¿Qué es el poder de negociación de los proveedores?

El poder de negociación de los proveedores, una de las fuerzas del marco de análisis de la industria de las cinco fuerzas de Porter, es la imagen especular del poder de negociación de los compradores y se refiere a la presión que los proveedores pueden ejercer sobre las empresas aumentando sus precios, bajando su calidad o reduciendo la disponibilidad de sus productos. Este marco es una parte estándar de las guías de estrategia empresarial y estrategia empresarial. Lea todos los artículos y recursos de Finanzas sobre estrategia empresarial y corporativa, conceptos importantes para que los analistas financieros los incorporen en sus modelos y análisis financieros. Ventaja del pionero, 5 Fuerzas de Porter, FODA, ventaja competitiva, poder de negociación de los proveedores.

El poder de negociación del proveedor en una industria afecta el entorno competitivo. Barreras de entrada Las barreras de entrada son los obstáculos u obstáculos que dificultan la entrada de nuevas empresas en un mercado determinado. Estos pueden incluir desafíos tecnológicos, regulaciones gubernamentales, patentes, costos de puesta en marcha o requisitos de educación y licencias. y potencial de beneficio Margen de beneficio neto El margen de beneficio neto (también conocido como "Margen de beneficio" o "Relación de margen de beneficio neto") es un índice financiero que se utiliza para calcular el porcentaje de beneficio que una empresa produce de sus ingresos totales. Mide la cantidad de beneficio neto que obtiene una empresa por dólar de ingresos obtenidos. de los compradores. Los compradores son las empresas y los proveedores son los que abastecen a las empresas.

El poder de negociación de los proveedores es una de las fuerzas que dan forma al panorama competitivo de una industria y ayudan a determinar el atractivo de una industria. Las otras fuerzas incluyen la rivalidad competitiva, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de los sustitutos y la amenaza de los nuevos participantes. Amenaza de los nuevos participantes La amenaza de los nuevos participantes se refiere a la amenaza que los nuevos competidores representan para los jugadores actuales dentro de una industria. Es una de las fuerzas que dan forma al.

El poder de negociacion de los proveedores

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Tipos de proveedores

Dependiendo de la industria, existen varios tipos de proveedores. Una lista de tipos incluye:

  • Fabricantes y proveedores: Venda productos a distribuidores, mayoristas y minoristas.
  • Distribuidores y mayoristas: compra de bienes en cantidad media / alta para venderlos a minoristas o distribuidores locales
  • Proveedores independientes / artesanos independientes: venda productos únicos directamente a minoristas o agentes
  • Importadores y exportadores: comprar productos de fabricantes en un país y exportar. Balanza de pagos La balanza de pagos es un estado de cuenta que contiene las transacciones realizadas por los residentes de un país en particular con el resto del mundo durante un período de tiempo específico. Resume todos los pagos y recibos de empresas, individuos y el gobierno. a un distribuidor en otro país
  • Drop shippers: proveedores de productos para diferentes tipos de empresas

Factores determinantes: poder de negociación de los proveedores

Hay cinco factores principales a la hora de determinar el poder de negociación de los proveedores:

  1. Número de proveedores en relación con los compradores
  2. Dependencia de la venta de un proveedor de un comprador en particular
  3. Coste de cambio (costes de cambio de proveedores)
  4. Disponibilidad de proveedores para compra inmediata
  5. Posibilidad de integración hacia adelante por parte de proveedores

¿Cuándo es alto / fuerte el poder de negociación de los proveedores?

  • Los costos de cambio de los compradores son altos
  • La amenaza de la integración hacia adelante es alta
  • Pequeño número de proveedores en relación con los compradores
  • Baja dependencia de la venta de un proveedor de un comprador en particular
  • Los costos de cambio de proveedores son bajos
  • Los sustitutos no están disponibles
  • El comprador depende en gran medida de las ventas de los proveedores

¿Cuándo es bajo / débil el poder de negociación de los proveedores?

  • Los costos de cambio de compradores son bajos
  • La amenaza de la integración hacia adelante es baja
  • Gran cantidad de proveedores en relación con los compradores
  • Gran dependencia de la venta de un proveedor de un comprador en particular
  • Los costos de cambio de proveedores son altos
  • Hay sustitutos disponibles
  • El comprador no depende en gran medida de las ventas de los proveedores

Propósito del análisis del poder de negociación de los proveedores

Al hacer un análisis del poder de los proveedores en una industria, el bajo poder de los proveedores crea una industria más atractiva y aumenta el potencial de ganancias, ya que los compradores no están limitados por los proveedores. El alto poder de los proveedores crea una industria menos atractiva y reduce el potencial de ganancias, ya que los compradores dependen más de los proveedores.

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Poder de negociación del proveedor en la industria de la comida rápida

Para determinar si McDonald's enfrenta un poder de negociación alto o bajo de los proveedores de la industria de la comida rápida, considere el siguiente análisis:

  1. El número de proveedores en relación con los compradores : Hay una cantidad significativa de proveedores en relación con los compradores (empresas). Por lo tanto, el poder del proveedor es bajo.
  2. Dependencia de la venta de un proveedor a un comprador en particular: si asumimos que los proveedores tienen pocos clientes (por ejemplo, una empresa pequeña o mediana), es probable que cedan a las demandas de los compradores. Por otro lado, si asumimos que los proveedores tienen varios clientes, tienen más poder sobre los compradores. Dado que no sabemos si estos proveedores tienen pocos o muchos compradores, un término medio sería una respuesta razonable. Por tanto, el poder del proveedor es medio.
  3. Costos de cambio: dado que hay una cantidad significativa de proveedores en la industria de la comida rápida, los costos de cambio son bajos para los compradores. El poder del proveedor es bajo.
  4. Integración hacia adelante: hay poca integración hacia adelante en la industria de la comida rápida.

En general, McDonald's enfrenta un bajo poder de negociación de los proveedores. Por lo tanto, el poder del proveedor no es un problema para McDonald's en la industria de la comida rápida.

Sin embargo, el poder de negociación de los proveedores por sí solo no determina el atractivo general de una industria. Las fuerzas restantes (poder de negociación de los compradores, rivalidad entre los competidores existentes, la amenaza de los nuevos participantes Amenaza de los nuevos participantes La amenaza de los nuevos participantes se refiere a la amenaza que los nuevos competidores representan para los jugadores actuales dentro de una industria. Es una de las fuerzas que la forma y la amenaza de los sustitutos) deben tenerse en cuenta al determinar el atractivo general de la industria.

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  • Ventaja absoluta Ventaja absoluta En economía, la ventaja absoluta se refiere a la capacidad de cualquier agente económico, ya sea un individuo o un grupo, para producir una mayor cantidad de un producto que sus competidores. Introducido por el economista escocés Adam Smith en su obra de 1776, "Una investigación sobre la naturaleza y las causas de la riqueza de las naciones",
  • Economía de mercado Economía de mercado La economía de mercado se define como un sistema en el que la producción de bienes y servicios se establece de acuerdo con los deseos y habilidades cambiantes del mercado.
  • Monopolio Monopolio Un monopolio es un mercado con un solo vendedor (llamado monopolista) pero muchos compradores. A diferencia de los vendedores en un mercado perfectamente competitivo, un monopolista ejerce un control sustancial sobre el precio de mercado de una mercancía / producto.
  • Ley de la oferta Ley de la oferta La ley de la oferta es un principio básico en economía que afirma que, suponiendo que todo lo demás sea constante, un aumento en el precio de los bienes tendrá un aumento directo correspondiente en la oferta de los mismos. La ley de la oferta describe el comportamiento del productor cuando el precio de un bien sube o baja.

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