La ventaja de ser el primero en actuar se refiere a una ventaja obtenida por una empresa que presenta por primera vez un producto Contabilidad Nuestras guías y recursos de contabilidad son guías de autoaprendizaje para aprender contabilidad y finanzas a su propio ritmo. Explore cientos de guías y recursos. o servicio al mercado Economía de mercado La economía de mercado se define como un sistema donde la producción de bienes y servicios se establece de acuerdo con los deseos y habilidades cambiantes del mercado. La ventaja de ser el primero en actuar permite a una empresa establecer un sólido reconocimiento de marca y lealtad al producto / servicio antes que otros participantes en el mercado.
Es importante tener en cuenta que la ventaja de ser el primero en moverse solo se refiere a una gran empresa que ingresa en un mercado. Por ejemplo, Amazon no fue la primera empresa en vender libros en línea. Sin embargo, fue la primera empresa en lograr una escala significativa en esa línea de negocio.
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Ventajas de ser un pionero
Hay varias ventajas de ser la primera empresa en ejecutar una estrategia.
Las empresas que son pioneros a menudo pueden:
- Establecer su producto como estándar de la industria
- Ser capaz de acceder a los consumidores primero y causar una fuerte impresión, lo que puede conducir al reconocimiento y la lealtad de la marca.
- Puede ser capaz de controlar los recursos, como basarse en una ubicación estratégica, establecer un contrato premium con proveedores clave o contratar empleados talentosos.
- Puede obtener una ventaja cuando existe un alto costo de cambio para que los consumidores cambien a participantes posteriores
Beneficios de ser un pionero
Los profesores Marvin Lieberman y David Montgomery, en su galardonado artículo de 1988, First-Mover (Dis) Advantages: Retrospective y Link with Resource-Based View, enumeran tres beneficios principales de ser un pionero:
1. Liderazgo tecnológico
Los pioneros pueden hacer que su tecnología / productos / servicios sea más difícil de replicar para los participantes posteriores. Por ejemplo, si el pionero puede reducir los costos de producción de un producto Costo de bienes manufacturados (COGM) El costo de bienes manufacturados, también conocido como COGM, es un término usado en contabilidad gerencial que se refiere a un programa o estado de cuenta que muestra el costos totales de producción de una empresa durante un período de tiempo específico. (un efecto de curva de "experiencia"), el primero en moverse puede establecer una ventaja de costo absoluta. Además, la solicitud de patentes puede proteger y establecer la ventaja de ser el primero en actuar.
2. Control de recursos
El segundo beneficio es la capacidad de controlar recursos estratégicos y / o escasos. Por ejemplo, Wal-Mart pudo ubicar sus tiendas en pueblos pequeños y evitar que otros ingresaran al mercado.
3. Costos de cambio de comprador
El tercer beneficio que pueden disfrutar los pioneros son los costos de cambio de comprador. Si el primer negocio puede establecerse firmemente, puede resultar inconveniente para los consumidores cambiar a una nueva marca más adelante.
Desventajas de ser un pionero
Ser el primer negocio en una industria no siempre garantiza una ventaja.
- El pionero puede invertir mucho en persuadir a los consumidores de que prueben un nuevo producto. Los participantes posteriores se beneficiarían de estos compradores informados y no necesitarían gastar tanto en educar a los consumidores.
- Los participantes posteriores pueden evitar errores cometidos por el pionero.
- Si el primero en moverse no puede capturar a los consumidores con sus productos, los participantes posteriores pueden aprovechar esto.
- Los participantes posteriores pueden aplicar ingeniería inversa a los nuevos productos y hacerlos mejores o más baratos.
- Los participantes posteriores pueden identificar las áreas de mejora dejadas por el pionero y aprovecharlas.
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Ejemplos de empresas exitosas que no fueron pioneros
A continuación se enumeran tres empresas que no fueron las primeras en moverse en sus respectivos mercados, pero que ahora han crecido hasta convertirse en algunas de las empresas más grandes del mundo:
1. Google
Antes de Google, existían motores de búsqueda como Yahoo e Infoseek. Sin embargo, Google pudo personalizar su motor de búsqueda para que funcione de manera más eficaz y eficiente. Ahora controlan más del 65% de la actividad de búsqueda.
2. Southwest Airlines
Southwest Airlines ingresó a la industria de las aerolíneas como un participante tardío, pero pudo expandirse y convertirse en la segunda aerolínea más grande del mundo en términos de número total de pasajeros. La compañía se centró en un área que otras aerolíneas no estaban analizando: vuelos de corta distancia.
3. Starbucks
Había muchos lugares para comprar café antes del establecimiento de Starbucks. Sin embargo, Starbucks pudo establecer un sólido valor de marca al poner énfasis en hacer de Starbucks el lugar al que acudir cuando no está en casa o en la oficina.
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- Ventaja absoluta Ventaja absoluta En economía, la ventaja absoluta se refiere a la capacidad de cualquier agente económico, ya sea un individuo o un grupo, para producir una mayor cantidad de un producto que sus competidores. Introducido por el economista escocés Adam Smith en su obra de 1776, "Una investigación sobre la naturaleza y las causas de la riqueza de las naciones",
- Monopolio natural Monopolio natural Un monopolio natural es un mercado en el que un solo vendedor puede proporcionar la producción debido a su tamaño. Un monopolista natural puede producir toda la producción para el mercado a un costo menor que el que tendría si hubiera varias empresas operando en el mercado. Un monopolio natural ocurre cuando una empresa disfruta de amplias economías de escala en su proceso de producción.
- Economías de alcance Economías de alcance Economías de alcance es un concepto económico que se refiere a la disminución en el costo total de producción cuando una variedad de productos se producen juntos en lugar de por separado.
- Precios de transferencia Precios de transferencia Los precios de transferencia se refieren a los precios de bienes y servicios que se intercambian entre entidades legales comúnmente controladas dentro de una empresa. Por ejemplo, si una empresa subsidiaria vende bienes o presta servicios a la sociedad matriz, el precio cobrado se denomina precio de transferencia.
