¿Qué es un acuerdo de representación del vendedor?

Un acuerdo de representación del vendedor, también conocido como acuerdo de cotización, es un acuerdo entre un vendedor de bienes raíces y una firma de corretaje que proporciona información detallada sobre la propiedad que se vende. Constituye la base de las negociaciones entre el vendedor y el comprador a través de un agente. Se utiliza al redactar un acuerdo de venta Acuerdo de venta y compra El Acuerdo de venta y compra (SPA) representa el resultado de negociaciones comerciales y de precios clave. En esencia, establece los elementos acordados del acuerdo, incluye una serie de protecciones importantes para todas las partes involucradas y proporciona el marco legal para completar la venta de una propiedad. e hipoteca Hipoteca Una hipoteca es un préstamo, proporcionado por un prestamista hipotecario o un banco, que permite a una persona comprar una casa.Si bien es posible obtener préstamos para cubrir el costo total de una vivienda, es más común obtener un préstamo por aproximadamente el 80% del valor de la vivienda. solicitud. El agente se basa en la información contenida en el acuerdo de representación del vendedor para responder a las preguntas de los posibles compradores.

Acuerdo de representación del vendedor

Desde la perspectiva del agente, la representación del vendedor constituye la base de la autoridad para representar al propietario en la venta de la propiedad. El acuerdo proporciona la fecha de inicio y finalización del contrato y el monto de la compensación. Cargo por servicio Un cargo por servicio, también llamado tarifa por servicio, se refiere a una tarifa cobrada para pagar servicios relacionados con un producto o servicio que se está comprando. que recibirá el corredor, sujeto a ciertos términos y condiciones del contrato. El acuerdo también puede incluir el precio de lista al que el vendedor está dispuesto a vender la propiedad y la capacidad del agente para trabajar con otros corredores y la compensación que obtendrán si logran traer un comprador serio.

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Pago de una comisión

Cuando el vendedor de una propiedad contrata a una corredora para vender una propiedad, el vendedor debe comprometerse a pagarle a la corredora una comisión sujeta a ciertos términos y condiciones. La comisión puede ser una tarifa plana o un porcentaje del precio de venta, o una combinación de ambos.

La tarifa de la comisión se negocia entre el vendedor y la agencia de corretaje y depende de varios factores, como la duración de la venta, los costos laborales, la publicidad 5 P de marketing Las 5 P de marketing - Producto, Precio, Promoción, Lugar y Personas - son elementos clave del marketing que se utilizan para posicionar una empresa estratégicamente. Las 5 P de la competencia en el mercado, etc. Normalmente, el porcentaje de comisión varía entre el 2% y el 5% del precio de venta.

Para que un corredor reciba una comisión del vendedor, se deben cumplir las siguientes condiciones:

  • La corredora debe traer a bordo un comprador satisfactorio que esté dispuesto y dispuesto a pagar el precio de lista proporcionado por el vendedor para la adquisición de la propiedad.
  • Negociación exitosa entre el vendedor y el posible comprador, y la voluntad continua del comprador de completar la transacción.

Si el vendedor no logra cerrar la transacción después de que el corretaje haya cumplido con las condiciones anteriores, el vendedor debe pagar al corredor ya que ha realizado las funciones que se le habían asignado. Sin embargo, los términos del trato pueden variar significativamente, dependiendo de lo que las dos partes hayan acordado en su acuerdo inicial.

El precio de cotización en un acuerdo de representación del vendedor

Al otorgarle a una corredora el derecho a vender la propiedad, el vendedor debe proporcionar un precio de lista al que se venderá la propiedad. Sin embargo, dependiendo de la competencia del mercado y las ofertas dadas por los posibles compradores, el precio de venta final de la propiedad podría ser mayor o menor que el precio de cotización. En tales casos, la comisión por el corretaje se calcula sobre la base del precio de venta final de la propiedad.

El precio de cotización generalmente lo acuerdan el vendedor y el corredor. Debe ser un precio de venta razonable basado en las características de la propiedad que se vende. Los corredores de bolsa con experiencia pueden recomendar un precio de venta que esté en línea con las tasas de propiedad vigentes en el mercado, y el vendedor puede aceptar, rechazar o negociar una mejor tarifa para la propiedad.

Si el vendedor recomienda un precio que excede las tasas de mercado vigentes para la propiedad, el agente puede negociar con el vendedor para reducir el precio y atraer a más compradores. Si el vendedor se niega a bajar el precio de cotización, la corredora puede optar por no participar en el acuerdo.

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