Líder de mercado se refiere a una empresa que tiene la mayor participación de mercado Participación de mercado La participación de mercado se refiere a la porción o porcentaje de un mercado ganado por una empresa u organización. En otras palabras, la participación de mercado de una empresa es su total en el sector en el que opera. Un líder de mercado generalmente disfrutará de la mayor fracción de las ventas totales en un mercado determinado.
Un líder del mercado tiende a superar a sus competidores en métricas que miden el éxito empresarial. Las métricas incluyen lealtad a la marca, cobertura de distribución, imagen, precio, valor percibido. Valor percibido. Valor de marca En marketing, el valor de marca se refiere al valor de una marca y está determinado por la percepción de la marca por parte del consumidor. El brand equity puede ser positivo o bien, rentabilidad, gasto promocional, etc. Pueden influir en aspectos, como distribución, posicionamiento, etc.
Resumen
- Líder de mercado se refiere a una empresa que tiene la mayor participación de mercado en el sector en el que opera.
- Las empresas que terminan siendo líderes del mercado son las que fueron las primeras en desarrollar un producto o servicio, es decir, las primeras en moverse en esa industria.
- Los líderes del mercado no solo disfrutan de una gran rentabilidad y lealtad a la marca, sino que también pueden minimizar sus costos de insumos negociando con los proveedores.
La ventaja del primer motor
Por lo general, las empresas que terminan siendo líderes del mercado son las que fueron las primeras en desarrollar un producto o servicio Productos y servicios Un producto es un artículo tangible que se pone en el mercado para su adquisición, atención o consumo mientras que un servicio es un artículo intangible , que surge de. Permite que una empresa establezca el tono para el mensaje de los beneficios de su producto, defina sus características ideales y, finalmente, se convierta en una marca que se combine con la oferta.
Significa que la innovación juega un papel muy importante en la creación de un líder del mercado y para que ese líder mantenga esa posición. Una empresa debe invertir mucho en investigación de mercado para facilitar el desarrollo de productos de manera que su oferta sea lo suficientemente novedosa como para atraer a un porcentaje sustancial de la base de consumidores.
Luego, la empresa debe mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y recopilar periódicamente los comentarios de los consumidores para mantener su posición como líder del mercado. Significa centrarse en perfeccionar los servicios al cliente y el aspecto de mantenimiento de la oferta de productos también.
También pueden utilizar la información para mejorar los atributos del producto de modo que pueda ofrecer variantes mejoradas en el mercado. La mayoría de las empresas lanzan así múltiples marcas que ofrecen variantes del mismo producto. Permite a la empresa seguir siendo líder en el mercado mientras atiende a un conjunto diverso de consumidores.
Líderes del mercado: ejemplos
En India, el principal vendedor de fideos ramen es una marca llamada Maggi, que se ha convertido en un término que se usa indistintamente con los fideos ramen. De manera similar, Sony presentó un reproductor MP3 llamado Walkman, que era más común que el término reproductor MP3 en sí. Además, Apple vende MacBooks y iPhones, mientras que otras empresas venden computadoras portátiles y teléfonos inteligentes.
Ventajas de ser líder del mercado
Los líderes del mercado a menudo pueden aprovechar su posición para aumentar la rentabilidad. No solo son capaces de emplear grandes economías de escala Economías de escala Las economías de escala se refieren a la ventaja de costos que experimenta una empresa cuando aumenta su nivel de producción. La ventaja surge debido a la relación inversa entre el costo fijo por unidad y la cantidad producida. Cuanto mayor sea la cantidad de producción producida, menor será el costo fijo por unidad. Tipos, ejemplos, guía para reducir el costo unitario del producto, pero también usan su ventaja de ser el primero en mover para establecer tendencias de precios y esencialmente controlar el mercado.
Los consumidores tienden a comprar productos con precios excesivos a los líderes del mercado, incluso cuando son conscientes de los precios excesivos, ya que les permite minimizar el riesgo. Los líderes del mercado poseen un gran prestigio y valor de marca. Una fuerte lealtad a la marca también les permite no solo retener a los clientes existentes, sino también atraer a otros nuevos.
Un líder del mercado también tiende a estar al tanto de las decisiones de compra que toma su base de consumidores, debido al acceso a grandes conjuntos de datos. Les permite utilizar prácticas de marketing agresivas para fortalecer la imagen de marca de sus ofertas.
Los líderes del mercado pueden minimizar sus costos de insumos negociando con los proveedores. Por lo general, los proveedores industriales ofrecen grandes descuentos a medida que aumenta el volumen de cada pedido. También atraen socios de desarrollo de la más alta calidad cuando subcontratan las funciones de su cadena de valor. Les ofrece la mejor experiencia técnica posible. También obtienen acceso a mejores canales de distribución, etc.
Desventajas de ser líder del mercado
Cuando una empresa domina una industria determinada, los competidores pueden acusarla de monopolizar el mercado. Puede invitar a la legislatura antimonopolio, la atención de los reguladores del mercado, etc.
Por ejemplo, Amazon ha sido acusada de utilizar técnicas de precios predatorios una y otra vez para vender más que sus competidores y ganar cuota de mercado. Los líderes del mercado también tienden a perseguir agresivamente adquisiciones de competidores potenciales, lo que puede afectar el valor de su marca.
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