¿Qué son las ventas netas?

Las ventas netas son los ingresos totales generados por una empresa, excluidas las devoluciones de ventas, las bonificaciones y los descuentos. Es una cifra muy importante y los analistas la utilizan cuando toman decisiones sobre el negocio o el crecimiento de la línea superior de la empresa. La fórmula para las ventas netas se muestra en la siguiente imagen:

Las ventas netas

Normalmente, el estado de resultados de una empresa Estado de resultados El estado de resultados es uno de los estados financieros principales de una empresa que muestra sus ganancias y pérdidas durante un período de tiempo. La utilidad o pérdida se determina tomando todos los ingresos y restando todos los gastos de las actividades operativas y no operativas. Este estado es uno de los tres estados utilizados tanto en las finanzas corporativas (incluida la modelización financiera) como en la contabilidad. muestra la cifra de ventas netas resaltada. En algunos casos, las empresas optarán por informar tanto las ventas brutas como las netas, pero siempre se muestran como elementos de línea separados. Las deducciones de las ventas brutas muestran la calidad de las transacciones de ventas. Si hay una gran diferencia entre ambas cifras, la empresa puede estar ofreciendo grandes descuentos en sus ventas.

Resumen

  • Las ventas netas son los ingresos totales generados por la empresa, excluidas las devoluciones de ventas, las bonificaciones y los descuentos.
  • Los analistas utilizan la cifra cuando toman decisiones sobre el negocio o el crecimiento de la línea superior de la empresa.
  • Las ventas netas se derivan de las ventas brutas y son más importantes al analizar la calidad de las ventas de una empresa.

Componentes de ventas netas

La fórmula dada anteriormente para las ventas netas comprende varios componentes. Es importante comprender lo que indica cada término en la fórmula y su importancia al derivar el número de ventas netas:

  • Ventas brutas : las ventas totales que no se ajustan por ningún descuento, bonificación o devolución. Incluyen todo tipo de ventas, como efectivo, tarjeta de débito o crédito Tarjeta de crédito Una tarjeta de crédito es una tarjeta simple pero no ordinaria que permite al propietario realizar compras sin tener que sacar ninguna cantidad de efectivo. En su lugar, mediante el uso de un crédito y las ventas a crédito comercial.
  • Devoluciones de ventas : si algún producto comprado finalmente se devuelve, se incluye en devoluciones. Las empresas suelen reembolsar el importe total o parcial de los bienes, y el importe de las ventas brutas se reduce por el importe de los reembolsos.
  • Permisos : Para cualquier bien que se dañe, las empresas reducen el precio marcado y lo venden a un precio menor. Las ventas de dichos bienes se registran a un precio menor; por lo tanto, la diferencia entre el precio marcado y el precio de venta (conocido como descuento) se reduce del número de ventas brutas.
  • Descuentos : Varias tiendas ofrecen descuentos de temporada a los clientes en productos comprados. También se pueden ofrecer descuentos si el cliente realiza una compra al por mayor o realiza un pago antes del tiempo estipulado. Estos descuentos se reducen de las ventas brutas.

Ventas netas frente a ventas brutas

Las ventas brutas y las ventas netas a veces se confunden y se supone que son similares. Las ventas netas se derivan de las ventas brutas y son más importantes al analizar la calidad de las ventas de una empresa. Las ventas brutas por sí solas no son demasiado precisas, ya que exageran las ventas reales de una empresa porque incluyen varias otras variables que no se pueden clasificar esencialmente como ventas.

Las ventas netas, por otro lado, son un reflejo más preciso de las operaciones de una empresa y se pueden utilizar para evaluar la facturación real de la empresa, junto con la elaboración de estrategias para los equipos de ventas y marketing para mejorar los ingresos futuros.

Las ventas brutas se calculan simplemente como las unidades vendidas multiplicadas por el precio de venta por unidad. El monto de las ventas brutas suele ser mucho mayor, ya que no incluye devoluciones, bonificaciones ni descuentos. El monto de las ventas netas, que se calcula después de ajustar las variables, es menor.

Debido a que se eliminan las métricas irrelevantes, las ventas netas son un mejor reflejo de la facturación y la salud de la empresa, y se emplean para la toma de decisiones. La siguiente tabla destaca las diferencias clave entre las ventas netas y brutas:

Las ventas netasVentas brutas
DefiniciónVentas totales después de las deduccionesVentas totales sin deducciones
InterdependenciaDepende de las ventas brutasNo depende de las ventas netas
CantidadComparativamente menosAlto
FórmulaVentas brutas - DeduccionesUnidades vendidas x precio de venta
Deducción de gastosMenos gastos no operativosMenos gastos operativos

Ventas netas y estado de resultados

Las ventas netas se representan en el estado de resultados de una empresa. La mayoría de las empresas informan directamente las cifras de ventas netas, y la derivación se da en las notas a los estados financieros Notas de los estados financieros Las notas de los estados financieros son las notas complementarias que se agregan a los estados financieros publicados de una empresa. Las notas se utilizan para explicar. Sin embargo, algunas empresas informan las ventas brutas y netas tanto en el estado de resultados. La siguiente tabla muestra un extracto de un estado de resultados de muestra.

El número superior son las ventas brutas y los diferentes componentes se deducen para obtener las ventas netas. La ganancia bruta se calcula utilizando las ventas netas y no las cifras de ventas brutas. Si la discrepancia entre las cifras de ventas brutas y netas es muy alta, puede ser una señal de alerta de que la empresa no está informando las ventas de forma adecuada y que la calidad de los ingresos de la empresa no es buena.

Ventas netas y estado de resultados

Recursos adicionales

Finance ofrece la certificación Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ La acreditación Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ es un estándar global para analistas de crédito que cubre finanzas, contabilidad, análisis crediticio, análisis de flujo de efectivo, modelado de convenios, préstamos reembolsos y más. programa de certificación para aquellos que buscan llevar sus carreras al siguiente nivel. Para seguir aprendiendo y desarrollando su base de conocimientos, explore los recursos relevantes adicionales a continuación:

  • Proyección de elementos de línea del estado de resultados Proyección de elementos de línea del estado de resultados Discutimos los diferentes métodos para proyectar elementos de línea del estado de resultados. Proyectar las partidas del estado de resultados comienza con los ingresos por ventas, luego el costo
  • Valor bruto de mercadería (GMV) Valor bruto de mercadería (GMV) El valor bruto de mercadería (GMV), también conocido como volumen bruto de mercadería, es la cantidad total de ventas que realiza una empresa durante un período de tiempo específico, generalmente medido trimestral o anualmente. El GMV se calcula antes de deducir los gastos devengados.
  • Prima neta Prima neta La prima neta es el monto recibido o escrito en las pólizas de seguro cuando se incurre en primas o se pagan y las primas de devolución se deducen de las primas brutas.
  • Ciclo de ventas y cobranza Ciclo de ventas y cobranza El ciclo de ventas y cobranza, también conocido como ciclo de ingresos, cuentas por cobrar y recibos (RRR), se compone de varias clases de transacciones. Las clases de transacciones de ventas y cobros son los asientos de diario típicos que cargan las cuentas por cobrar y abonan los ingresos por ventas, y las cuentas por cobrar de débito y crédito.

Recomendado

¿Qué son las obligaciones de préstamos garantizados (CLO)?
Calculadora de puntuación Piotroski F
¿Qué es la valoración por suma de las partes (SOTP)?