Un líder de precios es una compañía que ejerce control en la determinación del precio de bienes y servicios en un mercado Mercado Total Direccionable (TAM) El Mercado Total Direccionable (TAM), también conocido como mercado total disponible, es la oportunidad de ingresos general que está disponible para un producto o servicio si. Las acciones del líder de precios dejan a los otros competidores con pocas o ninguna opción más que ajustar sus precios para igualar el precio fijado por el líder de precios.
Los líderes de precios suelen ser empresas grandes de la industria que incurren en los costos de producción más bajos.Costo de bienes manufacturados (COGM) El costo de bienes manufacturados, también conocido como COGM, es un término utilizado en contabilidad gerencial que se refiere a un programa o estado de cuenta que muestra el costos totales de producción de una empresa durante un período de tiempo específico. y, por lo tanto, están en condiciones de subcotizar los precios cobrados por sus competidores. Otros jugadores que no se sienten cómodos con los precios del líder de precios aún pueden cobrar precios más altos, pero esto dará como resultado una participación de mercado reducida para sus bienes o servicios.
Tipos de liderazgo de precios
El liderazgo de precios comprende tres tipos, que incluyen:
Modelo barométrico
En el modelo barométrico, una empresa pequeña pero eficiente se posiciona como líder en la identificación y adaptación a las condiciones cambiantes del mercado mejor que otras empresas del mercado. Una vez que una empresa se establece como la primera en detectar los cambios del mercado, los competidores seguirán su ejemplo en lugar de esperar a descubrir los cambios anticipados del mercado por sí mismos. Seguirán a la empresa ágil con la suposición de que la empresa sabe algo sobre el mercado que los demás competidores aún no se han dado cuenta.
Firma dominante
Una empresa dominante es una empresa que controla una proporción significativa de la participación de mercado dentro de una industria. Está rodeada de otras pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos o servicios que la empresa dominante. A medida que la empresa cambia sus precios de acuerdo con las fuerzas de la oferta y la demanda Oferta y demanda Las leyes de la oferta y la demanda son conceptos microeconómicos que establecen que en los mercados eficientes, la cantidad ofrecida de un bien y la cantidad demandada de ese bien son iguales entre sí . El precio de ese bien también está determinado por el punto en el que la oferta y la demanda son iguales entre sí. , las empresas más pequeñas también deben ajustar sus precios para retener la pequeña participación de mercado que controlan.
Sin embargo, la empresa dominante puede incurrir en precios predatorios bajando sus precios a niveles insostenibles para las empresas más pequeñas. Estas prácticas que tienen como objetivo perjudicar a las empresas más pequeñas son ilegales en la mayoría de los países.
Modelo colusorio
El modelo colusorio prevalece en el oligopolio. Oligopolio El término "oligopolio" se refiere a una industria en la que solo hay un pequeño número de empresas en funcionamiento. En un oligopolio, ninguna empresa tiene una gran cantidad de poder de mercado. Por lo tanto, ninguna empresa por sí sola puede elevar sus precios por encima del precio que comercializa, donde un grupo de líderes del mercado se confabula para fijar precios para productos o servicios. Las empresas más pequeñas deben ajustar sus precios para que coincidan con los de las grandes. Los modelos colusorios se consideran ilegales si su propósito es defraudar al público.
Condiciones bajo las cuales ocurre el liderazgo de precios
Varios factores contribuyen al liderazgo de precios, que incluyen:
Gran cuota de mercado
Las grandes empresas a menudo tienen una gran capacidad y la capacidad de atender a un número considerable de clientes en varios lugares. Esto le da a la empresa la capacidad de fijar precios para el mercado, ya que tiene un control considerable sobre sus competidores. Las firmas más pequeñas no tendrán más remedio que emparejar sus productos con los del líder de precios si quieren seguir disfrutando de la pequeña cuota de mercado que tienen actualmente.
Conocimiento de tendencias
Algunas empresas se destacan en la identificación de tendencias de la industria que probablemente afecten su rentabilidad. Implementan medidas preventivas ajustando los precios para reflejar los cambios esperados en el mercado. Otros actores de la industria que no tienen la capacidad para identificar tendencias importantes pueden optar por igualar los precios del líder de precios en lugar de invertir mucho dinero y tiempo para obtener el mismo nivel de conocimiento.
Tecnología
La propiedad de una tecnología patentada puede influir en la decisión de una empresa de cobrar un precio superior por sus productos o servicios. Es posible que la empresa desee establecerse como un productor de productos o servicios de alta calidad en los que la gente puede confiar y comprar. Otras empresas que no tienen la tecnología pueden bajar sus precios para evitar el riesgo de perder participación en el mercado, incluso mientras intentan adquirir la tecnología.
Ejecución superior
Una empresa puede ser popular por sus mejores métodos de ejecución que sus competidores, lo que le da la oportunidad de cobrar un precio más alto por unidad. La práctica a menudo se aplica en industrias que facturan una tarifa por hora o que facturan por contrato. Los clientes prefieren trabajar con empresas productivas y que ofrecen resultados de calidad en el trabajo contratado, incluso a un precio superior.
Ventajas del liderazgo en precios
Un líder de precios disfruta de los siguientes beneficios:
Rentabilidad
Cuando el líder de precios establece precios altos de los productos y los competidores implementan los cambios de precios, la empresa y los otros jugadores disfrutarán de mayores ganancias siempre que la demanda de los consumidores se mantenga estable. Además, cuando los competidores replican las acciones del líder de precios, se asegura de que el líder de precios no pierda la participación de mercado significativa de la que disfruta frente a los competidores.
Reduce las guerras de precios
Cuando el mercado comprende empresas del mismo tamaño, es probable que se produzcan guerras de precios, ya que cada competidor intenta aumentar su participación en el mercado. Sin embargo, cuando una empresa se establece como líder del mercado, es probable que haya menos guerras de precios a medida que los pequeños competidores intentan salvaguardar su participación en el mercado. En cambio, ajustarán los precios de sus productos y servicios para que se correspondan con los precios establecidos por el líder de precios.
Productos de mejor calidad
Cuando una empresa se establece como líder en precios, aumenta sus ingresos anuales, algunos de los cuales se utilizan para diseñar nuevos productos y mejorar la calidad del producto. Los clientes quieren pagar un precio superior por un producto premium y la empresa solo puede entregarlo cuando sus actividades son rentables. Las ganancias obtenidas de sus productos actuales se pueden reinvertir en investigación y desarrollo para encontrar nuevas ideas que ayudarán a la empresa a ofrecer valor a sus clientes.
Desventajas del liderazgo en precios
Un líder de precios enfrenta las consecuencias indeseables a continuación:
Competencia desleal
Los líderes de precios pueden usar sinergias operativas para rebajar sus precios a niveles que son inmanejables por los pequeños competidores. Dado que los pequeños competidores no disfrutan de las mismas sinergias operativas que los líderes de precios, intentarán bajar sus precios en un intento por retener su participación de mercado. Sin embargo, cuando las pequeñas empresas mantienen los precios bajos durante un período prolongado, dejarán de ser rentables y eventualmente se replegarán.
Precios elevados de productos / servicios
Cuando un líder de precios aumenta el precio de sus productos o servicios, los competidores seguirán el ejemplo o se confabulan para aumentar los precios. Sin embargo, el efecto de tales aumentos es que los vendedores se beneficiarán de mayores ingresos mientras que los consumidores se verán obligados a pagar más por productos y servicios que adquirieron a bajo precio antes de que los vendedores conspiraran para subir los precios.
Recursos adicionales
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- Ventaja absoluta Ventaja absoluta En economía, la ventaja absoluta se refiere a la capacidad de cualquier agente económico, ya sea un individuo o un grupo, para producir una mayor cantidad de un producto que sus competidores. Introducido por el economista escocés Adam Smith en su obra de 1776, "Una investigación sobre la naturaleza y las causas de la riqueza de las naciones",
- Capitalismo Capitalismo El capitalismo es un sistema económico que permite y fomenta la propiedad privada de empresas que operan para generar ganancias. También conocido como el sistema de mercado, el capitalismo se caracteriza por los derechos de propiedad privada de la tierra, los mercados competitivos, el estado de derecho estable, los mercados de capital que operan libremente
- Economía de mercado Economía de mercado La economía de mercado se define como un sistema en el que la producción de bienes y servicios se establece de acuerdo con los deseos y habilidades cambiantes del mercado.
- Monopolio natural Monopolio natural Un monopolio natural es un mercado en el que un solo vendedor puede proporcionar la producción debido a su tamaño. Un monopolista natural puede producir toda la producción para el mercado a un costo menor que el que tendría si hubiera varias empresas operando en el mercado. Un monopolio natural ocurre cuando una empresa disfruta de amplias economías de escala en su proceso de producción.
