La integración hacia adelante es una forma de integración vertical Integración vertical Una integración vertical es cuando una empresa extiende sus operaciones dentro de su cadena de suministro. Significa que una empresa integrada verticalmente aportará previamente en la que una empresa avanza en la dirección de controlar la distribución de sus productos o servicios. Esencialmente, una empresa emprende la integración futura adquiriendo o fusionándose con entidades comerciales que eran sus clientes, mientras mantiene el control sobre su negocio inicial.
Comprensión de la integración hacia adelante
El concepto de integración hacia adelante está intrínsecamente relacionado con el concepto de cadena de suministro Cadena de suministro La cadena de suministro es el sistema completo de producción y entrega de un producto o servicio, desde la etapa inicial de obtención de las materias primas hasta la final. En muchas industrias, los componentes principales de la cadena de suministro incluyen materias primas, bienes intermedios, fabricación, marketing y ventas, y servicio posventa. Un ejemplo de integración hacia adelante es una situación en la que un fabricante compra a su minorista para asegurar el control de los canales de distribución.
La integración hacia adelante es lo opuesto a la integración hacia atrás, que es una estrategia de adquisición de las empresas que alguna vez fueron los proveedores del negocio que buscan una mayor integración.
Beneficios de la integración hacia adelante
En general, la integración a futuro permite a las empresas mantener las ganancias mientras minimiza las pérdidas de ganancias para las entidades intermedias. La estrategia se puede implementar por diferentes razones, que incluyen:
1. Incrementar la participación de mercado de la empresa
Una empresa puede aumentar su participación de mercado implementando una estrategia de integración futura. Generalmente, la estrategia elimina varios costos de transacción y transporte. Posteriormente, esto da como resultado un precio final más bajo para el producto de la empresa. Por lo tanto, una empresa puede lograr una mayor participación de mercado a través de precios de productos más bajos.
2. Controle los canales de distribución
Una empresa emplea la estrategia si desea obtener control sobre los canales de distribución en su industria. El control es crucial para las empresas que operan en industrias que carecen de distribuidores calificados o en situaciones en las que los distribuidores cobran costos significativos. El control de los canales de distribución asegura la independencia estratégica de una empresa frente a terceros.
3. Ventaja competitiva
La implementación exitosa de la estrategia puede proporcionar a una empresa una ventaja competitiva. Ventaja competitiva Una ventaja competitiva es un atributo que permite a una empresa superar a sus competidores. Las ventajas competitivas permiten a una empresa superar a sus competidores. Los costos más bajos y un mayor control sobre los canales de distribución de la industria pueden convertirse en factores clave para lograr una ventaja competitiva.
4. Crear barreras para competidores potenciales
La integración de entidades adelantadas a la producción de la empresa de manera vertical refuerza su posición en la industria y establece obstáculos para potenciales rivales. Por ejemplo, si una empresa integra un gran minorista de la industria, los posibles competidores podrían enfrentar un acceso limitado a los canales de distribución.
Riesgos
A pesar de sus beneficios, la integración hacia adelante aún puede implicar ciertos riesgos para una empresa que quiera adoptar la estrategia. Algunos de los riesgos asociados con la estrategia incluyen los siguientes:
1. Ineficiencias burocráticas
Los acuerdos de fusión y adquisición relacionados con la integración a futuro pueden crear diversas ineficiencias como resultado del aparato burocrático ampliado de la nueva entidad comercial.
2. No lograr sinergias entre las empresas
En la estrategia de integración a futuro, una empresa puede no lograr sinergias. Tipos de sinergias Las sinergias de fusiones y adquisiciones pueden ocurrir por ahorros de costos o ingresos al alza. Existen varios tipos de sinergias en fusiones y adquisiciones. Esta guía proporciona ejemplos. Una sinergia es cualquier efecto que aumenta el valor de una empresa fusionada por encima del valor combinado de las dos empresas separadas. Pueden surgir sinergias en transacciones de fusiones y adquisiciones entre las entidades involucradas. La implementación inadecuada de la estrategia puede ser una de las razones del potencial de sinergia no realizado.
3. Costos elevados
Las fusiones o adquisiciones necesarias para llevar a cabo la integración futura pueden requerir fondos sustanciales para su ejecución. Una empresa debe estar segura de que los beneficios de la implementación de la estrategia superarán sus costos.
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