La escasez, también conocida como escasez, es una economía Los artículos sobre economía de las finanzas están diseñados como guías de autoaprendizaje para aprender economía a su propio ritmo. Explore cientos de artículos sobre economía y los conceptos más importantes, como el ciclo económico, la fórmula del PIB, el excedente del consumidor, las economías de escala, el valor económico agregado, la oferta y la demanda, el equilibrio y más términos utilizados para referirse a una brecha entre recursos insuficientes y las muchas necesidades teóricas que la gente espera que cubra dicho recurso. Como resultado, las personas se ven obligadas a decidir cuál es la mejor manera de asignar un recurso escaso de manera eficiente para que se puedan satisfacer la mayoría de las necesidades y deseos adicionales. Por lo tanto,todos los recursos con costo distinto de cero en el proceso de consumo Producto interno bruto (PIB) El producto interno bruto (PIB) es una medida estándar de la salud económica de un país y un indicador de su nivel de vida. Además, el PIB se puede utilizar para comparar los niveles de productividad entre diferentes países. puede considerarse escaso hasta cierto punto. Sin embargo, en la práctica, lo que realmente importa es lo que llamamos escasez relativa.
Conceptos básicos de la escasez
Hipotéticamente hablando, si todos los recursos de la tierra fueran abundantes, no habría necesidad de economistas. Decisiones sobre la asignación de recursos Ley de la oferta La ley de la oferta es un principio básico en economía que afirma que, suponiendo que todo lo demás sea constante, un aumento en el precio de los bienes tendrá un aumento directo correspondiente en la oferta de los mismos. La ley de la oferta describe el comportamiento del productor cuando el precio de un bien sube o baja. no sería necesario y las compensaciones serían redundantes. Desafortunadamente, el mundo real no funciona de esa manera. Cada producto tiene un precio; esencialmente, cada recurso en la tierra muestra un grado de escasez.
Por ejemplo, el tiempo y el dinero son recursos característicamente escasos. En el mundo real, es común encontrar a alguien con poco recurso o incluso con ambos. Una persona sin trabajo puede tener mucho tiempo, pero aún no puede satisfacer sus necesidades personales básicas. Un ejecutivo de una empresa prestigiosa puede tener mucho dinero y poder jubilarse en cualquier momento, pero solo puede permitirse ir a almorzar diez minutos o dormir solo cinco horas cada noche. Las personas que tienen mucho dinero y tiempo son muy pocas en el mundo real.
Escasez en los negocios
Idealmente, la escasez hace que se aprecie el valor de los productos básicos. ¿Por qué? Bueno, los productos básicos que escasean tienden a ser atractivos. Este es un escenario común en la vida real porque las personas a veces quieren lo que no pueden obtener. Debido a esto, los especialistas en marketing Modelo AIDA El modelo AIDA, que significa Atención, Interés, Deseo y Modelo de Acción, es un modelo de efecto publicitario que identifica las etapas en las que un individuo aprovecha el hecho de que las personas tienden a percibir aquellas cosas que son escasez como valioso, para impulsar las ventas. Aquí hay una serie de tácticas que hacen que la escasez realmente funcione para los especialistas en marketing:
Cuenta regresiva de compra # 1
Un temporizador dentro de un contexto de ventas implica que el equipo de ventas está definiendo la escasez como el parámetro clave. Entonces, ¿cómo aumenta las ventas? Una vez que un cliente comprende cuánto tiempo necesita para tomar una decisión, actuará con un sentido de urgencia. Empresas como eBay utilizan esta táctica, y funciona muy bien porque impulsa la prisa de última hora para realizar compras antes de que se acabe el tiempo.
# 2 Cuenta regresiva del precio de venta
Las cuentas atrás también funcionan en el contexto de un precio de venta por tiempo limitado. Se utiliza una cuenta regresiva del precio de venta para impulsar la urgencia y alentar a los consumidores a realizar compras antes de que acabe el tiempo. Crea escasez, así como una mentalidad de comprar ahora, al tiempo que aprovecha lo que los sociólogos llaman aversión a las pérdidas para alentar a los consumidores a realizar la compra de inmediato en lugar de más tarde.
# 3 Envío al día siguiente
El envío al día siguiente también aprovecha el poder de la escasez mediante el uso de cuentas regresivas. Muchas empresas en línea utilizan la táctica para que los consumidores sepan que tienen muy poco tiempo antes de perder la oportunidad de que sus compras se envíen al día siguiente. Esto aumenta la urgencia por parte del consumidor y lo alienta a realizar compras. Empresas como Amazon aprovechan las cuentas regresivas para instar a los consumidores a realizar compras o, de lo contrario, no garantizarán el envío al día siguiente una vez que se agote el tiempo. Funciona porque muchos consumidores quieren que sus compras lleguen lo antes posible.
# 4 ofertas de temporada
Las ofertas de temporada se utilizan para crear escasez y fomentar las ventas porque las temporadas y las vacaciones no duran tanto. De hecho, esta es la razón por la que tiendas como Starbucks ofrecen productos con sabor a calabaza durante el otoño. Por ejemplo, en Starbucks, las bebidas con sabor a calabaza cuestan $ 7.81, que es un poco más alto que el precio habitual de $ 6.67. Entonces, ¿qué trae esta diferencia? En la mente de un consumidor, comprar una bebida de temporada está asociado con la indulgencia. El consumidor no se limita a comprar una bebida; también recibió un artículo adicional que está en oferta de temporada. Esencialmente, el consumidor apuesta todo.
# 5 Aviso de stock limitado
Debido a que la escasez hace que los artículos parezcan muy populares, especialmente para los compradores en línea, muchos vendedores en línea tienden a aprovechar los avisos de existencias limitadas. Cuando un consumidor ve que un producto que ama está casi agotado, actuará con urgencia y lo comprará de inmediato. Empresas como Zappos utilizan la táctica para impulsar las ventas y alentar a los compradores a realizar compras.
Palabra final
La escasez puede parecer una idea abstracta, pero puede ser un gran impulsor del marketing Las 5 P del marketing Las 5 P del marketing (producto, precio, promoción, lugar y personas) son elementos clave del marketing que se utilizan para posicionar una empresa estratégicamente. Las 5 P de. La escasez es la razón por la que casi todo el mundo considera valiosas las cosas que escasean. Además, si bien puede impulsar las ventas, no es la solución para las ventas rezagadas. Si los especialistas en marketing lo usan demasiado, puede producir el efecto contrario; los especialistas en marketing ahuyentarán a sus consumidores.
Recursos adicionales
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