Las estrategias de recuperación de la empresa son las estrategias emprendidas para preservar una empresa y evitar su cierre. El objetivo clave de las estrategias de recuperación de la empresa es identificar y abordar rápidamente las fuentes de sus problemas que pueden llevar a su colapso.
La principal tarea involucrada en las estrategias de recuperación de la empresa es diagnosticar las causas de las malas operaciones. Los ejecutivos deben hacerse preguntas tales como:
- ¿Es la situación el resultado de una caída inesperada de las ventas debido a un empeoramiento de la situación económica?
- ¿Existe una estrategia competitiva mal elegida?
- ¿Hubo una mala implementación de una estrategia bien diseñada?
- ¿Tiene la empresa demasiada deuda?
Las preguntas anteriores son necesarias para determinar si el negocio se puede salvar o si la situación no se puede arreglar. Al identificar la causa raíz del problema, se pueden implementar estrategias de recuperación de la empresa que pueden conducir a una mejora.
Resumen
- Los esfuerzos de recuperación de una empresa son acciones de alto riesgo que a menudo fallan. Sin embargo, si se aplican correctamente, pueden conducir a la revitalización de la empresa y la estabilidad de las operaciones tras una crisis.
- Muchas empresas esperan demasiado antes de comenzar a reconstruir. Otros carecen de los fondos y el talento empresarial necesarios para competir en industrias de lento crecimiento caracterizadas por una feroz competencia por la participación de mercado.
- Las acciones más efectivas para resolver problemas incluyen una revisión de la estrategia comercial actual, un aumento en los ingresos, una reducción constante de costos y una venta de activos.
¿Cuáles son los tipos de estrategias de recuperación?
Los dos tipos principales de estrategias de recuperación son:
1. Estrategias de reducción de personal
Las estrategias de reducción de personal están principalmente orientadas a los costos. Una estrategia clave de reducción de personal es nombrar una nueva gerencia que apunte a introducir cambios en el negocio. Otra estrategia es reducir los activos que requieren espacio de almacenamiento, como el inventario. Inventario El inventario es una cuenta de activo corriente que se encuentra en el balance general y que consta de todas las materias primas, el trabajo en curso y los productos terminados que una empresa ha acumulado. A menudo se considera el más ilíquido de todos los activos corrientes; por lo tanto, se excluye del numerador en el cálculo del índice rápido. , con el fin de generar efectivo. Las estrategias de reducción generalmente se enfocan a corto plazo para solucionar una situación de crisis.
2. Estrategias de reestructuración
Las estrategias de cambio están más orientadas a los ingresos. Estas estrategias se centran en mejorar la vitalidad a largo plazo de una empresa. Algunos ejemplos incluyen la introducción de nuevos modelos de precios o el desarrollo de nuevos productos.
¿Cuáles son las causas más comunes de situaciones de crisis?
Son muchos los factores que pueden provocar que una empresa caiga en una situación de crisis. Algunos de ellos son los siguientes:
- Demasiado apalancamiento (deuda)
- Sobreestimación de las perspectivas de crecimiento de las ventas
- Ignorar el impacto negativo en las ganancias de los intentos agresivos de escalar la participación de mercado a través de reducciones significativas de precios
- Altos niveles de costos fijos debido a la incapacidad de utilizar las capacidades de producción de manera eficiente
- Confianza en un avance tecnológico a largo plazo
- Asignación de capital adicional a investigación y desarrollo (I + D) Investigación y desarrollo (I + D) La investigación y desarrollo (I + D) es un proceso mediante el cual una empresa obtiene nuevos conocimientos y los utiliza para mejorar productos existentes e introducir otros nuevos en sus operaciones. La I + D es una investigación sistemática con el objetivo de introducir innovaciones en la oferta actual de productos de la empresa. para fortalecer la posición competitiva, pero la falta de desarrollo de nuevos productos eficaces
- Cambios de estrategia frecuentes
¿Cuáles son las posibles soluciones y estrategias de recuperación de la empresa?
Tanto las estrategias de reducción como de reestructuración tienen como objetivo lograr uno de los cuatro objetivos siguientes para resolver los problemas que están arrastrando a una empresa hacia abajo:
1. Venta de activos
Tener efectivo a disposición de una empresa puede mejorar significativamente su posición a corto plazo, siempre que asigne capital de manera eficiente. Para generar efectivo, una empresa puede realizar:
- Desinversión de un activo
- Reducción de actividades (desmantelamiento de una parte de la producción, venta de empresas antiguas, reducción del número de empleados, retirada de mercados remotos, reducción de servicios)
A veces, las empresas en un estado de crisis venden activos no para deshacerse de una parte de las operaciones y detener las salidas de efectivo, sino para acumular fondos para la preservación y el fortalecimiento de sus actividades comerciales restantes. En tales casos, los activos asociados con las actividades secundarias de la empresa generalmente se venden para respaldar la renovación estratégica en actividades clave.
2. Reducciones de costos
Las estrategias de recuperación de la empresa destinadas a reducir costos son más efectivas en las siguientes situaciones:
- Cuando la cadena de valor de la empresa es imperfecta y su estructura de costos Estructura de costos La estructura de costos se refiere a los tipos de gastos en los que incurre una empresa y generalmente se compone de costos fijos y variables. Los costos fijos se mantienen sin cambios es lo suficientemente flexible como para tomar medidas radicales para rectificarlo
- Cuando se puede evaluar y corregir la ineficacia de las acciones
- Cuando los costos de la empresa están inflados y hay muchas fuentes de ahorro
- Cuando la empresa está cerca de alcanzar el punto de equilibrio
La reducción de costos también se relaciona con una reducción en los costos administrativos, la exclusión de áreas no esenciales y de bajo margen de la cadena de valor de la empresa.Cadena de valor Una cadena de valor son todas las actividades y procesos dentro de una empresa que ayudan a agregar valor al producto final. En el panorama empresarial actual, las empresas atraviesan la modernización de los equipos para aumentar la productividad, la reestructuración de las deudas para mejorar sus plazos de pago y la reducción de los gastos por intereses.
3. Revisión de la estrategia comercial actual
La revisión de la estrategia se puede lograr mediante:
- Un cambio hacia un nuevo enfoque competitivo para restaurar la posición de la empresa en el mercado
- Revisar las operaciones internas y las estrategias funcionales para respaldar mejor la estrategia comercial general.
- Fusión con otra empresa del sector y siguiendo una estrategia revisada basada en las sinergias creadas
- Reducir el número de productos y clientes a un nivel idealmente adecuado a las capacidades actuales de la empresa.
El curso de acción más apropiado depende del contexto de la industria, las fortalezas y debilidades de la empresa, sus capacidades competitivas con respecto a sus rivales y la gravedad de la crisis. Por regla general, la revisión de la estrategia debe estar vinculada a las fortalezas de la empresa y sus capacidades competitivas, y debe tener como objetivo fortalecer su posición en el mercado.
4. Aumento de ingresos
Las estrategias de recuperación de la empresa pueden tener como objetivo aumentar el crecimiento de los ingresos del volumen de ventas. Existen varias estrategias para aumentar los ingresos, que incluyen:
- Reducción de precio
- Penetración de mercado
- Incremento de los esfuerzos de ventas
- Expansión de la base de consumidores
- Mejora rápida del producto
Una empresa debe aumentar los ingresos y el volumen de ventas cuando no es posible reducir los costos. La forma más rápida de aumentar los ingresos a corto plazo en el caso de una baja elasticidad precio de la demanda es aumentar los precios.
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