¿Qué es un mercado horizontal?

Un mercado horizontal es un mercado que está presente en una amplia gama de industrias. Una empresa que opera en un mercado horizontal tendrá consumidores y compradores en diferentes sectores de la economía. Entonces, una empresa que vende a múltiples industrias está en un mercado horizontal. El mercado de Material de Oficina, es un ejemplo de mercado horizontal, ya que vende a todo tipo de industrias. Sin embargo, el mercado del bisturí es un mercado vertical, ya que la mayoría de los cirujanos compran dicho artículo.

Mercado horizontal

Operar en mercados horizontales versus verticales

Una empresa que opera en un mercado horizontal, por definición, tendrá un conjunto amplio y diverso de clientes. Esto significa que sus productos tienden a ser versátiles y pueden satisfacer las necesidades de una amplia gama de clientes. Otro gran ejemplo de mercado horizontal es el del café. ¡Personas de todo el mundo y de diferentes industrias beben café!

Algunas empresas pueden actuar tanto en el mercado horizontal como en el vertical al mismo tiempo. Por ejemplo, una empresa de software de recursos humanos puede tener un producto especializado para bufetes de abogados. Si bien tiene una plataforma de recursos humanos general para todo tipo de negocios, también tiene una plataforma de recursos humanos que es específica para bufetes de abogados. Este producto especializado puede tener una funcionalidad específica de la industria, como el seguimiento si los empleados han aprobado el examen de la barra, la integración con las bases de datos de la corte o el seguimiento de los casos específicos en los que están trabajando los abogados de la firma. Estas funcionalidades agregadas no agregan valor para una empresa que opera en la industria de la construcción, y la funcionalidad agregada puede incluso ser una molestia. Mientras que la plataforma de RR.HH. de empresas generales se encuentra en un mercado horizontal, la plataforma especializada de RR.HH. de Derecho opera en un mercado vertical.

Ventajas de operar en un mercado horizontal

Una ventaja de actuar en un mercado horizontal es que existe una gran base de consumidores. Por tanto, la empresa está menos expuesta al riesgo de escasez de demanda. Los bienes y servicios en un mercado horizontal son versátiles, ya que por definición se utilizan en múltiples industrias. Existe un escaso poder de negociación para los compradores de los bienes, ya que la base de consumidores es amplia. Un mercado vertical tiende a tener compradores con mayor poder de negociación, ya que la naturaleza especializada del producto tiende a restringir el mercado al que se dirige. Muchos mercados horizontales también permiten a los proveedores realizar discriminación de precios, ya que pueden cobrar precios diferentes a los consumidores en diferentes industrias.

Desventajas

  1. Las estrategias de marketing no están dirigidas, ya que los compradores se encuentran en múltiples sectores económicos.
  2. Los márgenes de beneficio pueden ser inferiores a los de las empresas que operan en un mercado vertical.

Estrategia de mercadeo

Determinar el mercado de su producto es imperativo cuando se trata de una estrategia comercial y de marketing. Con el auge del marketing digital y el big data, cada vez es más fácil dirigirse a los clientes en función de sus hábitos y datos demográficos. Sin embargo, cuando un producto se encuentra en un mercado horizontal, es más ventajosa una difusión de información más amplia. Los métodos tradicionales como vallas publicitarias y anuncios de televisión son a veces una estrategia mucho más eficaz para la venta de sus productos.

Lecturas relacionadas

Finance es el proveedor oficial de la certificación FMVA® de analista de valoración y modelado financiero global. Únase a más de 350,600 estudiantes que trabajan para empresas como Amazon, JP Morgan y el programa de certificación de Ferrari, diseñado para ayudar a cualquiera a convertirse en un analista financiero de clase mundial. Para obtener más información, consulte los siguientes recursos financieros gratuitos:

  • Curva de demanda Curva de demanda La curva de demanda es una línea que muestra cuántas unidades de un bien o servicio se comprarán a diferentes precios. El precio se traza en el eje vertical (Y) mientras que la cantidad se traza en el eje horizontal (X).
  • Ley de la oferta Ley de la oferta La ley de la oferta es un principio básico en economía que afirma que, suponiendo que todo lo demás sea constante, un aumento en el precio de los bienes tendrá un aumento directo correspondiente en la oferta de los mismos. La ley de la oferta describe el comportamiento del productor cuando el precio de un bien sube o baja.
  • Posicionamiento en el mercado Posicionamiento en el mercado El posicionamiento en el mercado se refiere a la capacidad de influir en la percepción del consumidor con respecto a una marca o producto en relación con la competencia. El objetivo del mercado
  • Mercado total direccionable Mercado total direccionable (TAM) El mercado total direccionable (TAM), también conocido como mercado total disponible, es la oportunidad general de ingresos que está disponible para un producto o servicio si

Recomendado

¿Qué es el análisis estratégico?
¿Qué es un Price Taker?
¿Qué es la gestión de operaciones?