Un proveedor se refiere a una persona o empresa que vende algo a otra persona o entidad. Los proveedores se pueden utilizar en diferentes puntos de la cadena de suministro Cadena de suministro La cadena de suministro es el sistema completo de producción y entrega de un producto o servicio, desde la etapa inicial de abastecimiento de las materias primas hasta la etapa final, y con múltiples ocurrencias a lo largo. El término proveedor puede abarcar a minoristas o proveedores en general con lo que a menudo es un componente de un producto más grande.
A continuación, veremos algunos tipos diferentes de proveedores y las diferentes bases de clientes que sirven en el mercado. A través de ejemplos, podemos contextualizar mejor las diferentes formas en que operan los proveedores y su propósito dentro de la cadena de suministro.
Diferentes tipos de proveedores
1. B2C (empresa a consumidor)
El tipo de proveedor B2C vende directamente al consumidor. Tipos de clientes Los clientes juegan un papel importante en cualquier negocio. Al comprender mejor los diferentes tipos de clientes, las empresas pueden estar mejor equipadas para desarrollarse. Venden productos generalmente terminados al usuario final o incluso componentes del producto. Puede ser una tienda minorista, como Gap, que vende ropa, o también puede ser una tienda minorista como la ahora desaparecida Radio Shack que vendía componentes electrónicos, actuando como un proveedor especializado para el consumidor final.
Un proveedor puede ser un minorista en línea Ejemplos de estados financieros: estudio de caso de Amazon Los estados financieros muestran el desempeño financiero y la fortaleza de una empresa. Los tres estados financieros principales son el estado de resultados, el balance general y el estado de flujo de efectivo. A continuación se muestran algunos ejemplos de estados financieros. o incluso alguien que vende perros calientes en un estadio de béisbol. Algunos proveedores incluso se especializan en brindar servicios al consumidor. Los proveedores proporcionan un amplio volumen de productos al consumidor final. Pero, ¿de qué otra manera operan?
2. B2G (empresa a gobierno)
El tipo de proveedor B2G vende al gobierno. En la industria de la defensa, hay muchos proveedores que venden diferentes tipos de equipos a través de contratos gubernamentales. Algunos ejemplos de proveedores de B2G incluyen Raytheon y Lockheed Martin, que vende productos y componentes de defensa al Ejército.
Otro tipo de proveedor de B2G puede ser un consultor gubernamental. Son personas que podrían haber construido una carrera exitosa para sí mismos en el sector privado y han comenzado a subcontratar su experiencia al sector público.
3. B2B (empresa a empresa)
Un proveedor B2B es aquel que vende principalmente a otros proveedores. Un ejemplo de un proveedor B2B es Panasonic, que vende baterías a Tesla, o fabricantes de microchips, como Intel o Advanced Micro Devices, que venden componentes a fabricantes de computadoras personales. Los artículos se venden a empresas y, a su vez, generalmente se almacenarán en el inventario por un período de tiempo corto o largo (según el producto).
Para los propósitos de nuestro ejemplo de hardware de computadora, es probable que se almacenen en el inventario. Inventario El inventario es una cuenta de activo corriente que se encuentra en el balance general, que consta de todas las materias primas, el trabajo en curso y los productos terminados que una empresa ha acumulado. . A menudo se considera el más ilíquido de todos los activos corrientes; por lo tanto, se excluye del numerador en el cálculo del índice rápido. durante un período breve debido al breve ciclo de vida de actualización de los componentes electrónicos emblemáticos, como los microprocesadores Intel.
Estrategia de proveedor
Cuando un emprendedor está buscando iniciar un negocio, no solo se limita a tratar de resolver un problema al que se enfrenta un consumidor, sino que puede ampliar el alcance de su descubrimiento de clientes para determinar el tipo de problema de proveedor de la cadena de suministro que puede resolver para las empresas. o el gobierno.
Comprender las diferentes formas en que un proveedor puede insertarse en la cadena de suministro permite a las empresas identificar nuevas oportunidades para competir y da espacio para que surjan nuevos competidores y empresas y entren en el mercado. Después de todo, cuantos más proveedores compitan, menor será el costo de producción de nuestros artículos favoritos y más dinero podremos ahorrar como consumidores.
¿Integración vertical?
Comprender el papel del proveedor en la cadena de suministro también puede ayudar a los consultores de negocios o ejecutivos a detectar deficiencias o encontrar nuevas formas de integrarse verticalmente para quizás incluso fabricar sus propios componentes y convertirse en proveedores de sus propios productos.
El gigante tecnológico Apple es un ejemplo de una empresa que sigue una estrategia similar con respecto a los microprocesadores, ya que ahora fabrican muchos de los chips que se encuentran en su popular iPhone.
¡El vendedor, la cadena de suministro y usted!
Cuando nosotros, como consumidores, comprendemos cómo funciona la gestión de la cadena de suministro, podemos comprender y contextualizar mejor los precios de los productos y comprender por qué ciertos tipos de productos tienen una prima. El movimiento de un producto en el proceso de desarrollo a lo largo de una cadena de suministro a veces requiere que muchos proveedores proporcionen los componentes fabricados y, a veces, especiales para crear un producto complejo.
Convertirse en proveedor de un componente especializado puede ser una oportunidad de negocio lucrativa y de nicho que puede no ser obvia a primera vista. Los proveedores están en todas partes, y cuanto más aprendemos sobre lo que implica la fabricación de un producto, más comprendemos su importancia.
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