El descuento por volumen se refiere al uso de precios con descuento para incentivar a un individuo o una empresa a comprar un bien en particular en una gran cantidad de una sola vez. Cuando un cliente compra un producto Productos y servicios Un producto es un artículo tangible que se pone en el mercado para su adquisición, atención o consumo, mientras que un servicio es un artículo intangible, que surge en múltiples unidades o en una cantidad suficientemente grande a la vez, el vendedor recompensa al comprador vendiendo a un precio reducido por cada grupo de bienes adquiridos.
Los descuentos por volumen, que se utilizan con mayor frecuencia en los mercados mayoristas, son beneficiosos para ambas partes de un acuerdo de venta de bienes. Permiten a una empresa comprar existencias adicionales y mantener el inventario. Inventario El inventario es una cuenta de activo corriente que se encuentra en el balance general, que consta de todas las materias primas, el trabajo en curso y los productos terminados que una empresa ha acumulado. A menudo se considera el más ilíquido de todos los activos corrientes; por lo tanto, se excluye del numerador en el cálculo del índice rápido. a un costo menor, y permiten a los fabricantes reducir el costo de mantener el inventario vendiendo una mayor cantidad de unidades a compradores al por mayor.
Un descuento por volumen es diferente de un descuento por cantidad, aunque ambos son bastante similares. Los descuentos por cantidad no incluyen necesariamente las compras de una gran cantidad de unidades de un bien. Por ejemplo, a nivel minorista, una oferta de "Compre uno y obtenga otro gratis" que se ofrece a los consumidores es un descuento por cantidad.
Resumen
- El descuento por volumen se refiere al uso de precios con descuento para incentivar a una persona o empresa a comprar un bien en particular en una gran cantidad de una sola vez.
- Los descuentos se pueden estructurar de varias formas, como establecer diferentes niveles, establecer un umbral o establecer tarifas separadas para los paquetes.
- Los descuentos por volumen también existen en los mercados financieros.
¿Cómo funcionan los descuentos por volumen?
Existen varias técnicas para estructurar un descuento por volumen, incluidas las siguientes:
1. Clasificación (o configuración de diferentes niveles)
La técnica más común de descuento por volumen se conoce como niveles. Significa que se puede ofrecer un porcentaje específico de descuento para un número determinado de unidades que caen bajo ese nivel. El porcentaje de descuento aplicable a cada nivel aumenta a medida que aumenta el número de unidades compradas.
Por ejemplo, para una compra al por mayor del Producto X, se aplica un descuento del 5% al nivel de 50-100 unidades. A medida que el nivel cambia a 101-150 unidades vendidas, se aplica un descuento mayor, digamos 10%.
2. Establecer un umbral
En este segundo método de ofrecer un descuento por volumen, sólo se aplica una tasa de precio más baja o una tasa de descuento más alta una vez que se alcanza un umbral predeterminado. Por ejemplo, un descuento por volumen puede no ser aplicable hasta que se compren al menos 500 unidades de un producto.
Significa que la tarifa de precio reducido solo se aplicará al producto 501 comprado. El comprador aún deberá pagar el precio sin descuento por las primeras 500 unidades.
3. Establecer tarifas únicas para paquetes de unidades
Bajo el último método de estructuración de descuentos por volumen, se ofrecen precios reducidos en paquetes de unidades. Por ejemplo, para el Bien X, se puede aplicar una tasa de descuento del 5% a cada paquete de 10 unidades, y se puede aplicar un descuento del 10% a los compradores de cada 25 unidades.
Por lo tanto, para obtener los máximos beneficios del descuento, el comprador tendría que comprar en lotes de 25 en lugar de lotes de 10. Si el comprador compra 30 unidades de X, el precio con descuento solo sería aplicable a 25 unidades de X Por lo tanto, el comprador aún tendría que pagar el precio completo por las cinco unidades restantes.
Ejemplos de descuentos por volumen
Los descuentos por volumen permiten al comprador comprar una gran cantidad de un bien a un precio reducido. Los ahorros realizados generalmente se transmiten al consumidor final del comprador. Por ejemplo, empresas como Walmart y Amazon se benefician habitualmente de los descuentos por volumen de sus proveedores porque siempre compran una gran cantidad de cada bien.
Las tiendas tradicionales de ladrillo y cemento, o las tiendas locales, no pueden realizar compras tan grandes. En consecuencia, los consumidores finales de Walmart y Amazon pueden realizar compras a un monto menor que el que cobraría una tienda local.
Además de los mercados minoristas, también existen descuentos por volumen en los mercados financieros. Empresas de corretaje Corretaje Un corretaje proporciona servicios de intermediación en diversas áreas, por ejemplo, inversión, obtención de un préstamo o compra de bienes raíces. Un corredor es un intermediario que puede ofrecer descuentos por volumen sobre las comisiones cobradas por la negociación. El descuento puede estar sujeto al nivel de inversión realizado por el inversor o la actividad comercial del cliente.
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