El desnatado de precios, también conocido como precio descremado, es una estrategia de precios en la que una empresa cobra un precio inicial alto y luego lo baja gradualmente para atraer a clientes más sensibles al precio. La estrategia de precios generalmente la utiliza un pionero. Ventaja del pionero en el mercado La ventaja del primer movimiento se refiere a una ventaja obtenida por una empresa que introduce por primera vez un producto o servicio en el mercado. La ventaja de ser el primero en moverse que enfrenta poca o ninguna competencia. La reducción de precios no es una estrategia de precios viable a largo plazo, ya que los competidores finalmente lanzan productos rivales y ejercen presión sobre los precios de la primera empresa.
Justificación detrás de la reducción de precios
La reducción de precios se utiliza para maximizar las ganancias cuando se implementa un nuevo producto o servicio. Por lo tanto, la estrategia de precios es en gran medida efectiva con un producto innovador, donde la empresa es la primera en ingresar al mercado. En tal estrategia, el objetivo es generar el máximo beneficio en el menor tiempo posible, en lugar de generar las máximas ventas. Esto permite a una empresa recuperar rápidamente sus costos irrecuperables. Costo irrecuperable Un costo irrecuperable es un costo que ya se ha producido y no se puede recuperar de ninguna manera. Los costos hundidos son independientes de cualquier evento y no deben considerarse al tomar decisiones de inversión o proyectos. antes de que surja una mayor competencia y presión sobre los precios.
Considere la difusión de la innovación, una teoría que explica la velocidad a la que un producto se difunde en un sistema social. Los innovadores son aquellos que quieren ser los primeros en obtener un nuevo producto o servicio. Son tomadores de riesgos e insensibles a los precios. Una estrategia de desnatado de precios intenta obtener el mayor beneficio posible de los innovadores y los primeros en adoptar. A medida que la demanda de estos dos segmentos de consumidores se llena, el precio del producto se reduce, para dirigirse a clientes más sensibles al precio, como mayorías tempranas y mayorías tardías.
Ilustración y ejemplo de desnatado de precios
La empresa A es una empresa de fabricación de teléfonos que desarrolló recientemente una nueva tecnología patentada Activos intangibles Según las NIIF, los activos intangibles son activos identificables, no monetarios, sin sustancia física. Como todos los activos, los activos intangibles son aquellos que se espera que generen retornos económicos para la empresa en el futuro. Como activo a largo plazo, esta expectativa se extiende más allá de un año. para sus teléfonos. La empresa A sigue una estrategia de reducción de precios y establece un precio mínimo en P1 para recuperar su costo de investigación y desarrollo. Después de satisfacer la demanda en P1, la empresa establece un precio de seguimiento en P2 para captar clientes sensibles al precio y ejercer presión sobre los precios de los competidores que ingresan al mercado.
En la estrategia de desnatado de precios anterior, la empresa A genera ingresos = A + B con ventas del primer trimestre. Con sus precios de seguimiento, la empresa genera ingresos adicionales = C con ventas de Q2-Q1. La empresa genera ingresos totales de A + B + C, con ventas totales de Q2.
Ventajas de la reducción de precios
- Calidad percibida : la reducción de precios ayuda a crear una imagen y una percepción de alta calidad del producto.
- Recuperación de costos : ayuda a una empresa a recuperar rápidamente sus costos de desarrollo.
- Alta rentabilidad : genera un alto margen de beneficio para la empresa.
- Beneficios de la cadena de suministro vertical : ayuda a los distribuidores a ganar un porcentaje más alto. El margen de beneficio en un producto de $ 500 es mucho más sustancial que en un artículo de $ 5.
Desventajas
- Disuasión : si la empresa no puede justificar su alto precio, es posible que los consumidores no estén dispuestos a comprar el producto.
- Limitación del volumen de ventas : Es posible que una empresa no pueda utilizar las economías de escala Las economías de escala Las economías de escala se refieren a la ventaja de costos que experimenta una empresa cuando aumenta su nivel de producción. La ventaja surge debido a la relación inversa entre costo fijo unitario y cantidad producida. Cuanto mayor sea la cantidad de producción producida, menor será el costo fijo por unidad. Tipos, ejemplos, guía si un precio descremado genera muy pocas ventas.
- Estrategia ineficaz a largo plazo : la reducción de precios no es una estrategia viable de precios a largo plazo, ya que los competidores eventualmente ingresarán al mercado con productos rivales y ejercerán presión a la baja en los precios.
- Lealtad del consumidor : si un producto que cuesta $ 1,000 en el lanzamiento tiene un precio de continuación de $ 200 en un par de meses, los innovadores y los primeros usuarios pueden sentirse estafados. Por lo tanto, si la empresa tiene un historial de precios descremados, los consumidores pueden esperar un par de meses antes de comprar el producto.
Recursos adicionales
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- Ventaja competitiva Ventaja competitiva Una ventaja competitiva es un atributo que permite a una empresa superar a sus competidores. Las ventajas competitivas permiten a una empresa lograr
- Datos demográficos Datos demográficos Los datos demográficos se refieren a las características socioeconómicas de una población que las empresas utilizan para identificar las preferencias de productos y los comportamientos de compra de los clientes. Con las características de su mercado objetivo, las empresas pueden crear un perfil para su base de clientes.
- Demanda inelástica Demanda inelástica La demanda inelástica es cuando la demanda del comprador no cambia tanto como cambia el precio. Cuando el precio aumenta un 20% y la demanda disminuye solo un 1%, se dice que la demanda es inelástica.
- Líder de precios Líder de precios Un líder de precios es una empresa que ejerce control en la determinación del precio de bienes y servicios en un mercado. Las acciones del líder de precios dejan a los otros competidores con pocas o ninguna opción más que ajustar sus precios para igualar el precio fijado por el líder de precios.
