La discriminación de precios se refiere a una estrategia de precios que cobra a los consumidores precios diferentes por bienes o servicios idénticos.
Diferentes tipos de discriminación de precios
1. Discriminación de precios de primer grado
También conocida como discriminación de precios perfecta, la discriminación de precios de primer grado implica cobrar a los consumidores. Tipos de compradores Los tipos de compradores son un conjunto de categorías que describen los hábitos de gasto de los consumidores. El comportamiento del consumidor revela cómo atraer a personas con diferentes hábitos el precio máximo que están dispuestos a pagar por un bien o servicio. Aquí, el excedente del consumidor es capturado íntegramente por la empresa. En la práctica, es difícil determinar la disposición máxima a pagar de un consumidor. Por lo tanto, esta estrategia de precios rara vez se emplea.
2. Discriminación de precios de segundo grado
La discriminación de precios de segundo grado implica cobrar a los consumidores un precio diferente por la cantidad o cantidad consumida. Ejemplos incluyen:
- Un plan telefónico que cobra una tarifa más alta después de que se usa una cantidad determinada de minutos
- Tarjetas de recompensa que brindan a los compradores frecuentes un descuento en productos futuros
- Descuentos por cantidad para consumidores que compran una cantidad específica de más de un bien determinado
3. Discriminación de precios de tercer grado
También conocida como discriminación de precios de grupo, la discriminación de precios de tercer grado implica cobrar diferentes precios dependiendo de un segmento de mercado en particular. Con las características de su mercado objetivo, las empresas pueden crear un perfil para su base de clientes. o grupo de consumidores. Se ve comúnmente en la industria del entretenimiento.
Por ejemplo, cuando una persona quiere ver una película, los precios de la misma proyección son diferentes dependiendo de si es menor de edad, adulto o mayor.
Requisitos principales para una discriminación de precios exitosa
Para que una empresa emplee esta estrategia de precios, hay ciertas condiciones que deben cumplirse:
# 1 competencia imperfecta
La empresa debe ser un creador de precios Líder de precios Un líder de precios es una compañía que ejerce control en la determinación del precio de bienes y servicios en un mercado. Las acciones del líder de precios dejan a los otros competidores con pocas o ninguna opción más que ajustar sus precios para igualar el precio fijado por el líder de precios. (es decir, operar en un mercado con competencia imperfecta). Debe haber cierto poder de monopolio para poder utilizar la discriminación de precios. Si la empresa está operando en un mercado con competencia perfecta, esta estrategia de precios no sería posible, ya que no habría suficiente capacidad para influir en los precios.
# 2 Prevención de reventa
La empresa debe poder evitar la reventa. En otras palabras, los consumidores que ya compraron un bien o servicio a un precio más bajo no deben poder revenderlo a otros consumidores que de otro modo hubieran pagado un precio más alto por el mismo bien o servicio.
# 3 Elasticidad de la demanda
Los grupos de consumidores deben demostrar diferentes elasticidades de la demanda Elasticidad precio La elasticidad precio se refiere a cómo cambia la cantidad demandada o ofertada de un bien cuando cambia su precio. En otras palabras, mide cuánta gente reacciona ante un cambio en el precio de un artículo. (es decir, los individuos de bajos ingresos son más elásticos a los boletos de avión en comparación con los viajeros de negocios). Si todos los consumidores muestran la misma elasticidad de demanda, esta estrategia de precios no funcionará.
Ejemplo de discriminación de precios: Cineplex
La empresa canadiense de entretenimiento Cineplex es un ejemplo clásico de una empresa que utiliza la estrategia de discriminación de precios. Dependiendo de la edad demográfica, las entradas para la misma película se venden a diferentes precios. Además, Cineplex cobra diferentes precios en diferentes días (el martes es el más barato y los fines de semana el más caro). El siguiente es un diagrama de Cineplex para la proyección de una película un lunes.
Como se indica en el diagrama anterior, los datos demográficos de diferentes edades enfrentan un precio diferente por la misma proyección. Este es un ejemplo de discriminación de precios de tercer grado.
Discriminación de precios para aumentar la rentabilidad de una empresa
Considere una empresa que cobra un precio único por una manzana: $ 5. En tal caso, daría lugar a una venta e ingresos totales de $ 5:
Ahora, considere una empresa que puede cobrar un precio diferente a cada cliente. Por ejemplo:
- $ 5 para el primer consumidor
- $ 4 para el segundo consumidor
- $ 3 para el tercer consumidor y así sucesivamente.
En tal situación, la empresa puede aumentar sus ingresos vendiendo a clientes que originalmente no iban a comprar, ofreciendo precio = la disposición a pagar de cada cliente. Esto conduce a cinco ventas e ingresos totales de $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 = $ 15.
Como se indicó anteriormente, la discriminación de precios permite a una empresa obtener beneficios adicionales y convertir el excedente del consumidor en excedente del productor.
Ventajas de la discriminación de precios
Las ventajas de esta estrategia de precios se pueden ver desde la perspectiva tanto de la empresa como del consumidor:
La firma
- Maximización de beneficios : la empresa puede convertir el excedente del consumidor en excedente del productor. En una estrategia de discriminación de precios de primer grado, todo el excedente del consumidor se convierte en excedente del productor. También se relaciona con la capacidad de supervivencia, ya que las empresas más pequeñas pueden sobrevivir mejor si pueden ofrecer precios diferentes en momentos de mayor y menor demanda.
- Economías de escala : al cobrar precios diferentes, es probable que aumente el volumen de ventas. Como resultado, las empresas pueden beneficiarse aumentando su producción hacia la capacidad y utilizando economías de escala. Economías de escala Las economías de escala se refieren a la ventaja de costos que experimenta una empresa cuando aumenta su nivel de producción. La ventaja surge debido a la relación inversa entre el costo fijo por unidad y la cantidad producida. Cuanto mayor sea la cantidad de producción producida, menor será el costo fijo por unidad. Tipos, ejemplos, guía
El consumidor
- Precios más bajos : aunque no todos los consumidores son ganadores, los consumidores que son muy elásticos pueden obtener un excedente del consumidor con los precios más bajos, debido a la discriminación de precios. Por ejemplo, en un cine, las entradas para personas mayores y niños suelen tener un precio de descuento en comparación con las entradas para adultos.
Desventajas de la discriminación de precios
- Precios más altos : como se indicó anteriormente, algunos consumidores enfrentarán precios más bajos mientras que otros enfrentarán precios más altos. Los consumidores que enfrentan precios más altos (es decir, los consumidores que compran boletos de avión durante la temporada alta) están en desventaja.
- Reducción del excedente del consumidor : la estrategia de precios reduce el excedente del consumidor y transfiere dinero de los consumidores a los productores, lo que genera desigualdad.
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