Los ingresos recurrentes anuales (ARR) se refieren a los ingresos, normalizados anualmente, que una empresa espera recibir de sus clientes por proporcionarles productos o servicios Productos y servicios Un producto es un artículo tangible que se comercializa para su adquisición. atención, o consumo mientras un servicio es un ítem intangible, del cual surge. Básicamente, los ingresos recurrentes anuales son una métrica de los ingresos recurrentes y predecibles generados por los clientes en un año. La medida es utilizada principalmente por empresas que operan con un modelo basado en suscripción.
Resumen
- Los ingresos recurrentes anuales (ARR) se normalizan sobre una base anual de los ingresos que una empresa espera recibir de sus clientes por proporcionarles productos o servicios.
- Los ingresos recurrentes anuales (ARR) son una métrica para cuantificar el crecimiento de una empresa, evaluar su modelo de suscripción y pronosticar sus ingresos.
- La división de ARR en componentes individuales (ARR agregado de nuevos clientes, ARR agregado de actualizaciones, etc.) permite rastrear qué segmentos de clientes contribuyen más a la generación de ingresos de la empresa.
ARR frente a MRR
La métrica ARR es muy similar a los ingresos recurrentes mensuales (MRR) Ingresos recurrentes mensuales (MRR) Los ingresos recurrentes mensuales (MRR) es una métrica financiera que muestra los ingresos que una empresa espera recibir mensualmente de los clientes por proporcionarles productos o servicios. Básicamente, MRR mide los ingresos mensuales normalizados de la empresa. . La única diferencia entre las dos métricas es el período de tiempo en el que se normalizan (año frente a mes). Por lo tanto, ARR proporciona una visión a largo plazo del progreso de una empresa, mientras que MRR es adecuado para identificar su evolución a corto plazo.
El ARR es una métrica fundamental tanto para la administración como para los inversores de una empresa. Los gerentes pueden usar la medida para evaluar la salud general del negocio. Además, ARR también se puede utilizar para evaluar las estrategias comerciales a largo plazo de la empresa. Desde la perspectiva de los inversores, la previsibilidad y la estabilidad de ARR garantizan que la métrica se pueda utilizar para comparar el desempeño de la empresa con el de sus pares, así como para compararlo con su propio desempeño a lo largo del tiempo.
Usos de ARR
Los ingresos recurrentes anuales (ARR) se consideran una de las métricas más importantes para las empresas de suscripción. La métrica ofrece algunas aplicaciones cruciales para una empresa:
1. Cuantifica el crecimiento de la empresa
La previsibilidad y la estabilidad de ARR hacen que la métrica sea una buena medida del crecimiento de una empresa. Al comparar los ARR durante varios años, una empresa puede ver claramente si sus decisiones comerciales están generando algún progreso.
2. Evaluar el éxito del modelo empresarial
A diferencia de los ingresos totales, los ingresos Los ingresos son el valor de todas las ventas de bienes y servicios reconocidos por una empresa en un período. Los ingresos (también conocidos como ventas o ingresos) forman el comienzo del estado de resultados de una empresa y, a menudo, se consideran la "línea superior" de una empresa. , que considera todas las entradas de efectivo de una empresa, ARR evalúa solo los ingresos obtenidos de las suscripciones. Por lo tanto, ARR permite a una empresa identificar si su modelo de suscripción es exitoso o no.
3. Pronóstico de ingresos
Similar a MRR, ARR se usa comúnmente para la previsión de ingresos. La métrica se conoce comúnmente como línea de base y se puede incorporar fácilmente en cálculos más complejos para proyectar los ingresos futuros de la empresa.
¿Cómo calcular ARR?
El cálculo de ARR considera solo los ingresos recurrentes y excluye cualquier tarifa única o variable.
En un escenario simplificado, los ingresos recurrentes anuales se pueden calcular a partir de las cifras relacionadas con los contratos plurianuales. Considere una empresa con un cliente que aceptó una suscripción de cinco años por un monto total de $ 10,000. Determine el ARR de la compañía simplemente dividiendo el monto total del contrato por la duración del contrato:
ARR = $ 10,000 / 5 = $ 2,000
Para varios clientes, repita el mismo cálculo para cada cliente y determine el ARR sumando todos los montos anuales.
Sin embargo, en la vida real, las empresas prefieren desglosar la cifra total en algunos ARR individuales. Los componentes comunes de ARR incluyen lo siguiente:
- ARR agregado de nuevos clientes
- ARR agregado de renovaciones de clientes actuales
- ARR agregado de actualizaciones de clientes actuales
- ARR perdido por rebajas de clientes actuales
- ARR perdido de clientes abandonados
El desglose de la cifra total ayuda a una empresa a identificar qué segmentos de clientes contribuyen más a su ARR.
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