La buena voluntad personal es el valor intangible que surge de los esfuerzos o la reputación del propietario de una empresa. CEO Un CEO, abreviatura de Chief Executive Officer, es la persona de más alto rango en una empresa u organización. El CEO es responsable del éxito general de una organización y de la toma de decisiones gerenciales de alto nivel. Lea una descripción de trabajo u otra persona. Significa que el valor solo está asociado con la persona que trabaja dentro de una organización Corporación Una corporación es una entidad legal creada por individuos, accionistas o accionistas, con el propósito de operar con fines de lucro. Las corporaciones pueden celebrar contratos, demandar y ser demandado, poseer activos, remitir impuestos federales y estatales y pedir dinero prestado a instituciones financieras. y no el negocio en sí. En contabilidad y finanzas, la plusvalía es un activo intangible,cuyo valor no puede rastrearse hasta una fuente distinta e identificable.
El fondo de comercio personal es diferente del fondo de comercio empresarial. Fondo de comercio En contabilidad, el fondo de comercio es un activo intangible. El concepto de fondo de comercio entra en juego cuando una empresa que busca adquirir otra empresa está dispuesta a pagar un precio significativamente más alto que el valor justo de mercado de los activos netos de la empresa. Los elementos que componen el activo intangible del fondo de comercio. Este último se extrae de las características de un negocio en particular, independientemente de las personas que lo posean o lo dirijan. Entonces, ¿por qué es importante diferenciar entre la buena voluntad personal y empresarial? ¿Cómo se puede valorar la buena voluntad personal? Siga leyendo para obtener más información sobre la buena voluntad personal.
Fondo de comercio personal frente a fondo de comercio empresarial
La mejor manera de diferenciar entre los dos conceptos es dando una ilustración. Considere dos salones de belleza: el salón A y el salón B. Los dos salones están a solo una milla de distancia y con la misma estructura de propiedad, activos y pasivos iguales e incluso aproximadamente los mismos ingresos netos. Pero más allá de estas similitudes, los dos salones no tienen nada en común.
Ahora suponga que el salón A está estratégicamente ubicado en una intersección y, por lo tanto, recibe clientes de manera regular. Las ganancias o pérdidas incurridas generalmente se distribuyen de manera uniforme entre los propietarios. Por el contrario, el salón B está ubicado en un vecindario apartado, donde la mayoría de los clientes necesitan concertar citas, a menudo con estilistas específicos. En tal caso, las ganancias se comparten en función de los ingresos totales generados.
Aunque los dos salones obtienen beneficios casi idénticos para sus propietarios, existe una diferencia en la naturaleza de la buena voluntad. Con el salón A, sus ganancias están directamente relacionadas con su ubicación estratégica, modelo de negocio IB Pitchbook - Modelo de negocio, pronóstico, propiedad El modelo de negocio de cada empresa es único y la ejecución de las actividades clave es la forma en que una empresa obtiene su ventaja competitiva. Es imperativo que un banquero de inversión obtenga una sólida comprensión del negocio, cómo se realiza y el mecanismo de participación en los beneficios. Pero en el caso del salón B, sus beneficios surgen de la reputación del salón, las habilidades personales y la clientela habitual. Significa que el propietario del salón A tiene derecho a una mayor participación en el fondo de comercio empresarial, mientras que el propietario del salón B recibe una mayor proporción del fondo de comercio personal.
Si el propietario del salón A decide vender la empresa, será mucho más fácil transferir el fondo de comercio al posible comprador. Esto se debe a que el comprador tiene la expectativa de que las ganancias del negocio continuarán independientemente de quién esté trabajando en el salón. Sin embargo, al propietario del salón B le resultará difícil transferir el fondo de comercio personal debido a la posible disminución de las ganancias.
Por qué diferenciar entre la buena voluntad personal y empresarial
De una valoración Métodos de valoración Al valorar una empresa como empresa en funcionamiento, se utilizan tres métodos de valoración principales: análisis DCF, empresas comparables y transacciones precedentes. Estos métodos de valoración se utilizan en banca de inversión, investigación de acciones, capital privado, desarrollo corporativo, fusiones y adquisiciones, adquisiciones apalancadas y perspectiva financiera, uno puede preguntarse por qué es importante diferenciar los dos tipos de fondo de comercio. Aquí hay dos casos en los que esta distinción juega un papel.
Venta de negocios
Diferenciar la buena voluntad personal de la empresarial es especialmente crucial si se pretende vender el negocio. Por ejemplo, los compradores que adquieran un fondo de comercio personal de los dueños de negocios no estarán sujetos a impuestos corporativos, en los que incurrirían si hubieran pagado por el fondo de comercio de la empresa.
Al determinar los ingresos totales que se pagarán después de una evaluación comercial, es fundamental que se separe la buena voluntad personal de la empresarial. Esto se debe a que la mayoría de los compradores solo están dispuestos a pagar por activos intangibles que ofrecen beneficios directos. En pocas palabras, los compradores prefieren pagar solo por la buena voluntad empresarial.
Sin embargo, es posible estructurar los negocios de tal manera que también se pueda transferir la buena voluntad personal y los beneficios relacionados. Se puede lograr asegurando que existan contratos de trabajo formales.
Divorcio
A lo largo de la historia, los empresarios y los profesionales del derecho no han podido ponerse de acuerdo sobre cómo se puede valorar la buena voluntad personal tras la separación matrimonial.
En la mayoría de los estados, los tribunales exigen que las parejas tengan una clara distinción y valoración de la buena voluntad personal y empresarial. La razón de esto es que la buena voluntad personal no se toma como un activo, de ahí la necesidad de excluirla de las posesiones maritales. Pero en algunos estados como Arizona, la buena voluntad personal se considera un bien marital.
Técnicas para valorar la buena voluntad personal
Hay dos métodos principales utilizados para valorar la buena voluntad personal. Son el método con y sin método y el modelo de utilidad multiatributo.
1. Con y sin método
El enfoque con y sin intenta valorar las empresas utilizando los ingresos generados. Funciona bajo dos escenarios - con la persona específica restante participa activamente en la organización o sin la implicación continuada individual.
En ambos métodos, los flujos de efectivo descontados se calculan y utilizan para hacer proyecciones de:
- Ingresos
- Gastos
- Ingresos netos Ingresos netos Los ingresos netos son un elemento clave, no solo en el estado de resultados, sino en los tres estados financieros principales. Si bien se obtiene a través del estado de resultados, la ganancia neta también se utiliza tanto en el balance general como en el estado de flujo de efectivo.
En el caso de with , las proyecciones son un fiel reflejo de los supuestos comerciales y los flujos de efectivo. El método sin , por otro lado, asume que una empresa generará menos ingresos si los jugadores clave abandonan la empresa. De acuerdo con la técnica sin, al nuevo propietario de la empresa le toma varios meses o años obtener el tipo de ingresos y ganancias que generaba la persona clave que se iba. En consecuencia, este escenario muestra un valor más bajo para el fondo de comercio personal.
2. Técnica de modelo de utilidad de atributos múltiples
El Modelo de Utilidad de Atributos Múltiples (MUM) es una herramienta matemática utilizada en la evaluación de alternativas y en los procesos de toma de decisiones. La aplicación de MUM en la valoración de la buena voluntad personal es un concepto que fue introducido por primera vez por el abogado David N. Wood, quien lo utilizó en un caso familiar de 2003 en Illinois. Aunque los detalles técnicos del modelo son bastante sofisticados, el MUM, en su nivel básico, es un programa matemático que ayuda a cuantificar las asignaciones subjetivas.
La técnica MUM comienza con el experto en valoración, destacando los diferentes atributos que componen el fondo de comercio personal y empresarial. Más específicamente, los elementos de la buena voluntad personal son el conocimiento, la reputación personal y la marca del propietario. Los atributos de la buena voluntad empresarial incluyen sistemas comerciales para toda la empresa, numerosas oficinas y una ubicación comercial estratégica.
Una vez que estos atributos están claramente definidos, la siguiente fase consiste en asignar pesos a cada uno de ellos. Los pesos se asignan en dos frentes: su importancia y existencia. El experto en valoración puede utilizar diferentes escalas en este punto, por ejemplo, de 1 a 5 o de 1 a 10. La importancia y los pesos de existencia se multiplican para encontrar un factor de “utilidad multiplicativa” para cada atributo.
Por último, se suman los factores multiplicativos del fondo de comercio personal y empresarial y se calculan las proporciones respectivas de cada atributo. Facilita la expresión de la buena voluntad personal y empresarial como porcentajes. Aunque este modelo tiene algunas desventajas, proporciona un marco excelente para cuantificar atributos subjetivos. Ya se está utilizando en varios tribunales de derecho de familia.
Conclusión clave
La buena voluntad personal se refiere a la capacidad, las habilidades, la reputación, la red y la experiencia de un individuo dentro de una empresa. El valor reside en el individuo, tiene poco valor comercial y es difícil de transferir. Sin embargo, separar la buena voluntad personal de la empresarial puede ser crucial, especialmente si uno está planeando vender su negocio.
En tales situaciones, el propietario de la empresa puede valorar el fondo de comercio personal por separado del fondo de comercio empresarial. Fondo de comercio En contabilidad, el fondo de comercio es un activo intangible. El concepto de fondo de comercio entra en juego cuando una empresa que busca adquirir otra empresa está dispuesta a pagar un precio significativamente más alto que el valor justo de mercado de los activos netos de la empresa. Los elementos que componen el activo intangible del fondo de comercio. Hay dos métodos principales para valorar la buena voluntad personal: el modelo de utilidad de atributos múltiples y el método con y sin.
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