¿Qué es la secuencia motivada de Monroe?

Desarrollado por el psicólogo estadounidense Alan Monroe en la Universidad de Purdue a mediados de la década de 1930, la secuencia motivada de Monroe es un esquema de discurso de cinco pasos que tiene como objetivo inspirar o persuadir a la audiencia para que actúe.

La secuencia motivada de Monroe es simple y con una estructura clara, lo que la convierte en un método eficaz para organizar y pronunciar discursos persuasivos. Comunicación Ser capaz de comunicarse de manera eficaz es una de las habilidades de la vida más importantes para aprender. La comunicación se define como la transferencia de información para producir una mayor comprensión. Se puede hacer verbalmente (a través de intercambios verbales), a través de medios escritos (libros, sitios web y revistas), visualmente (usando gráficos, cuadros y mapas) o no verbalmente para que la audiencia tome medidas. Es útil para centrarse en lo que pueden hacer. También les hace sentir que usted conoce el problema y que está allí para escuchar y ayudar a abordarlo.

Secuencia motivada de Monroe

Puede seguir la técnica al dar un discurso en el trabajo, una conferencia o cualquier evento de networking Guía de eventos de networking El networking viene en diferentes formas. Uno de los más populares es un evento de networking. Puede ser una conferencia en la que pueda conectarse con los asistentes e incluso con los oradores principales. También puede ser un evento de asociación profesional organizado por una organización industrial. . También funcionará bien al dar un argumento de venta a un grupo de personas.

Pasos en la secuencia motivada de Monroe

Estos son los cinco pasos que componen la secuencia motivada de Monroe:

# 1 atención

Uno de los valores clave de un buen orador es la credibilidad. Si no eres lo suficientemente creíble, ¿cómo puedes llamar la atención de la gente? Una forma de establecer la credibilidad es su reputación Fondo de comercio personal El fondo de comercio personal es el valor intangible que surge de los esfuerzos o la reputación de un propietario de negocio u otra persona. Significa que el valor solo está asociado con la persona que trabaja dentro de una organización y no con el negocio en sí. En contabilidad y finanzas, el fondo de comercio es un activo intangible. Si la gente sabe que eres un experto en tu campo o una autoridad en el tema, lo más probable es que estén interesados ​​en lo que vas a decir.

¿Cómo puede asegurarse de poder mantener su atención? Puede comenzar a contar un chiste, una cita, una trivia, una anécdota o una historia inspiradora que despierte su interés. Esta es su oportunidad para hacerles escuchar y saber que hay una necesidad o un problema. Si lo pierde, será un desafío recuperar la situación.

# 2 Necesidad

Una vez que consigas la atención de tu audiencia, el siguiente paso es explicar el problema. Establezca la idea de que esta necesidad debe abordarse.

Prepare una declaración clara de la necesidad o el problema, luego incluya ejemplos prácticos para transmitir que el problema es real. También puede utilizar referencias o cifras para que los oyentes lo comprendan mejor y muestren cómo el problema afecta directamente a los oyentes.

# 3 satisfacción

No significa crear satisfacción. En cambio, se trata de ofrecer una solución al problema. Di lo que quieres que hagan tus oyentes, explicando en detalle cuál es tu solución propuesta. También puede incluir datos o ejemplos para respaldar su propuesta y demostrar que ha funcionado antes.

# 4 visualización

El paso de visualización implica algo de creatividad, ya que necesita mover a los oyentes para que vean la solución propuesta como la adecuada para satisfacer sus necesidades. Explique las consecuencias: qué sucedería si se implementa la solución y si, alternativamente, los oyentes no tomaran medidas.

# 5 Acción

Dígales a los oyentes qué pueden hacer para ser parte de la solución. Ofrezca varias opciones para que puedan elegir la mejor en función de su situación y capacidad. Proporcione pasos y ejemplos específicos.

Por último, termine su discurso de una manera memorable. Entregue una declaración contundente, un remate o una cita que respalde su llamado a la acción.

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