¿Qué es el costo de adquisición?

El costo de adquisición es el costo de comprar un activo. Generalmente se usa en tres contextos diferentes en los negocios, que incluyen los siguientes:

  1. Fusiones y adquisiciones
  2. Activos fijos
  3. Adquisición de clientes

Coste de adquisición

En el contexto de fusiones y adquisiciones (M&A), el costo de adquisición representa el valor de la compensación transferida de una empresa adquirente a una empresa objetivo para adquirir una parte del objetivo o de la empresa objetivo en su conjunto. En el contexto de los activos fijos Activos fijos Los activos fijos se refieren a activos tangibles a largo plazo que se utilizan en las operaciones de una empresa. Este tipo de activo proporciona una ganancia financiera a largo plazo, tiene una vida útil de más de un año y se clasifica como propiedad, planta y equipo (PP&E) en el balance. , el costo de adquisición representa el costo total que una empresa reconoce en su balance general por un activo de capital.

En el contexto de la adquisición de clientes, el costo de adquisición representa los fondos utilizados para exponer a nuevos clientes a los productos de una empresa con la esperanza de adquirir el nuevo negocio del cliente.

El costo de adquisición debe distinguirse del precio de compra. Aunque en general pueden ser equivalentes, el costo de adquisición incluye otros costos asociados con una adquisición, además del precio de compra.

Fusiones y adquisiciones

En fusiones y adquisiciones (M&A), una empresa adquirente puede absorber completamente a otra empresa o puede adquirir una parte de otra empresa mediante un pago a los accionistas del objetivo. El pago se puede realizar con efectivo, valores o una combinación de ambos en lo que se denomina una oferta mixta Oferta mixta En las transacciones de fusión y adquisición, una oferta mixta (también conocida como pago mixto) es una forma de pago en la que un El adquirente utiliza una combinación de métodos de pago en efectivo y distintos del efectivo (por ejemplo, capital) para financiar la compra de la empresa objetivo. .

En una oferta en efectivo , el efectivo puede provenir de los activos existentes de la empresa adquirente o de una emisión de deuda. En una oferta de valores , los accionistas del objetivo reciben acciones ordinarias de la empresa adquirente u otros valores como compensación. El valor del pago es la contraprestación o el precio de compra de la adquisición.

En una oferta en efectivo, el costo del adquirente es simplemente el valor del efectivo que se transfiere a los accionistas del objetivo. En una oferta de acciones, el costo del adquirente está determinado por el producto entre la tasa de intercambio y el número de acciones en circulación de la empresa objetivo. La relación de canje es el número de acciones del adquirente que los accionistas de la empresa objetivo recibirán a cambio de sus acciones existentes en la empresa objetivo.

Costo de adquisición (oferta de acciones) = Relación de canje * Número de acciones en circulación (objetivo)

El costo total de adquisición, además del precio de compra, incluye los costos de transacción. Los costos de transacción pueden incluir costos directos, como honorarios por servicios de diligencia debida, contables, abogados y banqueros de inversión. Además, pueden incluir costos indirectos, como costos de financiamiento, costos de emisión de deuda y costos de emisión de acciones.

Los costos directos e indirectos pueden ser sustanciales y deben tenerse en cuenta al valorar una operación de M&A. Para obtener más información sobre la valoración y el modelado de acuerdos de fusiones y adquisiciones, consulte nuestro curso de modelado de fusiones y adquisiciones (M&A).

Costo total de adquisición de fusiones y adquisiciones

Activos fijos

Al comprar activos fijos, como propiedad, planta y equipo (PP&E) PP&E (propiedad, planta y equipo) PP&E (propiedad, planta y equipo) es uno de los activos no corrientes principales que se encuentran en el balance. PP&E se ve afectado por Capex, Depreciación y Adquisiciones / Disposiciones de activos fijos. Estos activos juegan un papel clave en la planificación financiera y el análisis de las operaciones de una empresa y los gastos futuros u otros activos de capital, una empresa está buscando adquirir activos físicos para utilizarlos dentro de las operaciones de la empresa. Pueden incluir terrenos, edificios, equipos y otros activos de capital utilizados para generar un beneficio económico futuro. Los activos se reconocen en el balance de una empresa y se reducen por depreciación a lo largo del tiempo.

Además del precio real pagado por un activo en sí, los costos adicionales deben considerarse y reconocerse en el balance general como parte del costo del activo fijo. Los costos adicionales pueden incluir gastos de comisión, tarifas de transacción, tarifas legales y tarifas regulatorias.

Además, se deben incluir otros gastos para llevar un activo a un estado operativo o condición de trabajo, como los costos de envío y recepción y los gastos de instalación. Además, se deben tener en cuenta otros ajustes para reducir el costo de adquisición, como descuentos, incentivos y otros costos de cierre.

Es importante incluir todos los ajustes ya que los gastos y costos son relevantes para llevar el activo a su uso previsto. Los ajustes deben reflejarse en el balance general para que el balance general sea una descripción más precisa de la situación financiera de una empresa en relación con los costos de los activos de capital.

Clientes

Los costos de adquisición de clientes son costos incurridos para presentar nuevos clientes a los productos de una empresa con la esperanza de adquirir nuevos negocios. Para calcular el costo de adquisición del cliente, divida los costos totales de adquisición por el número total de nuevos clientes.

Costo de adquisición (clientes) = costo total de adquisición / número total de nuevos clientes

Los costos incluidos en el costo total de adquisición son los gastos de marketing y publicidad, incentivos y descuentos, junto con los salarios del personal relacionado. Es una métrica importante desde una perspectiva de marketing y puede ayudar a evaluar qué tan eficiente es una estrategia de marketing.

Los costos de adquisición para los clientes pueden ayudar a informar decisiones de marketing importantes, como futuras asignaciones de capital para la elaboración de presupuestos. Para obtener más información sobre elaboración de presupuestos y previsión, consulte nuestro curso de Presupuesto y previsión.

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  • Gastos de capital Gastos de capital Los gastos de capital se refieren a los fondos que una empresa utiliza para la compra, mejora o mantenimiento de activos a largo plazo para mejorar la eficiencia o capacidad de la empresa. Los activos a largo plazo suelen ser físicos y tienen una vida útil de más de un período contable.
  • Costos de flotación Costos de flotación Los costos de flotación son los costos en los que incurre una empresa al emitir nuevos valores. Los costos pueden ser varios gastos que incluyen, entre otros, honorarios de suscripción, legales, de registro y de auditoría. Los gastos de flotación se expresan como un porcentaje del precio de emisión.
  • Meses para recuperar CAC Meses para recuperar CAC Meses para recuperar CAC, también conocido como período de recuperación de CAC, es una métrica que muestra la cantidad de tiempo (medida en meses) necesaria para que una empresa recupere las inversiones en la adquisición de clientes.
  • Métricas de valoración de startups Métricas de valoración de startups (para empresas de Internet) Métricas de valoración de startups para empresas de Internet. Esta guía describe las 17 métricas de valoración del comercio electrónico más importantes para que Internet comience a valorarse

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