El ingreso promedio por usuario de pago (ARPPU) es una métrica no GAAP que se utiliza para evaluar el ingreso promedio generado por un cliente de pago. Aunque es similar al ingreso promedio por usuario (ARPU), la diferencia fundamental con ARPPU es que el cálculo de la métrica solo involucra a los clientes activos que pagan y no a toda la base de clientes de la empresa. Esta métrica se utiliza para evaluar la rentabilidad obtenida de cada cliente que paga y las capacidades de generación de ingresos de la empresa.
Fórmula para ingresos medios por usuario que paga
La fórmula para los ingresos medios por usuario de pago es la siguiente:
Dónde:
- Los ingresos totales son los ingresos totales generados durante el período de medición deseado.
- El número medio de usuarios que pagan es el número medio de usuarios que pagan por el servicio y / o bien durante el período de medición deseado.
Nota:
- Si el período de medición es solo un día, se denomina ingreso promedio por usuario activo diario que paga (ARPPDAU).
- Si el período de medición es un período de un mes, se denomina ingreso promedio por usuario activo mensual que paga (ARPPMAU).
Ejemplo de ARPPU
Marie es analista de investigación de acciones Preguntas y respuestas de la entrevista de investigación de acciones. Esta lista incluye las preguntas de entrevista más comunes que se utilizan para contratar a un analista o asociado de investigación de acciones. Si tuviera $ 1 millón para invertir, ¿qué haría con él? - Háblame de una empresa que admiras y qué la hace atractiva. - Pídanme una acción buscando realizar un análisis de la empresa ABC. La empresa ofrece servicios tanto gratuitos como de pago a los clientes. Reporta ARPU pero no revela ARPPU.
Se informó que el ARPU de la compañía fue de $ 1.30 a partir de una base de usuarios total promedio de 769,231, y los ingresos generados fueron de $ 1,000,000. En la última llamada de ganancias de la Compañía ABC Guía de ganancias Una guía de ganancias es la información proporcionada por la administración de una compañía que cotiza en bolsa con respecto a sus resultados futuros esperados, incluidas las estimaciones, Marie recuerda que el director financiero menciona que los clientes que pagan representan el 70% de la base total de clientes. María recopiló la siguiente información:
Marie podría entonces determinar el ARPPU de la empresa de la siguiente manera:
El ARPPU para ABC Company es de $ 1,86 frente a su ingreso promedio por usuario de $ 1,30.
Utilidad de los ingresos medios por usuario que paga
El ARRPU se considera una extensión del ingreso promedio por usuario (ARPU) Ingreso promedio por usuario (ARPU) El ingreso promedio por usuario (ARPU), también conocido como ingreso promedio por unidad, es una métrica no GAAP comúnmente utilizada por las empresas de medios digitales. empresas de redes sociales y empresas de telecomunicaciones para evaluar sus capacidades de generación de ingresos a nivel de cliente. . A veces, los analistas lo prefieren porque la cifra solo tiene en cuenta a los clientes que pagan. Dicho esto, las empresas rara vez informan el ARPPU y se usa con menos frecuencia, a diferencia del ARPU. El ARPPU puede ser:
- Se utiliza para comparar entre empresas pares: es deseable un ARPPU más alto;
- Se utiliza en modelos y pronósticos financieros para generar pronósticos de ingresos; o
- Se utiliza para determinar la rentabilidad y la capacidad de generación de ingresos de una empresa si se analiza sobre una base de tendencias.
Conclusiones clave
El ingreso promedio por usuario que paga (ARRPU) es una métrica no GAAP que se utiliza como alternativa al ingreso promedio por usuario (ARPU). La diferencia fundamental entre ARPPU y ARPU es el hecho de que el primero solo toma en consideración a los clientes que pagan.
Calculado como el ingreso total dividido por el número promedio de usuarios que pagan, la utilidad de la métrica ARPPU incluye su uso para comparar entre compañías pares en modelos financieros, pronósticos y análisis de rentabilidad. Puede ser una métrica clave para una empresa de Internet que tiene un número sustancial de usuarios tanto gratuitos como de pago.
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