¿Qué es una estrategia de marketing push?

Una estrategia de marketing de empuje, también llamada estrategia de promoción de empuje, se refiere a una estrategia en la que una empresa intenta llevar sus productos a los consumidores, para "empujarlos" a los consumidores. En una estrategia de marketing de empuje, el objetivo es utilizar varias técnicas de marketing activo. Knocking on Doors Knocking on Doors es una estrategia de generación de prospectos utilizada por los asesores bancarios para asegurar prospectos de negocios. para impulsar sus productos para que los consumidores los vean, a veces justo en el punto de compra. Uno de los principales objetivos del marketing push es reducir al mínimo posible el tiempo que transcurre entre que el cliente ve un producto y toma una decisión de compra para comprar el producto.

Estrategia de marketing push

Las estrategias de marketing push se utilizan comúnmente para ganar y aumentar la exposición del producto. El marketing push se basa principalmente en las vías tradicionales de publicidad / marketing, como una serie de anuncios de televisión o una serie de piezas de correo directo. Una vez más, un objetivo principal es simplemente hacer que el mayor número posible de consumidores conozcan el producto y sus beneficios. “Empujar” se refiere al hecho de que la empresa que vende el producto lo empuja continuamente hacia el ámbito del cliente potencial, su campo de visión, por así decirlo.

Aunque prácticamente todas las empresas buscan establecer y fomentar relaciones con sus clientes o clientes, el marketing push se preocupa más por obtener una venta inmediata que por fomentar relaciones que generen lealtad a la marca. Establecer una identidad de marca y construir una base de clientes leales cae más bajo el título de "marketing de atracción". Por lo tanto, es bastante común ver a una empresa que utiliza tanto el marketing push como el marketing pull para crear una estrategia de marketing más completa y global con la máxima efectividad en términos de expandir la participación de mercado de la compañía y aumentar los ingresos y la rentabilidad.

Ejemplos de uso de una estrategia de marketing push

Con una estrategia de marketing push, la empresa lleva el producto a los consumidores. Tipos de compradores Los tipos de compradores son un conjunto de categorías que describen los hábitos de gasto de los consumidores. El comportamiento del consumidor revela cómo atraer a personas con diferentes hábitos. Se presenta a los consumidores o se les recuerda el producto a través de cualquiera de los varios métodos de marketing push disponibles:

  • Venta directa a los clientes, por ejemplo, un vendedor de automóviles que se reúne con los clientes en las salas de exhibición de automóviles de la empresa.
  • Pantallas de punto de venta (POS)
  • Promoción de ferias comerciales
  • Diseños de packaging para incentivar una compra

Ilustración de una estrategia de marketing push

Una estrategia de marketing push se ilustra a continuación:

Estrategia de marketing push

Con referencia a la ilustración anterior, una empresa de producción puede intentar convencer a un minorista de que almacene su producto. Una vez que el minorista almacena el producto, el fabricante o mayorista puede "impulsar" aún más el producto a los consumidores con una exhibición de punto de venta llamativa e informativa.

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Ejemplo práctico de una estrategia de marketing push

Colin lanzó recientemente un nuevo producto: el Fanner 3000. Después de pasar meses en el clima cálido de Hong Kong, Colin desarrolló un producto de ventilador innovador que no emite sonido, tiene un precio competitivo, es energéticamente eficiente y puede enfriar la habitación al máximo. temperatura deseada.

Para comercializar este producto, Colin se prepara para presentar y vender su producto en una próxima feria comercial. Crear visibilidad es una prioridad máxima, por lo que Colin tiene como objetivo persuadir a los principales minoristas para que muestren el Fanner 3000 cerca de los mostradores de pago. Además, se asegura de que su producto esté almacenado y sea abundante a medida que aumenta la demanda de los clientes.

Ventajas

  • El marketing push es útil para los fabricantes que intentan establecer un canal de ventas y buscan distribuidores que les ayuden con la promoción del producto.
  • Crea exposición de productos, demanda de productos y conciencia del consumidor sobre un producto.
  • La demanda puede ser más previsible y predecible, ya que el productor puede producir y ofrecer tanto o poco producto a los consumidores.
  • Economías de escala Economías de escala Las economías de escala se refieren a la ventaja de costos que experimenta una empresa cuando aumenta su nivel de producción. La ventaja surge debido a la relación inversa entre el costo fijo por unidad y la cantidad producida. Cuanto mayor sea la cantidad de producción producida, menor será el costo fijo por unidad. Se pueden realizar tipos, ejemplos y guías si el producto se puede producir a escala debido a la alta demanda.

Desventajas

  • Requiere un equipo de ventas activo que pueda trabajar / trabajar en red activamente con minoristas y distribuidores.
  • Pobre poder de negociación con minoristas y distribuidores; los productores son los que piden a los minoristas que almacenen sus productos, y el producto puede ser nuevo y, por lo tanto, aún no se ha establecido como un artículo rentable para que los minoristas lo almacenen.
  • Nuevamente, debido a que el producto puede ser nuevo, puede ser difícil pronosticar con precisión la demanda.
  • Es probable que los esfuerzos iniciales de marketing sean costosos y, debido a que están más enfocados en asegurar una compra única que en construir relaciones y lealtad con los clientes, los resultados pueden ser de corta duración.

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