El cribado se refiere a una estrategia que se utiliza para combatir la selección adversa al filtrar información falsa y retener solo la información verdadera. El cribado se utiliza en los mercados contemporáneos donde los productos que se lanzan al mercado se vuelven cada vez más complejos para un consumidor común. Tipos de compradores Los tipos de compradores son un conjunto de categorías que describen los hábitos de gasto de los consumidores. El comportamiento del consumidor revela cómo atraer a personas con diferentes hábitos para que lo comprendan.
Por ejemplo, en la industria automotriz, los compradores no especializados confían en la información proporcionada por el vendedor cuando evalúan el tipo de automóvil que desean comprar. Dado que el vendedor especializado posee más información que el comprador, puede dar información falsa sobre un producto para convencer al comprador de que compre ese artículo en lugar de otro. El cribado se emplea en diversas áreas, como seguros, mercados laborales Mercado laboral El mercado laboral es el lugar donde se encuentran la oferta y la demanda de puestos de trabajo, donde los trabajadores o la mano de obra prestan los servicios que demandan los empleadores. El trabajador puede ser cualquier persona que desee ofrecer sus servicios a cambio de una compensación mientras que el empleador puede ser una sola entidad o una organización y dirección, donde existe el problema de la información asimétrica.
¿Qué es la información asimétrica?
Información asimétrica Información asimétrica La información asimétrica es, tal como sugiere el término, información desigual, desproporcionada o desequilibrada. Por lo general, se usa en referencia a algún tipo de acuerdo comercial o acuerdo financiero en el que una de las partes posee más información o más detallada que la otra. existe cuando una de las partes de una transacción posee mejor información que la otra parte. En ciertas industrias, algunas partes en una transacción están obligadas a saber más que otras partes en la misma transacción.
Por ejemplo, en una transacción de venta, es probable que los vendedores tengan más información que los compradores, ya que tratar con el mismo producto o una gama de productos les da un mayor conocimiento del producto en comparación con el conocimiento que tienen algunos compradores.
El cribado se utiliza cuando la información asimétrica puede provocar un riesgo moral o una selección adversa debido a un desequilibrio de la información. Los conceptos se explican a continuación:
Riesgo moral
Riesgo moral Riesgo moral El riesgo moral se refiere a la situación que surge cuando un individuo tiene la oportunidad de aprovechar un trato o situación, sabiendo que todos los riesgos y ocurre cuando una de las partes cambia el comportamiento de una manera que causa daño a otra parte. Es común en la industria de seguros donde una de las partes se involucra en un comportamiento de riesgo porque ha comprado una cobertura de seguro y será compensada si el activo asegurado se daña o se ve involucrado en un accidente.
El asegurado se involucra en conductas de riesgo sin el conocimiento del asegurador. La compañía de seguros puede identificar a dichos clientes examinándolos durante el registro para que las personas con un historial de tal comportamiento de riesgo puedan ser excluidas o recibir un plan de seguro diferente que pueda adaptarse al alto nivel de riesgo.
Selección adversa
La selección adversa ocurre cuando las partes de una transacción pueden utilizar su conocimiento sobre un producto para maximizar sus resultados. A diferencia del riesgo moral, la selección adversa ocurre antes de que las partes hayan llegado a un acuerdo.
Por ejemplo, en una transacción de venta, el comprador tiene menos información y, por lo tanto, ofrece un precio más bajo por el bien, y el vendedor a cambio ofrece bienes de menor calidad que son iguales al precio que ofrece el comprador. El cribado puede ayudar al comprador a obtener más información sobre el producto y, por lo tanto, a conocer el precio correcto para el producto y cómo distinguir entre un producto de alta calidad y un producto de baja calidad.
Técnicas de detección utilizadas en el mercado laboral
Existen varias técnicas que utilizan los empleadores para abordar el problema de la información asimétrica entre los candidatos a las entrevistas. Las técnicas incluyen:
1. Pruebas de aptitud
Las pruebas de aptitud son una de las técnicas de detección más populares que utilizan los empleadores para seleccionar candidatos de alta calidad de un grupo de solicitantes de empleo. Las pruebas de aptitud suelen adoptar la forma de pruebas especializadas que se utilizan para evaluar la productividad de un candidato y su conocimiento de materias específicas.
2. Calidad de colegio o universidad
Los empleadores también utilizan la afiliación escolar del candidato para preseleccionar candidatos. Asumen que los colegios y universidades de primer nivel producen candidatos de alta calidad que probablemente superen a los candidatos de los otros colegios.
3. Promedio de calificaciones (GPA)
Los puntos de calificación promedio logrados durante los años pasados en la escuela también se pueden usar para evaluar a los empleados potenciales. Los estudiantes con mejor desempeño que se han desempeñado consistentemente bien en la escuela tendrán promedios altos en comparación con los estudiantes que han tenido desempeños variados durante sus años en la escuela.
Técnicas de detección en la industria de seguros
La información asimétrica también existe en la industria de los seguros y, a menudo, conduce a un riesgo moral entre las personas aseguradas. Algunas de las técnicas que utilizan las compañías de seguros incluyen:
1. Registro histórico
Las aseguradoras observan el comportamiento pasado de sus clientes de seguros para determinar su nivel de riesgo y la posibilidad de que se involucren en comportamientos riesgosos en el futuro. Por ejemplo, si un cliente tiene un historial de múltiples accidentes automovilísticos en el pasado, existe la posibilidad de que el cliente aún se vea involucrado en un accidente en el futuro. Hace que la compañía de seguros sea consciente del nivel de riesgo al que se está sometiendo al brindar cobertura de seguro al cliente de riesgo.
2. Estado de salud
Al brindar cobertura de seguro de vida a un cliente, la aseguradora estará interesada en conocer el estado de salud del cliente y el tipo de enfermedades que padece. Los clientes con enfermedades terminales u otras enfermedades a largo plazo generalmente se clasifican como riesgosos y, por lo tanto, se les cobran primas diferentes en comparación con los clientes sin antecedentes de enfermedades.
3. Características demográficas
Otra consideración que hacen las compañías de seguros es observar las características demográficas de sus nuevos clientes. Al vender seguros de automóviles, los clientes más jóvenes en el grupo de edad de 13 a 20 años se consideran riesgosos en comparación con los clientes en el grupo de edad de 40 a 50 años. Por otro lado, los clientes mayores de 60 años se consideran riesgosos en comparación con los clientes más jóvenes de 30 a 40 años en los seguros de vida.
Más recursos
Finance ofrece la certificación FMVA® de Analista de valoración y modelado financiero (FMVA) ™ Únase a más de 350,600 estudiantes que trabajan para empresas como Amazon, JP Morgan y el programa de certificación Ferrari para aquellos que buscan llevar sus carreras al siguiente nivel. Para seguir aprendiendo y avanzando en su carrera, los siguientes recursos financieros serán útiles:
- Caveat Emptor (cuidado del comprador) Caveat Emptor (cuidado del comprador) Caveat emptor es una frase latina que se traduce como deje que el comprador tenga cuidado. La frase describe el concepto en el derecho contractual que coloca la carga del debido
- Datos demográficos Datos demográficos Los datos demográficos se refieren a las características socioeconómicas de una población que las empresas utilizan para identificar las preferencias de productos y los comportamientos de compra de los clientes. Con las características de su mercado objetivo, las empresas pueden crear un perfil para su base de clientes.
- Efecto de red Efecto de red El efecto de red es un fenómeno en el que los usuarios actuales de un producto o servicio se benefician de alguna manera cuando el producto o servicio es adoptado por usuarios adicionales. Muchos usuarios crean este efecto cuando se agrega valor a su uso del producto. El ejemplo más grande y conocido de efecto de red es Internet.
- Costo de oportunidad Costo de oportunidad El costo de oportunidad es uno de los conceptos clave en el estudio de la economía y prevalece en varios procesos de toma de decisiones. El costo de oportunidad es el valor de la siguiente mejor alternativa perdida.
