¿Qué es el Modelo de Fuerzas Competitivas?

El Modelo de Fuerzas Competitivas es una herramienta importante utilizada en el análisis estratégico. Análisis Estratégico El análisis estratégico se refiere al proceso de realizar una investigación sobre una empresa y su entorno operativo para formular una estrategia. La definición para analizar la competitividad de una industria. El modelo se conoce más comúnmente como el modelo de las cinco fuerzas de Porter, que incluye las siguientes cinco fuerzas: intensidad de la rivalidad, amenaza de posibles nuevos participantes Amenaza de nuevos participantes La amenaza de nuevos participantes se refiere a la amenaza que los nuevos competidores representan para los jugadores actuales dentro de una industria. Es una de las fuerzas que dan forma al poder de negociación de los compradores Poder de negociación de los compradores El poder de negociación de los compradores, una de las fuerzas en el marco de análisis de la industria de cinco fuerzas de Porter, se refiere a la presión que los clientes / consumidores pueden,poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los proveedores El poder de negociación de los proveedores, una de las fuerzas del Marco de análisis de la industria de las cinco fuerzas de Porter, es la imagen especular del poder de negociación y la amenaza de bienes y / o servicios sustitutos.

En nuestro modelo de fuerzas competitivas, incluimos una sexta fuerza, el poder de los proveedores de bienes y / o servicios complementarios. El modelo ayuda a una empresa a comprender los riesgos de la industria en la que opera y decidir cómo quiere ejecutar sus estrategias en respuesta a la competencia.

Modelo de fuerzas competitivas

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Intensidad de la rivalidad industrial

Existen múltiples factores que pueden afectar la intensidad de la rivalidad dentro de una industria.

  • Concentración de rivales : cuantos más competidores, más intensa será la rivalidad.
  • Homogeneidad de productos: es probable que las industrias que venden productos muy similares sean más competitivas
  • Costos de cambio del consumidor : si a los consumidores les cuesta mucho cambiar del producto de una empresa al de la competencia, es probable que la empresa se enfrente a menos competencia.
  • Exceso de capacidad de producción : cuando hay un exceso de capacidad de producción disponible en una industria, existe una mayor posibilidad de mayor rivalidad a medida que las empresas encuentran que la industria es más atractiva para ingresar.
  • Lealtad a la marca : la rivalidad es alta cuando los clientes tienen poca lealtad a la marca.
  • Efectos de red : se refiere al efecto positivo sobre el valor de un producto cuando hay un usuario adicional del producto. Cuando existe un efecto de red, el valor de un producto o servicio aumenta a medida que más personas lo utilizan.

Amenaza de posibles participantes

La amenaza de los participantes potenciales Amenaza de los nuevos participantes La amenaza de los nuevos participantes se refiere a la amenaza que los nuevos competidores representan para los jugadores actuales dentro de una industria. Es una de las fuerzas que dan forma al impacto de cosas como:

  • Lealtad a la marca
  • Ventaja de costos o economías de escala : la amenaza de posibles participantes tiende a ser mayor cuando las empresas pueden lograr economías de escala mediante la producción en masa
  • Costo de cambio
  • Efectos de red
  • Exceso de capacidad de producción
  • Regulación gubernamental : las industrias con una regulación gubernamental estricta representan una barrera más alta para posibles nuevos participantes
  • Barreras para salir : cuando salir de una industria requiere altos costos, es menos probable que las empresas ingresen a la industria en primer lugar.
  • Inversión en equipos especializados : las empresas también consideran la cantidad de capital que deben invertir en equipos especializados al ingresar a una industria.
  • Costos fijos altos : cosas como equipos especializados, propiedades y terrenos son ejemplos de costos fijos altos
  • Habilidades especializadas : cuando ingresa a una industria que requiere habilidades o técnicas especializadas, existe una barrera de entrada más alta para los posibles participantes.

El poder de negociación de los compradores

El poder de negociación de los compradores El poder de negociación de los compradores El poder de negociación de los compradores, una de las fuerzas en el marco de análisis de la industria de las cinco fuerzas de Porter, se refiere a la presión que los clientes / consumidores pueden tener cuando:

  • Los compradores son grandes o concentrados , por lo que sus decisiones de comprar un producto / servicio tienen un mayor impacto en la empresa.
  • Los compradores compran un gran porcentaje del volumen
  • Los compradores tienen buena información sobre el producto, como el precio y la demanda del producto.

Los compradores son sensibles al precio cuando:

  • Hay muchos competidores en la industria , lo que brinda a los compradores más opciones con precios más bajos y mejores atributos del producto.
  • Hay muchos sustitutos disponibles.
  • Los costos de cambio son bajos , por lo que los compradores son indiferentes entre comprar productos de una empresa o de sus rivales.
  • La homogeneidad del producto es alta

El poder de negociacion de los proveedores

El poder de negociación de los proveedores.

  • Los proveedores son grandes o concentrados
  • Los proveedores pueden amenazar de manera creíble la integración futura en la industria
  • Los rivales compran un pequeño porcentaje de los productos de los proveedores

La elasticidad precio de los compradores es alta cuando:

  • Hay pocos proveedores alternativos disponibles
  • Hay pocas entradas sustitutivas disponibles
  • Los costos de cambio son altos para los compradores

Amenaza de bienes / servicios sustitutos

Es probable que las empresas experimenten una gran amenaza de bienes / servicios sustitutos cuando:

  • Los costos de cambio son bajos para los clientes
  • Los sustitutos tienen precios superiores en relación con los productos actuales.
  • Los sustitutos tienen mejores atributos o características de rendimiento.

El poder de los proveedores de bienes / servicios complementarios

Los bienes o servicios complementarios pueden agregar valor a los productos existentes en una industria. Sin embargo, cuando los complementos tienen características poco atractivas o no brindan ningún valor a los consumidores, en realidad pueden convertirse en un problema para la industria al desacelerar el crecimiento y limitar la rentabilidad.

Al desarrollar estrategias para una empresa, los responsables de la toma de decisiones deben considerar cómo pueden alentar potencialmente a los proveedores de complementos a integrarse y convertirse en parte de la empresa. Es probable que la integración exitosa con los proveedores de complementos amplíe las oportunidades de mercado y brinde beneficios que mejoren las ganancias para la empresa.

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