¿Qué es el costo diferencial?

El costo diferencial se refiere a la diferencia entre el costo de dos decisiones alternativas. El costo ocurre cuando una empresa se enfrenta a varias opciones, y se debe hacer una elección eligiendo una opción y descartando la otra. Cuando los ejecutivos de negocios se enfrentan a situaciones de este tipo, deben seleccionar la opción más viable que aumente los ingresos. Ingresos por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" e "ingresos" pueden usarse, y a menudo se usan indistintamente, para significar lo mismo. Los ingresos no necesariamente significan efectivo recibido. . Deben determinar el costo de ambas opciones y calcular el costo de elegir una opción sobre otra para poder tomar una decisión sensata. En la mayoría de los casos,los principales factores que influyen en la toma de decisiones son los costos. Costos Fijos y Variables. El costo es algo que se puede clasificar de varias formas según su naturaleza. Uno de los métodos más populares es la clasificación según costos fijos y costos variables. Los costos fijos no cambian con aumentos / disminuciones en las unidades de volumen de producción, mientras que los costos variables son únicamente dependientes y utilidades Ganancias retenidas La fórmula de ganancias retenidas representa todos los ingresos netos acumulados netos de todos los dividendos pagados a los accionistas. Las ganancias retenidas son parte del capital en el balance general y representan la parte de las ganancias de la empresa que no se distribuyen como dividendos a los accionistas, sino que se reservan para la reinversión de cada opción.

Costo diferencial

Los ejecutivos de negocios efectivos pueden predecir cómo irán las cosas dependiendo de la dirección que tome la empresa. Si se toma la dirección correcta, existe un potencial de crecimiento y un aumento de los ingresos. Sin embargo, si el negocio toma la dirección equivocada, es probable que la empresa incurra en pérdidas, desmotiva a los empleados o vea una disminución en los ingresos, dependiendo de las circunstancias involucradas. Las empresas utilizan el análisis de costos diferenciales para tomar decisiones críticas sobre cuestiones financieras a largo y corto plazo. El costo diferencial también les da a los gerentes números tangibles que actúan como base para desarrollar las estrategias de la empresa.

Ejemplo de costo diferencial

ABC Company es un operador de telecomunicaciones que se basa principalmente en anuncios de periódicos y en el sitio web de la empresa para su marketing. Sin embargo, un director de marketing contratado recientemente sugiere que la empresa ahora debería centrarse en anuncios de televisión y marketing en redes sociales para llegar a una base de clientes más amplia.

El operador de telecomunicaciones actualmente gasta $ 400 en anuncios en periódicos y $ 100 en el mantenimiento del sitio web de la empresa cada mes. El director de marketing estima que gastará aproximadamente $ 1,000 en anuncios de televisión cada mes. Además, la compañía deberá contratar a un millennial a $ 250 por semana para supervisar sus esfuerzos de marketing en redes sociales. Si el operador de telecomunicaciones adopta las nuevas técnicas de publicidad, gastará $ 2,000 por mes como gastos de publicidad. El costo diferencial, en este caso, es de $ 1,500 ($ 2,000 - $ 500).

La Compañía ABC debe decidir entre permanecer con sus plataformas publicitarias actuales o adoptar las plataformas sugeridas, lo que se traduce en costos adicionales. Deben calcular los beneficios y ganancias de elegir una opción y dejar la otra. Si la empresa enfrenta un presupuesto ajustado y está consiguiendo algunos clientes a través de las plataformas publicitarias antiguas, es posible que la empresa prefiera permanecer en su estado actual. Sin embargo, si la empresa sigue adelante e implementa la nueva opción, significa que obtiene acceso a un mercado más amplio para sus productos y servicios al optar por gastar más dinero. Otra ventaja es que la publicidad en las redes sociales le dará a la empresa la oportunidad de interactuar con sus clientes directamente para conocer sus inquietudes y recibir sugerencias sobre los productos actuales de la empresa.

Tratamiento del costo diferencial

El costo diferencial puede ser un costo fijo, un costo variable o una combinación de ambos. Los ejecutivos de la empresa utilizan el costo diferencial para elegir entre opciones para tomar decisiones viables que impacten positivamente en la empresa. Por lo tanto, no se requiere ningún asiento contable para este costo porque no es una transacción real. Además, no existen normas contables que orienten cómo se tratan los costos diferenciales.

Costo de oportunidad

Costo de oportunidad Costo de oportunidad El costo de oportunidad es uno de los conceptos clave en el estudio de la economía y prevalece en varios procesos de toma de decisiones. El costo de oportunidad es el valor de la siguiente mejor alternativa renunciada. se refiere a los posibles beneficios o ingresos que se pierden al elegir una opción sobre otra. Los ejecutivos de la empresa deben elegir entre opciones, pero la decisión debe tomarse después de tomar en cuenta el costo de oportunidad de no obtener los beneficios que ofrece la opción no elegida.

En el caso de ABC Company, pasar a anuncios de televisión y marketing en redes sociales expone a la empresa a una base de clientes más amplia. Si la empresa ganó $ 10,000 usando las plataformas de marketing actuales, pasar a las plataformas de publicidad más avanzadas podría resultar en un incremento de ingresos del 40% a $ 14,000. La medida coloca el costo de oportunidad de optar por ceñirse al antiguo método de publicidad en $ 4,000 ($ 14,000 - $ 10,000). Los $ 4,000 son los ingresos que ABC renunciaría por permanecer con las viejas técnicas de marketing y no adoptar los modelos de marketing más sofisticados.

Costos hundidos

Costos hundidos Costo hundido Un costo hundido es un costo que ya se ha producido y no se puede recuperar de ninguna manera. Los costos hundidos son independientes de cualquier evento y no deben considerarse al tomar decisiones de inversión o proyectos. se refieren a los costos en los que ya ha incurrido una empresa pero que no pueden ser modificados por ninguna decisión del ejecutivo. Pueden ocurrir cuando una empresa compra una máquina que se vuelve obsoleta en un corto período de tiempo y los productos producidos por la máquina ya no se pueden vender a los clientes.

Como ejemplo hipotético extremo, considere una empresa dedicada a la fabricación de bolsas de plástico que puede adquirir una máquina más avanzada para duplicar su producción actual de bolsas de plástico. Tan pronto como la empresa pone en funcionamiento la máquina, el gobierno prohíbe la fabricación de bolsas de plástico en el país y tipifica como delito que cualquier persona fabrique o venda bolsas de plástico. La nueva regulación deja obsoletas la máquina y las bolsas de plástico producidas y la empresa no puede cambiar la decisión del gobierno.

Aplicaciones del costo diferencial

Los gerentes utilizan el costo diferencial de las siguientes maneras:

1. Determinar el nivel de producción y el precio más rentables

Cuando una empresa desea determinar el nivel ideal de producción que produce los mayores ingresos o la mayor ganancia neta, debe realizar una investigación de mercado para determinar los precios de venta de sus productos en varios niveles de actividad. Luego, la empresa calcula los ingresos estimados multiplicando la producción esperada en un nivel específico por el precio de venta. El ingreso diferencial se obtiene deduciendo las ventas en un nivel de actividad de las ventas del nivel anterior. El costo diferencial se compara con el ingreso diferencial para determinar el nivel de producción más rentable y el mejor precio de venta. Cuando el ingreso diferencial es mayor que el costo diferencial, el nivel de producción aumenta.

2. Ofrezca una cotización a un precio de venta más bajo para aumentar la capacidad.

Cuando la empresa quiere ampliar su capacidad de producción, la dirección puede decidir bajar el precio de venta para aumentar el número de ventas. La empresa reduce el precio de venta hasta un punto en el que seguirá obteniendo beneficios y cubrirá los costes de producción. Para que la empresa sepa si el nuevo precio de venta es viable, determina el costo diferencial deduciendo el costo de la capacidad actual del costo de la nueva capacidad propuesta. Luego, el costo diferencial se divide por las unidades de producción aumentadas para determinar el precio de venta mínimo. Cualquier precio por encima de este precio mínimo de venta representa una ganancia para la empresa.

Sin embargo, la administración de la empresa también debe considerar las ganancias totales y el margen de ganancias disponibles a diferentes precios de venta. Por ejemplo, suponga que una empresa vende actualmente 1000 productos por mes a un precio de $ 10 cada uno. Determina que podría vender 1,500 productos por mes si bajara el precio de venta de cada producto a $ 8,50. El costo de producción por unidad es de $ 7. Por lo tanto:

1,000 ventas por mes x $ 3,00 de ganancia por venta = $ 3,000 de ganancia mensual

1,500 ventas por mes x $ 1,50 de beneficio por venta = $ 2,250 de beneficio mensual

Esto muestra que un aumento del 50% en los productos vendidos resultaría, de hecho, en ganancias sustancialmente menores para la empresa. Pero si la fabricación de 1,500 productos por mes redujo el costo de producción por unidad a $ 6, entonces vender 1,500 productos con un precio de venta de $ 8,50 y una ganancia por unidad de $ 2,50 produciría una ganancia total mayor (1,500 x $ 2,50 = $ 3,750) que vender 1,000 productos. por mes con un precio de venta de $ 10 y una ganancia por unidad de $ 3.

Otros recursos

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  • Análisis de comportamiento de costos Análisis de comportamiento de costos El análisis de comportamiento de costos se refiere al intento de la administración de comprender cómo cambian los costos operativos en relación con un cambio en el nivel de actividad de una organización. Estos costos pueden incluir materiales directos, mano de obra directa y costos generales en los que se incurre al desarrollar un producto.
  • Estructura de costos Estructura de costos La estructura de costos se refiere a los tipos de gastos en los que incurre una empresa y generalmente se compone de costos fijos y variables. Los costos fijos permanecen sin cambios
  • Fórmula de costo marginal Fórmula de costo marginal La fórmula de costo marginal representa los costos incrementales incurridos al producir unidades adicionales de un bien o servicio. La fórmula del costo marginal = (cambio en los costos) / (cambio en la cantidad). Los costos variables incluidos en el cálculo son mano de obra y materiales, más aumentos en costos fijos, administración, gastos generales
  • Proyección de elementos de línea del estado de resultados Proyección de elementos de línea del estado de resultados Discutimos los diferentes métodos para proyectar elementos de línea del estado de resultados. Proyectar las partidas del estado de resultados comienza con los ingresos por ventas, luego el costo

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