Las ventas por pie cuadrado es una métrica comúnmente utilizada por las empresas minoristas para determinar la cantidad de ingresos Ingresos por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" e "ingresos" pueden usarse, y a menudo se usan indistintamente, para significar lo mismo. Los ingresos no necesariamente significan efectivo recibido. generado por pie cuadrado de espacio comercial. Las ventas por pie cuadrado se pueden utilizar para determinar la eficiencia de ventas de las tiendas minoristas.
Fórmula para las ventas por pie cuadrado
Dónde:
- Los ingresos se refieren a la cantidad de ventas generadas durante un período definido; y
- El espacio comercial es la cantidad de espacio comercial utilizado por la empresa.
Ejemplo de ventas por pie cuadrado
Una empresa generó $ 15,000,000 en ventas a través de 10 tiendas minoristas el año pasado. El promedio de pies cuadrados de cada tienda minorista es de 150,000. ¿Cuáles son las ventas por pie cuadrado del año pasado?
Ventas por pie cuadrado = $ 15,000,000 / (150,000 x 10) = $ 10 / pie cuadrado
Importancia de las ventas por pie cuadrado
Las ventas por pie cuadrado se pueden utilizar para determinar la eficiencia de la tienda minorista de una empresa. Un aumento de las ventas por pie cuadrado indica una tienda minorista que demuestra una gran eficiencia y rendimiento. Por ejemplo, una empresa minorista que generó $ 100 / pie cuadrado se consideraría mucho más eficiente que una empresa que generó $ 50 / pie cuadrado. Como ocurre con muchas razones financieras Razones financieras Las razones financieras se crean con el uso de valores numéricos tomados de los estados financieros para obtener información significativa sobre una empresa, las ventas por pie cuadrado deben usarse comparativamente. La proporción debe compararse con la cifra de competidores similares y evaluarse junto con otras métricas.
Cómo aumentar las ventas por pie cuadrado
1. Mejora el diseño de la tienda.
Un número de ventas deficiente por pie cuadrado podría deberse a que el espacio comercial está mal utilizado. Por ejemplo, puede haber un espacio comercial abarrotado de equipos innecesarios. Como tal, mejorar el diseño de la tienda al eliminar los activos innecesarios de la tienda minorista podría ayudar a aumentar las ventas por pie cuadrado.
2. Lleva los últimos productos
Las bajas ventas por pie cuadrado podrían deberse a productos que no son atractivos para los clientes. Por ejemplo, las líneas de ropa que no siguen la tendencia actual de la moda harían que una tienda minorista perdiera ventas. La generación de informes sobre los artículos más vendidos y la eliminación de los artículos de bajo rendimiento puede aumentar los ingresos generados a través de las tiendas minoristas.
3. Invertir en empleados
Los empleados son impulsores de las ventas en una tienda minorista: los empleados de la tienda tienen un impacto directo en la satisfacción del cliente. Satisfacción del cliente La satisfacción del cliente es el grado en que los productos o servicios proporcionados por una empresa cumplen con las expectativas de un cliente, es decir, qué tan satisfecho está un cliente después de las ventas. Por ejemplo, los empleados con un gran conocimiento de los productos de la empresa están en una mejor posición para realizar ventas cruzadas y aumentar la venta de los productos de la empresa. Como tal, proporcionar a los empleados la capacitación adecuada (conocimiento del producto, tácticas de venta ascendente y venta cruzada, etc.) contribuye en gran medida a mejorar las ventas por pie cuadrado.
La principal desventaja de la métrica de ventas por pie cuadrado
El panorama minorista está evolucionando: los operadores minoristas tradicionales como Toys ”R” Us y Sears se declararon en quiebra en 2017 y 2018, respectivamente. Con la aparición del comercio electrónico, muchos analistas ahora descuidan el uso de las ventas por pie cuadrado como medida de eficiencia para las empresas minoristas.
Por ejemplo, si una empresa utiliza una tienda en línea además de un espacio comercial de 15,000 pies cuadrados para generar $ 300,000 en ventas, la métrica de ventas por pie cuadrado no mediría correctamente la eficiencia de la empresa, ya que utiliza una tienda en línea además. a su espacio comercial. Como tal, la métrica de ventas por pie cuadrado solo debe usarse para empresas que operan estrictamente el espacio minorista.
Más recursos
Finance ofrece la certificación FMVA® de Analista de valoración y modelado financiero (FMVA) ™ Únase a más de 350,600 estudiantes que trabajan para empresas como Amazon, JP Morgan y el programa de certificación Ferrari para aquellos que buscan llevar sus carreras al siguiente nivel. Para seguir aprendiendo y avanzando en su carrera, los siguientes recursos financieros serán útiles:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar es un modelo de negocio omnicanal que integra operaciones online y offline. Los clientes pueden comprar a través de Internet en el
- Relación precio / ventas Relación precio / ventas La relación precio / ventas, también conocida como relación P / S, es una fórmula que se utiliza para medir el valor total que los inversores otorgan a la empresa en comparación con el
- Plantilla de composición de la industria minorista Plantilla de composición de la industria minorista Esta plantilla gratuita de composición de la industria minorista permite al usuario realizar un análisis simple de compaías comparables dentro de la industria minorista.
- Tipos de clientes Tipos de clientes Los clientes juegan un papel importante en cualquier negocio. Al comprender mejor los diferentes tipos de clientes, las empresas pueden estar mejor equipadas para desarrollar
