¿Qué es tocar puertas?

Knocking on Doors es una estrategia de generación de prospectos utilizada por los asesores de banca de inversión Descripción del puesto de analista financiero La descripción del puesto de analista financiero a continuación ofrece un ejemplo típico de todas las habilidades, educación y experiencia necesarias para ser contratado para un puesto de analista en un banco, institución, o corporación. Realice pronósticos financieros, informes y seguimiento de métricas operativas, analice datos financieros, cree modelos financieros que busquen asegurar las perspectivas de negocios mientras mantiene los gastos Costos fijos y variables El costo es algo que se puede clasificar de varias maneras dependiendo de su naturaleza. Uno de los métodos más populares es la clasificación según costos fijos y costos variables. Los costos fijos no cambian con aumentos / disminuciones en las unidades de volumen de producción, mientras que los costos variables dependen únicamente como mínimo.La estrategia comenzó a principios del siglo XX cuando los agentes de seguros llamaban a las puertas de las personas. No había máquinas de fax, teléfonos móviles o Internet, y los agentes tenían que ir físicamente a cobrar las primas de seguros mientras vendían productos de seguros a sus posibles clientes. Otros profesionales que tocaron puertas fueron el cartero, el lechero y el censista. Incluso con el avance de la tecnología, tocar puertas sigue siendo una estrategia de ventas útil. Estrategia corporativa La estrategia corporativa se centra en cómo administrar los recursos, el riesgo y el rendimiento en una empresa, en lugar de buscar ventajas competitivas en la estrategia comercial para varias industrias en el siglo XXI. siglo.y los agentes tenían que ir físicamente a cobrar las primas de seguros mientras vendían productos de seguros a sus prospectos. Otros profesionales que tocaron puertas fueron el cartero, el lechero y el censista. Incluso con el avance de la tecnología, tocar puertas sigue siendo una estrategia de ventas útil. Estrategia corporativa La estrategia corporativa se centra en cómo administrar los recursos, el riesgo y el rendimiento en una empresa, en lugar de buscar ventajas competitivas en la estrategia comercial para varias industrias en el siglo XXI. siglo.y los agentes tenían que ir físicamente a cobrar las primas de seguros mientras vendían productos de seguros a sus prospectos. Otros profesionales que tocaron puertas fueron el cartero, el lechero y el censista. Incluso con el avance de la tecnología, tocar puertas sigue siendo una estrategia de ventas útil. Estrategia corporativa La estrategia corporativa se centra en cómo administrar los recursos, el riesgo y el rendimiento en una empresa, en lugar de buscar ventajas competitivas en la estrategia comercial para varias industrias en el siglo XXI. siglo.tocar puertas sigue siendo una estrategia de ventas útil Estrategia corporativa La estrategia corporativa se centra en cómo administrar los recursos, el riesgo y el rendimiento en una empresa, en lugar de buscar ventajas competitivas en la estrategia comercial para varias industrias en el siglo XXI.tocar puertas sigue siendo una estrategia de ventas útil. Estrategia corporativa La estrategia corporativa se centra en cómo administrar los recursos, el riesgo y el rendimiento en una empresa, en lugar de buscar ventajas competitivas en la estrategia comercial para varias industrias en el siglo XXI.

Llamando a la puerta

Tocar puertas es ideal para dos tipos de productos, es decir, productos que requieren demostración y productos que generan un valor para el cliente de por vida. Para los productos que requieren demostración, el vendedor debe dar instrucciones a los clientes y explicar cómo su producto es mejor que el de la competencia. Dichos productos incluyen detergentes de limpieza, productos de seguros, servicios de inversión personal y productos de belleza. Por otro lado, los productos que generan un valor para el cliente de por vida incluyen control de plagas, alarmas para el hogar y servicios de seguridad privada, energía solar, servicios de jardinería e instalación de Internet. Estos productos requieren un soporte continuo y los asesores deben visitar el domicilio del cliente cuando sea necesario.

Por qué los asesores prefieren llamar a las puertas

Aunque existen métodos más avanzados para generar clientes potenciales, tocar puertas sigue siendo una estrategia popular debido a las siguientes razones:

Capital inicial insuficiente

Algunos asesores ingresan al mercado con solo un pequeño presupuesto que puede no ser suficiente para cubrir los costos de marketing. Los nuevos asesores encuentran que vender puerta a puerta es una opción más amigable, en lugar de esperar hasta que acumulen suficiente capital para financiar su negocio a través de la publicidad. El mayor costo es alimentar su automóvil e imprimir algunos materiales esenciales, como volantes y tarjetas de presentación, que contienen su información de contacto. Este método no solo es rentable, sino también más eficaz para conseguir clientes que las llamadas en frío y los anuncios online.

Maximice su tiempo mientras atiende a las citas

Un asesor puede decidir tocar puertas después de completar las citas en un área. La ventaja de este método es que los asesores pueden utilizar la cita prospectiva como referencia para solicitar más prospectos en el área. Cuando la posible cita esté satisfecha con los servicios prestados, él / ella puede recomendar los servicios del asesor a los vecinos, facilitando la captación de más clientes.

Preferencia

Algunos asesores prefieren la configuración cara a cara de vender su marca a posibles clientes, en lugar de hacer llamadas en frío y utilizar el correo directo para generar clientes potenciales. El objetivo del marketing es convertir los intereses en ventas reales, y tocar puertas proporciona una plataforma para estar frente a más personas y conseguir más clientes. Algunos pueden usar esta técnica junto con otras técnicas efectivas como el marketing en Internet.

Ventajas de tocar puertas

Mayor recuerdo de marca

La interacción cara a cara es más eficaz que una conversación telefónica o el correo directo. Un estudio de la Escuela de Negocios de Harvard reveló que un mensaje cara a cara resulta en 13 veces más recuerdo de marca que un mensaje entregado a través de otras piezas de marketing. Los asesores pueden causar una impresión duradera y generar una confianza que no se puede lograr con otros métodos de marketing. En un momento en que las corporaciones se están enfocando más en la radio, la televisión, los impresos y los anuncios en línea, las interacciones humanas reales muestran un mayor impacto. Sin embargo, la capacidad de los asesores para manejar el alto nivel de rechazos que conlleva tocar puertas determina el éxito que tendrán en el campo.

Gastos indirectos reducidos

A diferencia de otros métodos para generar clientes potenciales, el costo de ejecutar una campaña de marketing de llamar a la puerta es casi cero. Los asesores pueden tocar puertas, presentarse y conseguir varios clientes en poco tiempo. Los únicos gastos serían tarjetas de presentación, colgadores de puerta para posibles clientes ausentes, obsequios, folletos, tazas / camisetas de marca y zapatos cómodos. Los nuevos asesores con un presupuesto reducido a menudo prefieren este método.

Menos competencia

Dado que la mayoría de las empresas se centran en métodos de marketing avanzados, como el telemarketing, los seminarios y el correo directo, solo unos pocos asesores tienen la energía para salir a la calle y dejar en blanco a los clientes potenciales. Además, la mayoría de la gente considera que tocar puertas es un método obsoleto. Esto hace que los asesores que tocan puertas se destaquen del resto, ya que son los únicos que tienen una interacción cara a cara con prospectos que probablemente hayan recibido decenas de llamadas telefónicas o correo directo.

Construye una marca local

Tocar puertas brinda a los asesores la oportunidad de establecerse como los asesores de planificación financiera de referencia en la localidad. Edward Jones, una empresa de planificación financiera, aconseja a sus asesores que llamen a un cierto número de puertas antes de que puedan posicionarse como la marca de referencia. Un asesor puede comenzar saliendo de la oficina y creando conciencia entre los lugareños. Un asesor puede entonces abrir una agencia dentro del área una vez que haya acumulado clientes dentro de la localidad.

Desventajas de tocar puertas

Cambiar el comportamiento del consumidor

En la era digital actual, los consumidores visitan sitios en línea para encontrar información sobre los productos que desean comprar. Mientras buscan información en línea, también pueden comprar en línea sin visitar las tiendas. Esto deja a los asesores puerta a puerta en desventaja, ya que pueden noquear a los prospectos que ya poseen o tienen información sobre un producto. Para mantenerse al día con los cambios en la tecnología, los asesores pueden crear sitios web que pueden utilizar para llegar a una base de clientes más amplia.

Sin leyes de solicitación

Algunos estados tienen leyes de “no solicitación” que limitan a los asesores a ir a cualquier casa dentro del estado sin un permiso. Deben pagar una tarifa, registrarse para obtener un permiso o notificar a las autoridades sobre la visita prevista. El incumplimiento de estas leyes genera fuertes multas e incluso penas de cárcel. Para los estados con tales leyes, los asesores deben cumplir o visitar estados o áreas que no cuentan con dichas leyes.

Patrones meteorológicos

La decisión de visitar o no un área puede depender del clima en un área. Algunas áreas tienen temperaturas extremas en ciertas épocas del año que pueden obligar a los asesores a alterar su horario de llamadas. Si un área experimenta altas temperaturas desde el mediodía, los asesores pueden planear visitar el área en las horas de la mañana, sin molestar a los residentes. Durante la estación fría, es posible que los asesores prefieran trabajar por las tardes, cuando las temperaturas han subido un poco.

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Gracias por leer la guía de Finanzas para tocar puertas. Para ampliar su educación financiera, los siguientes recursos financieros serán útiles.

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