La combinación de productos, también conocida como variedad de productos o cartera de productos, se refiere al conjunto completo de productos y / o servicios ofrecidos por una empresa. Una combinación de productos consta de líneas de productos, que son artículos asociados que los consumidores. Tipos de compradores Los tipos de compradores son un conjunto de categorías que describen los hábitos de gasto de los consumidores. El comportamiento del consumidor revela cómo atraer a las personas con diferentes hábitos que tienden a usar juntos o pensar en productos o servicios similares.
Dimensiones de una mezcla de productos
# 1 ancho
El ancho, también conocido como amplitud, se refiere al número de líneas de productos que ofrece una empresa. Por ejemplo, las líneas de productos de Kellogg's consisten en: (1) Cereal listo para comer, (2) Pasteles y bocadillos para el desayuno, (3) Galletas y galletas, y (4) Productos congelados / orgánicos / naturales.
# 2 Longitud
La longitud se refiere al número total de productos en la combinación de productos de una empresa. Por ejemplo, considere una empresa de automóviles con dos líneas de productos de automóviles (serie 3 y serie 5). Dentro de cada serie de líneas de productos hay tres tipos de automóviles. En este ejemplo, la longitud del producto de la empresa sería 6.
# 3 profundidad
La profundidad se refiere al número de variaciones dentro de una línea de productos. Por ejemplo, continuando con el ejemplo anterior de la compañía de automóviles, una línea de productos de la serie 3 puede ofrecer varias variaciones, como cupé, sedán, camión y convertible. En tal caso, la profundidad de la línea de productos de la serie 3 sería 4.
# 4 consistencia
La coherencia se refiere a qué tan estrechamente relacionadas están las líneas de productos entre sí. Se refiere a sus canales de uso, producción y distribución. Posicionamiento en el mercado El posicionamiento en el mercado se refiere a la capacidad de influir en la percepción del consumidor con respecto a una marca o producto en relación con la competencia. El objetivo del mercado. La consistencia de una mezcla de productos es ventajosa para las empresas que intentan posicionarse como un productor o distribuidor de nicho. Además, la coherencia ayuda a garantizar que la imagen de marca de una empresa sea sinónimo del producto o servicio en sí.
Ilustración de una mezcla de productos
En la ilustración anterior, la combinación de productos muestra:
- Ancho de 3
- Longitud de 5
- Línea de productos 1 Profundidad de 2
- Línea de productos 2 Profundidad de 1
- Línea de productos 3 Profundidad de 2
La mezcla se considera consistente si los productos de todas las líneas de productos son similares.
Ejemplo de una mezcla de productos
Echemos un vistazo a un ejemplo simple de combinación de productos de Coca-Cola. Para simplificar, suponga que Coca-Cola supervisa dos líneas de productos: refrescos y jugos (Minute Maid). Los productos clasificados como refrescos son Coca-Cola, Fanta, Sprite, Diet Coke, Coke Zero, y los productos clasificados como jugo Minute Maid son Guayaba, Naranja, Mango y Mezcla de Frutas.
La consistencia del producto (mezcla) de Coca-Cola sería alta, ya que todos los productos de la línea de productos se incluyen en bebidas. Además, los canales de producción y distribución siguen siendo similares para cada producto. La combinación de productos de Coca-Cola en el ejemplo simplificado se ilustraría de la siguiente manera:
Importancia de una mezcla de productos
Es fundamental comprender la combinación de productos de una empresa, ya que ejerce un profundo impacto en la imagen de marca de la empresa. Valor de marca En marketing, el valor de marca se refiere al valor de una marca y está determinado por la percepción que tiene el consumidor de la marca. El valor de marca puede ser positivo o. Mantener un alto ancho y profundidad de producto diversifica el riesgo de producto de una empresa y reduce la dependencia de un producto o línea de productos. Dicho esto, la diversificación del ancho del producto innecesaria o sin valor agregado puede dañar la imagen de una marca. Por ejemplo, si Apple expandiera su línea de productos para incluir refrigeradores, probablemente tendría un impacto negativo en su imagen de marca con los consumidores.
Con respecto a una empresa que expande su mezcla de productos:
- Ampliar el ancho puede proporcionar a una empresa la capacidad de satisfacer las necesidades o demandas de diferentes consumidores y diversificar el riesgo.
- Ampliar la profundidad puede proporcionar la capacidad de volver a dirigirse y satisfacer mejor a los consumidores actuales.
Resumen
La expansión exitosa de una combinación de productos puede ayudar a una empresa a adaptarse a las cambiantes demandas / preferencias de los consumidores al tiempo que reduce el riesgo del producto y la dependencia de un solo producto o línea de productos. Esto, a su vez, genera beneficios sustanciales para la empresa. Por otro lado, la expansión deficiente de la mezcla de productos puede tener un impacto negativo en la imagen de marca y la rentabilidad de una empresa.
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