Los precios altos y bajos es una estrategia de precios en la que una empresa se basa en promociones de venta. 5 P del marketing Las 5 P del marketing (producto, precio, promoción, lugar y personas) son elementos clave del marketing que se utilizan para posicionar una empresa estratégicamente. Las 5 P de para fomentar las compras de los consumidores. En otras palabras, es una estrategia de precios en la que una empresa inicialmente cobra un precio alto por un producto y luego, posteriormente, lo reduce a través de promociones, rebajas o liquidaciones. Con esta estrategia, el precio de un producto alterna entre "alto" y "bajo" durante un período de tiempo determinado.
Desglose de precios altos y bajos
Una estrategia de precios altos y bajos combina aspectos del descremado de precios. La estrategia de precios líder, un término común en marketing, se refiere a una estrategia de precios agresiva en la que una tienda fija sus productos por debajo del costo de. Implica reducir los precios de los productos mediante la promoción de ventas y volver a aumentar el precio después de la promoción. Las ventas promocionales son un aspecto importante de la estrategia, ya que crean un sentido de urgencia, por ejemplo, "¡consígalo mientras sea una ganga!".
Además, de manera similar a una estrategia de precios de líder en pérdidas, los precios altos y bajos tienen como objetivo impulsar el tráfico de la tienda y, con suerte, alentar a los consumidores a comprar artículos adicionales una vez que estén en la tienda. Por ejemplo, el precio de un producto durante un período de tiempo puede verse de la siguiente manera en la estrategia de precios.
El razonamiento detrás de esta estrategia de precios es dar a los consumidores la percepción de una ganga y, por lo tanto, generar altas ventas durante un período promocional. Al aplicar un descuento a un producto que tiene un precio "alto", es más probable que los consumidores compren el producto debido a su presunción de que es una ganga. En esencia, el alto precio inicial establece el valor del producto para los consumidores. Luego, cuando el precio se reduce posteriormente durante un período promocional, el precio bajo se establece como una ganga para los consumidores.
El objetivo de la estrategia es, fundamentalmente, el mismo que el de la mayoría de las estrategias comerciales: aumentar los ingresos, hacer crecer la base de clientes y mejorar el resultado final de una empresa: las ganancias. Esto se logra a través de medios como los siguientes:
- Genere ventas adicionales
- Genere entusiasmo, dirija el tráfico a la tienda y estimule la venta de otros productos
- Inventario de venta (turno) Inventario El inventario es una cuenta de activo corriente que se encuentra en el balance general, que consta de todas las materias primas, el trabajo en curso y los productos terminados que una empresa ha acumulado. A menudo se considera el más ilíquido de todos los activos corrientes; por lo tanto, se excluye del numerador en el cálculo del índice rápido. que de otro modo no se podrían vender al precio inicial
Precio alto bajo y precio de referencia
Al utilizar esta estrategia de precios, se debe establecer un precio de referencia. El precio de referencia es el precio que los compradores comparan con el precio de venta con descuento del producto. El precio de referencia es importante en precios altos y bajos, ya que hace que los consumidores perciban que el producto es una ganga cuando se ofrece a un precio sustancialmente más bajo.
Por ejemplo, considere un producto con un precio de venta normal de $ 15. Se aplica un descuento del 50%, lo que da como resultado un precio "bajo" de $ 7,50. En este contexto, el precio de $ 15 es el precio de referencia.
Ventajas de los precios altos y bajos
- Generación de ingresos : al ofrecer un producto a varios niveles de precio, una empresa puede generar ventas adicionales y llegar a consumidores más sensibles al precio.
- Creación de entusiasmo : las empresas que utilizan la estrategia generan entusiasmo en el consumidor y crean una atmósfera de "cómprelo mientras está en oferta".
- Mayor tráfico en la tienda : las promociones aumentan el tráfico a la empresa, lo que puede ayudarla a ganar exposición y generar ventas adicionales en otros artículos.
- Cambio de inventario : la estrategia se puede utilizar para vender inventario de movimiento lento.
Desventajas
- Gastos de marketing : como la estrategia depende en gran medida de las promociones de venta, requiere grandes esfuerzos de marketing e incurre en importantes gastos de publicidad.
- Expectativas del consumidor : la estrategia de precios corre el riesgo de alentar a los consumidores a esperar siempre una oferta antes de comprar artículos en la tienda.
- Riesgo de pérdida de beneficios : aunque la estrategia genera tráfico y ventas adicionales para la tienda, es importante introducir otros artículos en la tienda para generar ventas adicionales. Una tienda corre el riesgo de perder dinero si los consumidores solo compran el artículo con descuento.
- Percepción de la calidad : los consumidores pueden creer que los artículos tienen descuento porque son de calidad inferior. Esta creencia puede crear la sensación de que los artículos de la tienda son de menor calidad que los de sus competidores.
Recursos adicionales
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