Los ingresos recurrentes mensuales (MRR) son una métrica financiera que muestra los ingresos que una empresa espera recibir mensualmente de los clientes por proporcionarles productos o servicios Productos y servicios Un producto es un artículo tangible que se pone en el mercado para su adquisición , atención o consumo mientras que un servicio es un ítem intangible, del cual surge. Básicamente, MRR mide los ingresos mensuales normalizados de la empresa. La normalización de los ingresos es fundamental para las empresas que ofrecen varios planes de precios para sus productos o servicios.
MRR proporciona un número promedio de los ingresos mensuales recurrentes de una empresa. Es comúnmente utilizado por empresas de software como servicio (SaaS) que generan ingresos mediante un modelo basado en suscripción.
Aunque MRR no está reconocido por los estándares de contabilidad tales como GAAP GAAP GAAP, o Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados, es un conjunto de reglas y procedimientos comúnmente reconocidos diseñados para gobernar la contabilidad corporativa y los informes financieros. GAAP es un conjunto integral de prácticas contables que fueron desarrolladas conjuntamente por el Consejo de Normas de Contabilidad Financiera (FASB) y las NIIF, los inversores aún controlan la métrica. Al analizar la tendencia MRR de una empresa de un mes a otro, los inversores pueden evaluar rápidamente su crecimiento. Por lo tanto, la mayoría de las empresas públicas que utilizan un modelo de negocio SaaS informan la métrica en sus informes trimestrales y anuales.
¿Cuándo utilizamos los ingresos recurrentes mensuales?
Los ingresos recurrentes mensuales ofrecen algunas aplicaciones importantes para las empresas. En primer lugar, las empresas calculan la métrica para el pronóstico financiero Pronóstico financiero El pronóstico financiero es el proceso de estimar o predecir cómo se desempeñará una empresa en el futuro. Esta guía sobre cómo crear un pronóstico financiero. La coherencia y la previsibilidad del MRR garantizan que una empresa pueda pronosticar fácilmente sus ingresos futuros. Cuando una empresa ve varios períodos con ingresos recurrentes mensuales consistentes, puede modelar fácilmente los ingresos en el futuro.
Los ingresos mensuales recurrentes se utilizan para evaluar las tendencias de crecimiento de una empresa. Una vez más, MRR proporciona una visión fluida y normalizada de los ingresos. Por lo tanto, una empresa puede determinar tendencias de crecimiento consistentes y comparables.
Tipos de MRR
MRR también se puede dividir en varios componentes que revelan cómo se obtienen los ingresos. Los tipos de ingresos recurrentes mensuales incluyen los siguientes:
- Nuevo MRR: MRR adicional obtenido de nuevos clientes
- MRR de expansión: MRR adicional obtenido de los clientes actuales
- MRR eliminado: MRR desapareció debido a las cancelaciones de suscripciones de los clientes
Los tres componentes de MRR anteriores nos permiten calcular el nuevo MRR neto . El nuevo MRR neto indica las fuentes de MRR que causan un aumento o una disminución en relación con el período anterior.
¿Cómo calcular MRR?
La MRR se puede calcular generalmente de dos formas:
1. De los ingresos por cliente
El método más sencillo para calcular los ingresos recurrentes mensuales es determinar los ingresos recurrentes mensuales por cada cliente. Primero, calculamos los ingresos mensuales de cada cliente. Luego, encontramos la suma de todos los ingresos obtenidos de los clientes.
2. Uso de ingresos medios por usuario (ARPU)
Otro método para calcular el MRR es utilizando el ingreso promedio por usuario (ARPU) Ingreso promedio por usuario (ARPU) El ingreso promedio por usuario (ARPU), también conocido como ingreso promedio por unidad, es una métrica no GAAP comúnmente utilizada por medios digitales. empresas de medios de comunicación, empresas de redes sociales y empresas de telecomunicaciones para evaluar sus capacidades de generación de ingresos a nivel de cliente. . El primer paso de este método es el cálculo del ARPU mensual. Se puede hacer usando la siguiente fórmula:
Tenga en cuenta que todas las cifras utilizadas en la fórmula anterior deben determinarse mensualmente.
Después de identificar el ARPU mensual de la compañía, calcule el MRR usando la siguiente fórmula:
Recursos adicionales
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- Ingresos recurrentes anuales (ARR) Ingresos recurrentes anuales (ARR) Los ingresos recurrentes anuales (ARR) se refieren a los ingresos, normalizados anualmente, que una empresa espera recibir de sus clientes por brindarles productos o servicios. Básicamente, los ingresos recurrentes anuales son una métrica de los ingresos recurrentes y predecibles generados por los clientes en un año.
- Ingreso promedio por usuario que paga (ARPPU) Ingreso promedio por usuario que paga (ARPPU) El ingreso promedio por usuario que paga (ARPPU) es una métrica no GAAP que se utiliza para evaluar los ingresos promedio generados por un cliente que paga. Aunque es similar al ingreso promedio por usuario (ARPU), la diferencia fundamental con ARPPU es que el cálculo de la métrica solo involucra a los clientes activos que pagan y no a toda la base de clientes de la empresa.
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