El mercado medio bajo se refiere al extremo inferior del segmento de mercado medio de la economía, que se mide en términos de los ingresos anuales de las empresas. Ingresos anuales Los ingresos anuales son el valor total de los ingresos obtenidos durante un año fiscal. El ingreso anual bruto se refiere a todas las ganancias antes de que se realicen las deducciones, y el ingreso anual neto se refiere a la cantidad que queda después de realizar todas las deducciones. El concepto se aplica tanto a particulares como a empresas. Las empresas que se agrupan en la categoría de mercado medio-bajo obtienen ingresos anuales que oscilan entre $ 5 millones y $ 50 millones.
Las empresas del mercado medio bajo suelen clasificarse justo por encima de las pequeñas y medianas empresas (PYME) Las pequeñas y medianas empresas (PYME) Las PYME, o las pequeñas y medianas empresas, se definen de forma diferente en todo el mundo. El país en el que opera una empresa proporciona ingresos por debajo de los 5 millones de dólares. Aunque los ingresos anuales son el criterio más común utilizado para dicha clasificación, otras métricas utilizadas en algunos casos incluyen los activos de capital empleados y el número de empleados.
El mercado medio bajo suele ser el segmento más grande en la mayoría de las economías del mundo por el número de empresas y representa más del 90% de todas las empresas del mercado medio. Las empresas del mercado mediano bajo suelen desempeñar un papel importante en la economía mundial y nacional. A menudo hacen una contribución significativa a la generación de empleo y al producto interno bruto (PIB) Producto interno bruto (PIB) El producto interno bruto (PIB) es una medida estándar de la salud económica de un país y un indicador de su nivel de vida. Además, el PIB se puede utilizar para comparar los niveles de productividad entre diferentes países. en las correspondientes economías nacionales.
Inversión y gestión de empresas del mercado medio bajo
Varias firmas de capital privado y bancos de inversión boutique Bancos de inversión boutique Los bancos de inversión boutique son empresas más pequeñas que normalmente no ofrecen servicios completos de banca de inversión, pero sí ofrecen al menos un servicio financiero de banca de inversión. Los bancos boutique a menudo solo tienen presencia local o regional, aunque algunos operan a nivel mundial. La lista de bancos de inversión boutique se centran en el segmento del mercado medio bajo y mejoran la competencia para hacer negocios en el segmento. Los inversores suelen utilizar la clasificación para evaluar el alto potencial de crecimiento de la categoría frente al riesgo involucrado con el fin de llegar a valoraciones prudentes. Numerosos compradores potenciales tienden a buscar objetivos de adquisición en el mercado medio bajo ya que los múltiplos de valoración en dicho mercado suelen ser más bajos.
Además, los compradores de empresas capacitados pueden obtener mejoras operativas más fácilmente para las empresas del mercado medio bajo. Las empresas del mercado medio bajo, que disfrutan de una mayor probabilidad de crecer y convertirse en parte del segmento superior, suelen tener una prima de valoración. Por lo tanto, la clasificación conduce a una expansión saludable de un mercado de desinversión.
Aunque no siempre es el caso, las empresas del mercado medio bajo son en gran parte empresas familiares, y la mayoría de los altos cargos directivos están ocupados por miembros de la familia. Para ser un empresario exitoso en el mercado medio bajo, necesita aprender a trabajar bien con otras personas.
El éxito de su negocio dependerá de lo bien que pueda hacerlo. La contratación es generalmente vital, pero es aún más vital en el mercado de medianos bajos. Dado que el propietario de la empresa ya no puede involucrarse en todas las decisiones, asegurarse de que las personas adecuadas estén en los lugares adecuados determinará el éxito o el fracaso de la empresa.
Fuentes de capital utilizadas por empresas del mercado medio bajo
El entorno económico actual ofrece numerosas fuentes de capital que las empresas del mercado intermedio pueden utilizar para sus objetivos de crecimiento y necesidades de capital de trabajo.
1. Deuda bancaria
La deuda bancaria es la fuente de capital más común, así como una línea de crédito confiable, que normalmente está disponible para empresas del mercado medio bajo que son financieramente sólidas. Los bancos suelen buscar un historial operativo de no menos de cinco años, con los últimos años en un nivel rentable.
2. Deuda mezzanine
La deuda mezzanine se refiere a un grupo de deuda con características similares a las de capital. Las empresas del mercado de medianos bajos utilizan principalmente la financiación intermedia como fuente de capital para adquisiciones, aunque también se puede utilizar para capital de crecimiento, así como para otras necesidades financieras. Ofrece una serie de beneficios, como poca o ninguna dilución y una cantidad de financiación relativamente más alta. Lo convierte en una forma ideal de financiar empresas familiares.
3. Préstamos basados en activos
Los préstamos basados en activos son una fuente de capital que proporciona una línea de financiación de crédito con los activos de una empresa que se utilizan como garantía. La clase de préstamo de activos es típicamente 60% en inventario y 85% en cuentas por cobrar, y el adelanto de algunos fondos también se realiza contra los activos de capital.
4. Empresas públicas o patrocinadas por el gobierno
Las entidades públicas y las entidades patrocinadas por el gobierno son un buen lugar para buscar fuentes de capital para recapitalización, adquisiciones de crecimiento, adquisiciones de expansión, etc.
Conclusiones clave
El mercado de medianos bajos representa entidades pequeñas y medianas en la economía que típicamente hacen al menos $ 5 millones en ventas cada año. Aunque se necesita mucho trabajo para conseguirlo, las empresas que están en este grupo suelen recibir más ofertas de inversores con interés en adquirirlas. Muchas personas a menudo no se dan cuenta de lo difícil que es para una empresa llegar al mercado medio bajo. Es en el mercado medio bajo donde el negocio aumenta en complejidad.
El movimiento ascendente de una microempresa a una entidad de mercado intermedio requiere que se convierta en gerente y aprenda a administrar gerentes. Por lo tanto, las habilidades de gestión y contratación son muy importantes en el mercado medio bajo.
El propietario de la empresa debe aprender a administrar, establecer estándares e inspeccionar para asegurarse de que se cumplan dichos estándares. La amplia variedad de fuentes alternativas de fuentes de capital permite que las empresas del mercado medio bajo disfruten de la opción de comparar y seleccionar la estructura de capital más adecuada que sea favorable a sus necesidades financieras.
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