El ciclo de vida del producto (PLC) define las etapas por las que se mueve un producto en el mercado Mercado oligopolístico La idea principal detrás de un mercado oligopólico (un oligopolio) es que unas pocas empresas gobiernan a muchas en un mercado o industria en particular, ofreciendo bienes y servicios. Debido a un número limitado de actores en un mercado oligopólico, la competencia es limitada cuando ingresa, se establece y sale del mercado. En otras palabras, el ciclo de vida del producto describe las etapas que es probable que experimente un producto. Es una herramienta útil para que los gerentes los ayuden a analizar y desarrollar estrategias. Las 5 P del marketing Las 5 P del marketing - Producto, Precio, Promoción, Lugar y Personas - son elementos clave del marketing que se utilizan para posicionar una empresa estratégicamente. Las 5 P de sus productos a medida que entran y salen de cada etapa.
Etapas del ciclo de vida del producto
Las cuatro etapas del ciclo de vida del producto son:
- Introducción
- Crecimiento
- Madurez
- Disminución
1. Etapa de introducción
Cuando un producto se lanza por primera vez, las ventas suelen ser bajas y crecer lentamente. En esta etapa, las ganancias de la empresa son pequeñas (si las hay) ya que el producto es nuevo y no ha sido probado. La etapa de introducción requiere importantes esfuerzos de marketing, ya que los clientes pueden no estar dispuestos o es poco probable que prueben el producto. No hay beneficios de las economías de escala, economías de escala Las economías de escala se refieren a la ventaja de costos que experimenta una empresa cuando aumenta su nivel de producción. La ventaja surge debido a la relación inversa entre el costo fijo por unidad y la cantidad producida. . Cuanto mayor sea la cantidad de producción producida, menor será el costo fijo por unidad. Tipos, ejemplos, guía ya que no se maximiza la capacidad de producción.
El objetivo subyacente en la etapa de introducción es obtener un reconocimiento generalizado del producto y estimular las pruebas del producto por parte de los consumidores. Los esfuerzos de marketing deben centrarse en la base de clientes de innovadores, aquellos con más probabilidades de comprar un nuevo producto. Hay dos estrategias de fijación de precios en la etapa de introducción:
- Price skimming : cobrar un precio inicialmente alto y reducir gradualmente ("skimming") el precio a medida que crece el mercado.
- Penetración de precios : Establecer un precio bajo para ingresar rápidamente al mercado y capturar participación de mercado, antes de aumentar los precios en relación con el crecimiento del mercado.
2. Etapa de crecimiento
Si el producto continúa prosperando y satisfaciendo las necesidades del mercado, el producto entrará en la etapa de crecimiento. En la etapa de crecimiento, ingresos por ventas Ingresos por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" e "ingresos" pueden usarse, y a menudo se usan indistintamente, para significar lo mismo. Los ingresos no necesariamente significan efectivo recibido. generalmente crece exponencialmente desde el punto de despegue. Las economías de escala se materializan cuando los ingresos por ventas aumentan más rápido que los costos y la producción alcanza su capacidad.
La competencia en la etapa de crecimiento suele ser feroz, ya que los competidores introducen productos similares. En la etapa de crecimiento, el mercado crece, la competencia se intensifica, las ventas aumentan y el número de clientes aumenta. La subvaloración de precios en la etapa de crecimiento tiende a ser poco común, ya que las empresas en esta etapa pueden aumentar sus ventas atrayendo nuevos clientes a sus ofertas de productos.
3. Etapa de madurez
Eventualmente, el mercado crece hasta su capacidad y el crecimiento de las ventas del producto disminuye. En esta etapa, la subvaloración de precios y el aumento de los esfuerzos promocionales son comunes a medida que las empresas intentan capturar clientes de la competencia. Debido a la feroz competencia, los competidores más débiles eventualmente saldrán del mercado: la sacudida. Los jugadores más fuertes del mercado permanecen para saturar y dominar el mercado estable.
El mayor desafío en la etapa de madurez es tratar de mantener la rentabilidad y evitar que las ventas disminuyan. Conservación de la lealtad a la marca del cliente Valor de marca En marketing, el valor de marca se refiere al valor de una marca y está determinado por la percepción de la marca por parte del consumidor. El valor de marca puede ser positivo o clave en la etapa de madurez. Además, para volver a innovarse, las empresas suelen emplear estrategias como el desarrollo del mercado, el desarrollo de productos o la innovación de marketing para garantizar que el producto siga siendo exitoso y se mantenga en la etapa de madurez.
4. Etapa de declive
En la etapa de declive, las ventas del producto comienzan a caer y la rentabilidad disminuye. Esto se debe principalmente a la entrada en el mercado de otros productos innovadores o sustitutos que satisfacen las necesidades del cliente mejor que el producto actual. Hay varias estrategias que se pueden emplear en la etapa de declive, por ejemplo:
- Reduzca los esfuerzos de marketing e intente maximizar la vida útil del producto durante el mayor tiempo posible (lo que se denomina ordeño o recolección).
- Reducir lentamente los canales de distribución y extraer el producto de áreas geográficas de bajo rendimiento. Esta estrategia permite a la empresa retirar el producto e intentar introducir un producto de reemplazo.
- Vender el producto a un operador o subcontratista de nicho. Esto le permite a la empresa deshacerse de un producto de bajo beneficio mientras retiene clientes leales.
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