Un corredor de seguros comercial es una persona encargada de actuar como intermediario. Intermediario financiero Un intermediario financiero se refiere a una institución que actúa como intermediario entre dos partes para facilitar una transacción financiera. Las instituciones que comúnmente se conocen como intermediarios financieros incluyen bancos comerciales, bancos de inversión, fondos mutuos y fondos de pensiones. entre proveedores de seguros y clientes. Hoy en día, el campo de las pólizas de seguros puede ser abrumador, ya que está lleno de terminología sofisticada y procedimientos igualmente complejos. La existencia de corredores de seguros comerciales contribuye en gran medida a evitar que los clientes se pierdan en el mar de proveedores de seguros confiables y sin escrúpulos.
Antes de que el propietario de un negocio se apresure a contratar a un corredor de seguros comercial, hay algunas cosas que deben tenerse en cuenta. Siga leyendo para obtener más información sobre los corredores de seguros comerciales.
Corredor de seguros comercial contra agente
Lo primero que hay que tener en cuenta es que no es lo mismo un corredor de seguros comercial que un agente. A menudo, los propietarios de empresas que son nuevos en el campo de los seguros utilizan estos términos indistintamente. La verdad es que son dos profesionales distintos, cada uno ofreciendo servicios diferentes. Aparte del hecho de que ambos venden pólizas de seguros comerciales, hay muy poca similitud entre ellos.
Un corredor de seguros comerciales hace todo lo posible para encontrar a sus clientes las mejores pólizas de seguros comerciales. Significa que no están vinculados a un solo proveedor de seguros. Y, dado que su trabajo implica comparar primas Prima de riesgo de incumplimiento Una prima de riesgo de incumplimiento es efectivamente la diferencia entre la tasa de interés de un instrumento de deuda y la tasa libre de riesgo. La prima de riesgo de incumplimiento existe para compensar a los inversores por la probabilidad de que una entidad incumpla con su deuda. en una variedad de empresas, es más probable que encuentren tasas de seguro bajas. Idealmente, un corredor de seguros comercial trabaja en el mejor interés de sus clientes.
Por el contrario, un agente de seguros comercial trabaja para una empresa de seguros específica comercializando y publicitando sus productos de seguros comerciales. En gran medida, la práctica limita las opciones del cliente para comparar productos de seguros. Entonces, mientras que un corredor de seguros comercial representa a los compradores de seguros, un agente representa a los vendedores de seguros.
Principales características de los corredores de seguros comerciales
Para cualquier propietario de una empresa, elegir un corredor de seguros comercial calificado es una decisión importante que tendrá un impacto considerable en las operaciones comerciales. Para obtener los mejores servicios, busque las siguientes cualidades en posibles corredores de seguros:
1. Conocimiento y experiencia
Las empresas se enfrentan a una gran cantidad de riesgos, que van desde riesgos estratégicos hasta financieros y de cumplimiento Ley Dodd-Frank La Ley Dodd-Frank, o la Ley de Reforma y Protección al Consumidor de Wall Street de 2010, se promulgó como ley durante la administración Obama como respuesta a la crisis financiera de 2008. Buscó introducir cambios significativos en la regulación financiera y crear nuevas agencias gubernamentales encargadas de implementar las diversas cláusulas de la ley. . Algunos riesgos pueden causar efectos devastadores en las operaciones comerciales, por lo que obtener una póliza de seguro comercial que proteja a la empresa y sus activos es crucial.
Un corredor de seguros comercial ayuda a los propietarios de empresas a evaluar los riesgos que enfrentan sus empresas. Al hacerlo, el corredor de seguros puede recomendar la mejor póliza de seguro que aborde los riesgos identificados. Dependiendo de la situación en cuestión, un corredor de seguros comercial también puede dirigirlo a un abogado. , es un profesional que ejerce la abogacía. Las responsabilidades incluyen brindar asesoramiento legal a los clientes durante los procedimientos judiciales y las negociaciones legales. o contable si es necesario realizar más consultas.
2. Fuerte ética laboral
Los corredores de seguros comerciales profesionales también son conocidos por su sólida ética de trabajo. Significa que trabajan incansablemente para garantizar que sus clientes obtengan lo que quieren. Después de identificar la póliza de seguro ideal, dicho corredor lo guía a través del proceso de solicitud.
Los propietarios de empresas que soliciten dichas políticas por primera vez encontrarán esa orientación y apoyo increíblemente valiosos. Cualquier persona puede vender cobertura de seguro, pero solo un gran corredor trabajará con los clientes en todo momento, incluso cuando cambien las necesidades de sus empresas.
3. Buenas habilidades de comunicación
La relación entre un corredor de seguros comercial y su cliente debe ser de respeto mutuo y comunicación constante. Tenga cuidado con los corredores que están más inclinados a vender productos de seguros que no satisfacen las necesidades del cliente. Idealmente, un buen corredor es aquel que primero escucha a su cliente, tomando nota de las necesidades específicas que deben abordarse.
Una vez que obtiene una buena comprensión de las necesidades comerciales del cliente, investiga diferentes productos de seguros que se ajustan al escenario. A continuación, ofrece a su cliente las diferentes opciones y le aconseja cuál es la mejor. Al explicar las diferentes pólizas de seguros que podrían beneficiar a sus clientes, un buen corredor explica tanto las fortalezas como las debilidades de cada póliza de seguro.
4. Excelente atención al cliente
A la mayoría de los clientes no les gusta cambiar las políticas o los corredores con frecuencia. Para evitar tal escenario, un corredor de seguros comercial debe brindar un excelente servicio al cliente. Implica hacer una investigación adecuada de antemano para que esté preparado con todas las respuestas a las preguntas que su cliente pueda hacer.
Otro aspecto de la prestación de servicios de calidad implica comunicar sin demora las buenas o malas noticias sobre la póliza de seguro. Es probable que los clientes establezcan relaciones duraderas con corredores confiables que demuestren que pueden manejar sus cuentas de manera eficiente.
5. Disponibilidad
Los mejores corredores de seguros comerciales son aquellos a los que se puede contactar en cualquier momento del día o de la noche. Incluso cuando están ocupados, estos corredores se toman el tiempo para comunicarse con sus clientes y brindarles la retroalimentación necesaria. No importa la forma específica de comunicación que utilice el corredor. Lo que importa es proporcionar retroalimentación rápida a sus clientes.
¿Por qué contratar a un corredor de seguros comercial?
Un corredor de seguros comercial puede ser valioso por las siguientes razones:
1. Asesoramiento imparcial
Sin lugar a dudas, la principal ventaja de contratar los servicios de un corredor de seguros comercial es la información imparcial e imparcial y el asesoramiento proporcionado por este experto. Dado que estos corredores tienen conexiones con una gran cantidad de proveedores de seguros diferentes, están en una mejor posición para identificar las políticas que podrían funcionar a favor de sus clientes. A diferencia de un agente de seguros comercial, un corredor no está en deuda con una empresa de seguros específica.
Un corredor puede ganar comisiones independientemente de la compañía de seguros a la que dirija a sus clientes. De hecho, la mayoría de los corredores se toman el tiempo para analizar diferentes pólizas de seguro antes de recomendar la mejor a sus clientes. Un agente de seguros, por otro lado, se inclinará a dirigir a sus clientes a la empresa en particular a la que está afiliado. Significa que un agente de seguros comercial no siempre ofrece las mejores tarifas de seguros del mercado.
2. Mitigar los riesgos comerciales
Varios propietarios de empresas no son conscientes de los numerosos riesgos a los que están expuestas sus empresas. A menudo, esto no se debe a una falta de diligencia debida, sino a que no se les ha proporcionado la orientación adecuada. Un corredor de seguros comercial profesionalmente calificado realizará un análisis detallado de la empresa con el objetivo de identificar cualquier riesgo que pueda dañar su negocio. Un experto así no rehuirá informar a su cliente que tener demasiados acreedores podría llevar a su empresa a la quiebra.
Otros riesgos a los que es probable que se enfrente una empresa tienen que ver con problemas de cumplimiento, actividades operativas e incluso riesgos de reputación. Después de identificar estos riesgos, un corredor de seguros comercial se esfuerza por encontrar soluciones viables para mitigar estos riesgos.
Conclusiones clave
Los propietarios de empresas deben asegurarse de obtener las pólizas de seguros comerciales adecuadas que cubran sus empresas. Desafortunadamente, a menudo enfrentan muchas responsabilidades que les impiden investigar las pólizas de seguro. Algunos de estos propietarios de compañías que intentan buscar una buena póliza de seguro por sí mismos terminan convirtiéndose en víctimas de compañías de seguros ilegítimas.
La mejor manera de hacerlo es contratar a un corredor de seguros comercial. Se trata de un experto que actúa como intermediario entre las compañías de seguros acreditadas y el cliente. Estos corredores anteponen las necesidades de sus clientes a las del proveedor de seguros. De esta manera, pueden encontrar pólizas de seguros comerciales que ofrecen cobertura suficiente con primas muy asequibles.
Recursos adicionales
Finance es un proveedor líder de cursos de modelos financieros para profesionales de las finanzas y los seguros. Para ayudarlo a avanzar en su carrera, consulte los recursos adicionales a continuación:
- Agente de bienes raíces comerciales Agente de bienes raíces comerciales Un corredor de bienes raíces comerciales es un intermediario entre vendedores y compradores de bienes raíces comerciales, que ayuda a los clientes a vender, arrendar o comprar bienes raíces comerciales. Un corredor de bienes raíces comerciales tiene la libertad de trabajar como agente independiente o como miembro de una firma de corretaje de bienes raíces comerciales.
- Títulos de trabajo en banca y finanzas Títulos de trabajo en banca y finanzas Estos son los títulos de trabajo de banca, finanzas y contabilidad más comunes para estudiantes y profesionales que buscan avanzar en sus carreras. Estos títulos se utilizan regularmente en las ofertas de trabajo que se encuentran en línea, y abarcan desde puestos de nivel de entrada hasta niveles de gerente y ejecutivo.
- Habilidades interpersonales Habilidades interpersonales Las habilidades interpersonales son las habilidades necesarias para comunicarse, interactuar y trabajar eficazmente con individuos y grupos. Aquellos con buenas habilidades interpersonales son fuertes comunicadores verbales y no verbales y, a menudo, se les considera "buenos con la gente".
- Golpear a la puerta Golpear a las puertas Golpear a las puertas es una estrategia de generación de leads utilizada por los asesores bancarios para asegurar prospectos de negocios.
