El margen de contribución son los ingresos por ventas de una empresa. Ingresos por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" e "ingresos" pueden usarse, y a menudo se usan indistintamente, para significar lo mismo. Los ingresos no necesariamente significan efectivo recibido. menos sus costos variables Costos fijos y variables El costo es algo que se puede clasificar de varias formas dependiendo de su naturaleza. Uno de los métodos más populares es la clasificación según costos fijos y costos variables. Los costos fijos no cambian con aumentos / disminuciones en las unidades de volumen de producción, mientras que los costos variables son únicamente dependientes. Los dólares de contribución resultantes se pueden usar para cubrir costos fijos (como el alquiler) y, una vez cubiertos, cualquier exceso se considera ingresos.El margen de contribución (presentado como un% o en dólares absolutos) se puede presentar como el monto total, el monto de cada línea de producto, el monto por unidad de producto o como una proporción o porcentaje de las ventas netas.
¿Cuál es la fórmula del margen de contribución?
En términos de calcular la cantidad:
Margen de contribución = Ingresos por ventas netos - Costos variables
O
Margen de contribución = Costos fijos + Ingresos netos
Para determinar la proporción:
Relación de margen de contribución = (Ingresos por ventas netos - Costos variables) / (Ingresos por ventas)
Ejemplo de cálculo del margen de contribución
Un fabricante de teléfonos móviles vendió 50.000 unidades de su última oferta de productos en la primera mitad del año fiscal. El precio de venta por unidad es de $ 100, incurriendo en costos variables de fabricación de $ 30 y gastos variables de venta / administración de $ 10. Como resultado, el margen de contribución para cada producto vendido es de $ 60 o en total para todas las unidades es de $ 3 millones, con una relación de margen de contribución de .60 o 60%.
¿Qué son los costos variables?
Los costos variables son los gastos directos e indirectos en que incurre una empresa por producir y vender bienes o servicios. Estos varían en función del volumen de unidades producidas o de los servicios prestados. Los costos variables aumentan a medida que aumenta la producción y descienden a medida que disminuye el volumen de producción. Además, es importante tener en cuenta que una alta proporción de costos variables generalmente significa que una empresa puede continuar operando a un nivel de ganancias relativamente bajo. En contraste, los altos costos fijos tienden a requerir que una empresa mantenga un alto nivel de ganancias para mantener operaciones exitosas.
Ejemplos de costos variables son:
- Materiales directos: materias primas que se necesitan principalmente para producir bienes.
- Suministros de producción: artículos como aceite y lubricantes utilizados para mantener las máquinas
- Por unidad de trabajo: cantidad que se paga a los trabajadores por unidad completada
- Salarios facturables: cantidad pagada a los trabajadores según las horas trabajadas facturadas
- Comisiones: cantidad pagada a los vendedores por cada unidad vendida
- Costos de entrada / salida: gastos de envío o transporte en los que solo se incurre cuando hay bienes para entrega solicitados por los clientes.
- Servicios públicos: electricidad y agua utilizadas para producir volúmenes de bienes y servicios.
¿Qué son los costos fijos?
Costos fijos Costos fijos y variables El costo es algo que se puede clasificar de varias formas dependiendo de su naturaleza. Uno de los métodos más populares es la clasificación según costos fijos y costos variables. Los costos fijos no cambian con aumentos / disminuciones en las unidades de volumen de producción, mientras que los costos variables dependen únicamente de los gastos incurridos que no cambian, incluso si hay cambios en el volumen de producción de bienes y servicios producidos. Estos son costos que son independientes de las operaciones comerciales y que no se pueden evitar. Para determinar el precio y el nivel de producción, los costos fijos se utilizan generalmente en el análisis de equilibrio para garantizar la rentabilidad.
Ejemplos de costos fijos son:
- Depreciación - Amortización de los costos de adquisición de propiedades, planta y equipo, que se distribuye a lo largo de su vida útil.
- Gastos por intereses: tasa de interés de un préstamo que debe pagarse periódicamente por un préstamo.
- Seguro: primas pagadas en virtud de un contrato de seguro.
- Alquiler: gasto periódico por arrendar una propiedad
- Impuestos a la propiedad: impuesto cobrado por el gobierno en función del valor tasado de la propiedad.
- Salarios: cantidad fija que se paga a los trabajadores o empleados por sus servicios, independientemente de las horas trabajadas
- Servicios públicos: costo de electricidad, agua y gas que se utilizan generalmente en la administración de oficinas
¿Qué importancia tiene el margen de contribución en los negocios?
Cuando una empresa decide el precio de venta de un producto, el margen de contribución se utiliza con frecuencia como referencia para el análisis. Los costos fijos generalmente representan una gran parte del pastel; por lo tanto, el margen de beneficio debe ser en consecuencia más alto para sostener los costos de operación de una empresa. Margen de contribución bajo o negativo Margen de contribución El margen de contribución es el ingreso por ventas de una empresa menos sus costos variables. El margen de contribución resultante se puede utilizar para cubrir sus costos fijos (como el alquiler) y, una vez cubiertos, cualquier exceso se considera ganancias. indica que una línea de productos o un negocio pueden no ser tan rentables, por lo que no es aconsejable continuar fabricando el producto a su nivel de precio de venta actual.
Es importante evaluar el margen de contribución para el análisis de ingresos objetivo o de equilibrio. El número objetivo de unidades a las que se debe vender para que la empresa alcance el punto de equilibrio se determina dividiendo los costos fijos por el margen de contribución. Para resolver los cuellos de botella, el margen de contribución se puede utilizar para decidir qué productos ofrecidos por la empresa son más rentables y, por lo tanto, más ventajosos de producir, dados los recursos limitados. Se da preferencia a los productos que tienen un alto margen de contribución.
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