¿Qué son los ingresos?

Los ingresos son el valor de todas las ventas de bienes y servicios reconocidos por una empresa en un período. Los ingresos (también conocidos como Ventas o Ingresos) forman el comienzo del Estado de Resultados de una empresa Estado de Resultados El Estado de Resultados es uno de los estados financieros centrales de una empresa que muestra sus ganancias y pérdidas durante un período de tiempo. La utilidad o pérdida se determina tomando todos los ingresos y restando todos los gastos de las actividades operativas y no operativas. Este estado es uno de los tres estados utilizados tanto en las finanzas corporativas (incluida la modelización financiera) como en la contabilidad. ya menudo se considera la "línea superior" de una empresa. Gastos Gastos acumulados Los gastos acumulados son gastos que se reconocen aunque no se haya pagado el efectivo.Estos gastos generalmente se comparan con los ingresos mediante el principio de correspondencia de GAAP (Principios de contabilidad generalmente aceptados). se deducen de los ingresos de una empresa para llegar a sus ganancias o ingresos netos Ingresos netos Los ingresos netos son un elemento clave, no solo en el estado de resultados, sino en los tres estados financieros principales. Si bien se obtiene a través del estado de resultados, la ganancia neta también se utiliza tanto en el balance general como en el estado de flujo de efectivo. .

Diagrama de ingresos

Principio de reconocimiento de ingresos

De acuerdo con el principio de reconocimiento de ingresos Principio de reconocimiento de ingresos El principio de reconocimiento de ingresos dicta el proceso y el momento en que los ingresos se registran y reconocen como una partida en los estados financieros de una empresa. En teoría, hay varios momentos en los que las empresas podrían reconocer los ingresos. en contabilidad, los ingresos se registran cuando los beneficios y riesgos de la propiedad se han transferido del vendedor al comprador o cuando se ha completado la prestación de los servicios.

Tenga en cuenta que esta definición no incluye nada sobre el pago de bienes / servicios que realmente se reciben. Esto se debe a que las empresas suelen vender sus productos a crédito a los clientes, lo que significa que no recibirán el pago hasta más tarde.

Cuando los bienes o servicios se venden a crédito, se registran como ingresos, pero como aún no se recibe el pago en efectivo, el valor también se registra en el balance general. Balance general El balance general es uno de los tres estados financieros fundamentales. Estas declaraciones son clave tanto para la modelización financiera como para la contabilidad. El balance general muestra los activos totales de la empresa y cómo se financian estos activos, ya sea a través de deuda o capital. Activos = Pasivos + Patrimonio como cuentas por cobrar Cuentas por cobrar Las cuentas por cobrar (AR) representan las ventas a crédito de una empresa, que aún no están pagadas en su totalidad por sus clientes, un activo corriente en el balance. Las empresas permiten que sus clientes paguen en un período de tiempo prolongado y razonable, siempre que se acuerden los términos. .

Cuando el pago en efectivo finalmente se recibe más tarde, no se registran ingresos adicionales, pero el saldo de efectivo aumenta y las cuentas por cobrar disminuyen.

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Ejemplo de ingresos

A continuación se muestra un ejemplo del estado de resultados de Amazon de 2017. Echemos un vistazo más de cerca para comprender cómo funcionan los ingresos para una empresa pública muy grande.

Amazon se refiere a sus ingresos como “ingresos por ventas por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" e "ingresos" pueden usarse, y a menudo se usan indistintamente, para significar lo mismo. Los ingresos no necesariamente significan efectivo recibido. , ”Que es tan común como un término. Informa las ventas en dos categorías, productos y servicios, que luego se combinan para formar las ventas netas totales.

Ejemplo de ingresos: AmazonFuente: amazon.com

En 2017, Amazon registró $ 118,6 mil millones en ventas de productos y $ 59,3 mil millones en ventas de servicios, para un total de $ 178,9 mil millones. La cifra forma la línea superior del estado de resultados.

Debajo están todos los gastos operativos, que se deducen para llegar a los ingresos operativos, también denominados a veces ganancias antes de intereses e impuestos (EBIT) Guía de EBIT EBIT significa ganancias antes de intereses e impuestos y es uno de los últimos subtotales en el estado de resultados antes de ingresos netos. El EBIT a veces también se conoce como ingreso operativo y se denomina así porque se obtiene deduciendo todos los gastos operativos (costos de producción y no producción) de los ingresos por ventas. .

Finalmente, los intereses y los impuestos se deducen para alcanzar el resultado final del estado de resultados, $ 3 mil millones de ingresos netos.

Fórmula de ingresos

La fórmula de ingresos puede ser simple o complicada, según el negocio. Para las ventas de productos, se calcula tomando el precio promedio al que se venden los bienes y multiplicándolo por el número total de productos vendidos. Para las empresas de servicios, se calcula como el valor de todos los contratos de servicios, o por el número de clientes multiplicado por el precio medio de los servicios.

Ingresos = No. de unidades vendidas x precio promedio

o

Ingresos = No de clientes x Precio medio de los servicios

Las fórmulas anteriores se pueden ampliar significativamente para incluir más detalles. Por ejemplo, muchas empresas modelarán su pronóstico de ingresos. Métodos de pronóstico Principales métodos de pronóstico. En este artículo, explicaremos cuatro tipos de métodos de pronóstico de ingresos que utilizan los analistas financieros para predecir ingresos futuros. hasta el nivel de producto individual o el nivel de cliente individual.

Pronóstico de ingresos

A continuación se muestra un ejemplo del pronóstico de una empresa basado en muchos factores, que incluyen:

  • Tráfico del sitio web
  • Medidas de conversión
  • Precios de los productos
  • Volumen de diferentes productos
  • Descuentos.
  • Devolución y reembolsos

Modelo financiero de comercio electrónico con ingresos

Como puede ver en el ejemplo anterior, hay mucho más que se puede incluir en un pronóstico además del número de unidades x precio promedio.

El curso de modelado financiero de comercio electrónico de Finance proporciona un desglose detallado de cómo construir este tipo de modelo, que es extremadamente importante para la previsión y la valoración empresarial.

Ingresos en el estado de resultados (y otros estados financieros)

Las ventas son el elemento vital de una empresa, ya que es lo que le permite a la empresa pagar a sus empleados, comprar inventario Inventario El inventario es una cuenta de activo corriente que se encuentra en el balance general, que consta de todas las materias primas, trabajos en curso y productos terminados que una empresa ha acumulado. A menudo se considera el más ilíquido de todos los activos corrientes; por lo tanto, se excluye del numerador en el cálculo del índice rápido. , pagar proveedores, invertir en investigación y desarrollo Investigación y desarrollo (I + D) La investigación y el desarrollo (I + D) es un proceso mediante el cual una empresa obtiene nuevos conocimientos y los utiliza para mejorar productos existentes e introducir otros nuevos en sus operaciones. La I + D es una investigación sistemática con el objetivo de introducir innovaciones en la oferta actual de productos de la empresa. , construir nueva propiedad, planta y equipo (PP &E) PP&E (propiedad, planta y equipo) PP&E (propiedad, planta y equipo) es uno de los activos no corrientes principales que se encuentran en el balance. PP&E se ve afectado por Capex, Depreciación y Adquisiciones / Disposiciones de activos fijos. Estos activos juegan un papel clave en la planificación financiera y el análisis de las operaciones de una empresa y los gastos futuros, y son autosuficientes.

Si una empresa no tiene ingresos suficientes para cubrir los elementos anteriores, deberá utilizar un saldo de caja existente en su balance general. Balance general El balance general es uno de los tres estados financieros fundamentales. Estas declaraciones son clave tanto para la modelización financiera como para la contabilidad. El balance general muestra los activos totales de la empresa y cómo se financian estos activos, ya sea a través de deuda o capital. Activo = Pasivo + Patrimonio. El efectivo puede provenir de financiación, lo que significa que la empresa pidió prestado el dinero (en el caso de la deuda) o lo recaudó (en el caso de las acciones).

Para realizar un análisis integral de una empresa, es importante saber cómo funcionan los 3 estados financieros. Tres estados financieros Los tres estados financieros son el estado de resultados, el balance general y el estado de flujos de efectivo. Estas tres declaraciones centrales están estrechamente vinculadas y ven cómo una empresa utiliza sus ventas para financiar el negocio o debe recurrir a alternativas de financiación para financiar el negocio.

Para obtener más información, vea el seminario web gratuito de Finanzas sobre cómo vincular los 3 estados financieros en Excel.

Ingresos en diferentes sectores

A continuación, exploraremos qué significa el concepto de ingresos en diferentes sectores. Como verá, puede estar compuesto de muchas cosas diferentes y varía ampliamente en términos de cuáles son los ejemplos más comunes, por sector.

Finanzas personales:

  • Sueldos
  • Bonificaciones
  • Salarios por hora
  • Dividendos Dividendo Un dividendo es una parte de las ganancias y ganancias retenidas que una empresa paga a sus accionistas. Cuando una empresa genera ganancias y acumula ganancias retenidas, esas ganancias pueden reinvertirse en el negocio o pagarse a los accionistas como dividendo.
  • Interesar
  • Ingresos de alquiler

Finanza pública:

  • Impuesto sobre la renta Impuesto progresivo Un impuesto progresivo es una tasa impositiva que aumenta a medida que aumenta el valor imponible. Por lo general, se segmenta en tramos impositivos que progresan a tasas sucesivamente más altas. Por ejemplo, una tasa impositiva progresiva puede pasar del 0% al 45%, desde los tramos más bajos y más altos.
  • Impuesto corporativo
  • Impuesto de venta
  • Derechos y aranceles

Finanzas corporativas:

  • Venta de bienes
  • Ventas de servicios
  • Dividendos
  • Interesar

Organizaciones sin fines de lucro:

  • Las cuotas de afiliación
  • Recaudación de fondos
  • Patrocinios
  • Ventas de productos / servicios

Las tres áreas principales que típicamente componen la industria financiera son las finanzas públicas. Finanzas públicas Las finanzas públicas son la gestión de los ingresos, los gastos y la carga de la deuda de un país a través de diversas instituciones gubernamentales y cuasi gubernamentales. Esta guía proporciona una descripción general de cómo se administran las finanzas públicas, cuáles son los diversos componentes de las finanzas públicas, finanzas personales Finanzas personales Las finanzas personales son el proceso de planificación y administración de actividades financieras personales como la generación de ingresos, el gasto, el ahorro, la inversión y la protección. . El proceso de administrar las finanzas personales de uno se puede resumir en un presupuesto o plan financiero. y finanzas corporativas Descripción general de las finanzas corporativas Las finanzas corporativas tratan con la estructura de capital de una corporación,incluyendo su financiamiento y las acciones que la administración toma para incrementar el valor de. Como demostramos anteriormente, las diversas fuentes de ingresos de cada tipo pueden ser bastante diferentes. Si bien las listas anteriores no son exhaustivas, brindan una idea general de los tipos de ingresos más comunes que encontrará.

Recursos adicionales

Gracias por leer esta guía para comprender mejor qué son los ingresos, cómo los generan las empresas y por qué son importantes. La misión de Finanzas es ayudarlo a avanzar en su carrera Certificación FMVA® Únase a más de 350,600 estudiantes que trabajan para empresas como Amazon, JP Morgan y Ferrari , y con ese objetivo en mente, estos recursos adicionales serán de gran ayuda:

  • Guía de EBIT Guía de EBIT EBIT significa Ganancias antes de intereses e impuestos y es uno de los últimos subtotales en el estado de resultados antes de ingresos netos. El EBIT a veces también se conoce como ingreso operativo y se denomina así porque se obtiene deduciendo todos los gastos operativos (costos de producción y no producción) de los ingresos por ventas.
  • Pronóstico financiero Pronóstico financiero El pronóstico financiero es el proceso de estimar o predecir cómo se desempeñará una empresa en el futuro. Esta guía sobre cómo elaborar un pronóstico financiero
  • Ingresos netos Ingresos netos Los ingresos netos son un elemento clave, no solo en el estado de resultados, sino en los tres estados financieros principales. Si bien se obtiene a través del estado de resultados, la ganancia neta también se utiliza tanto en el balance general como en el estado de flujo de efectivo.
  • Finanzas públicas Finanzas públicas Las finanzas públicas son la gestión de los ingresos, los gastos y la carga de la deuda de un país a través de varias instituciones gubernamentales y cuasi gubernamentales. Esta guía ofrece una descripción general de cómo se gestionan las finanzas públicas, cuáles son los diversos componentes de las finanzas públicas.

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