos de pasta de dientes y un determinado fabricante de pasta de dientes vende 60 tubos. Implica que la empresa tiene una participación de mercado del 60%. El cálculo de la participación de mercado toma en consideración las ventas totales de una empresa durante un período de tiempo particular y las ventas totales de la industria en la que opera durante ese período.

Sumario rápido

  • La participación de mercado se refiere a la porción o porcentaje de un mercado ganado por una empresa u organización. En otras palabras, la participación de mercado de una empresa son sus ventas totales en relación con las ventas generales de la industria en la que opera.
  • El cálculo de la participación de mercado toma en consideración las ventas totales de una empresa durante un período de tiempo particular y las ventas totales de la industria en la que opera la empresa durante ese período.
  • Por ejemplo, la actividad de compra de los consumidores en su conjunto es de 100 tubos de pasta de dientes, y cierto fabricante de pasta de dientes vende 60 tubos. Implica que la empresa tiene una participación de mercado del 60%.

Fórmula para la participación de mercado

La cuota de mercado se calcula de la siguiente manera:

Participación de mercado - Fórmula

Impacto de la participación de mercado

1. Economías de escala Economías de escala Las economías de escala se refieren a la ventaja de costos que experimenta una empresa cuando aumenta su nivel de producción. La ventaja surge debido a la relación inversa entre el costo fijo por unidad y la cantidad producida. Cuanto mayor sea la cantidad de producción producida, menor será el costo fijo por unidad. Tipos, ejemplos, guía

Un aumento en la participación de mercado de una empresa puede permitirle operar a mayor escala y aumentar la rentabilidad. También ayuda a la empresa a desarrollar una ventaja de costes en comparación con sus competidores.

2. Aumento de las ventas

Un aumento en la participación de mercado también ayuda a impulsar las ventas totales de una empresa. Cuando los consumidores notan la lealtad a la marca de la mayoría de sus pares, los consumidores restantes también se ven impulsados ​​a comprar ese producto.

3. Mayor base de clientes

Un aumento en la participación de mercado también ayuda a una empresa a ampliar su base de clientes. Cuando la mayoría de la base de consumidores es leal a una marca o producto, el resto también puede seguir.

4. Reputación

Un aumento en la participación de mercado ayuda a mejorar la reputación de una empresa. Una buena reputación, a su vez, ayuda a impulsar las ventas y ampliar la base de clientes.

5. Dominar la industria

Con un aumento en la participación de mercado, una empresa aumenta su dominio sobre la industria en la que opera.

6. Mayor poder de negociación

Con un aumento en la participación de mercado, una empresa comienza a dominar una industria. Con un mayor dominio sobre la industria, una empresa puede ejercer ciertos poderes, como un mayor poder de negociación. La empresa comienza a disfrutar de una ventaja y puede negociar en su beneficio con los proveedores y los miembros del canal de distribución.

¿Cómo aumentar la participación de mercado?

1. Innovación

La innovación es un método excelente para aumentar la participación de mercado. La innovación puede ser en forma de innovación de productos, innovación de métodos de producción o simplemente introduciendo nueva tecnología en el mercado que los competidores aún deben ofrecer. Con la innovación, una empresa puede obtener una ventaja sobre sus competidores y dominar la industria.

2. Bajar los precios

Una empresa también puede ampliar su participación de mercado bajando sus precios. La reducción de precios atraerá a más clientes y ayudará a ampliar la base de clientes y aumentar las ventas, aumentando así la participación de mercado de la empresa.

3. Fortalecimiento de las relaciones con los clientes

Fortaleciendo sus relaciones con los clientes existentes. Vinculación con el cliente La vinculación con el cliente es el proceso mediante el cual una empresa u organización establece conexiones con sus clientes. El objetivo de la vinculación con el cliente es desarrollar una, las empresas protegen su mercado existente y garantizan que no se pierda la base de clientes existente debido a la alta competencia. Esto también aumenta la satisfacción del cliente, lo que a su vez ayuda a aumentar la base de clientes a través del boca a boca.

4. Publicidad

La publicidad es una forma cara pero eficaz de aumentar la cuota de mercado. Con una competencia intensa y despiadada en el mercado, la publicidad es una forma excelente de ganar ventaja sobre los competidores.

5. Mayor calidad

Los clientes son cada vez más conscientes de la calidad de un producto además de su precio. Al garantizar estándares de calidad más altos, una empresa puede aumentar su participación en el mercado.

6. Adquisición

La adquisición de un competidor es un método seguro de establecer el dominio sobre una industria. Al adquirir un competidor, una empresa no solo obtiene acceso a una nueva base de clientes, sino que también reduce la competencia y ayuda a establecer el dominio sobre una industria y aumentar la participación de mercado.

Ejemplos ilustrativos

  • Apple Inc .: Apple es un excelente ejemplo de la vida real de una empresa que tiene una gran cuota de mercado absoluta y domina la industria en la que opera. En la industria de los teléfonos inteligentes, es uno de los líderes del mercado, luchando contra competidores muy fuertes como Samsung y Huawei. En la mayoría de los mercados en los que opera Apple, la empresa con sede en Estados Unidos disfruta, en promedio, de una cuota de mercado del 70%.
  • Colgate : Colgate es otro excelente ejemplo de una empresa que tiene una gran cuota de mercado absoluta. En la industria de la pasta de dientes, Colgate representa más del 80% de todas las ventas de pasta de dientes.

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