Una pantalla de Punto de Venta (POS) es una forma de promoción de ventas Modelo AIDA El modelo AIDA, que significa Atención, Interés, Deseo y Modelo de Acción, es un modelo de efecto publicitario que identifica las etapas en las que un individuo se muestra cerca, al lado o en un área de compra transaccional. Los exhibidores de puntos de venta son más efectivos cuando se usan para exhibir o promocionar artículos de conveniencia. La razón fundamental detrás de tales exhibiciones es llamar la atención del consumidor hacia los productos y alentarlos a realizar una compra impulsiva.
Los expositores de punto de venta pueden adoptar muchas formas, como:
- Pantallas de mostrador
- Expositores de suelo
- Habladores de estante
- Cajas de luz
Productos en una pantalla de punto de venta
Aunque cualquier producto puede aparecer en un expositor de punto de venta, los artículos de conveniencia son los productos más efectivos para colocar allí. Por ejemplo:
- Bebidas sin alcohol
- Barras de chocolate y dulces
- Chicle
- Revistas y cómics
- Encendedores y tabaco
- Productos novedosos
- Souvenirs
- Artículos vendidos a granel
Propósito detrás de las pantallas de puntos de venta
Las pantallas de los puntos de venta se utilizan para activar lo que los especialistas en marketing denominan "respuesta de reconocimiento de problemas" en los consumidores. Los productos que se exhiben en un punto de venta suelen ser cosas que no están en la mente del consumidor. Las exhibiciones en el punto de venta brindan una exposición visual de los productos y ayudan a que los consumidores se den cuenta de que pueden necesitar ese producto en particular para resolver un problema. Los expositores en el punto de venta captan la atención del consumidor y generan compras impulsivas.
Por ejemplo, considere un camionero que hace una parada en una gasolinera para llenar su tanque. Entra en la tienda para poner $ 50 en su estación de bombeo y recibe exposición a los exhibidores del punto de venta cuando está haciendo la compra. Se da cuenta de un paquete de chicle en una pantalla de punto de venta, lo que desencadena una respuesta de reconocimiento de problemas: ¿huele mi aliento? Impulsivamente, agrega el paquete de chicle a su compra.
Cómo generar compras impulsivas a través de pantallas de puntos de venta
Hay varias formas de mejorar los expositores de su punto de venta para generar compras impulsivas:
- Asegúrese de que los productos en los expositores del punto de venta sean artículos de conveniencia a un precio económico.
- Asegúrese de que las pantallas de los puntos de venta sean visualmente interesantes. Cree visibilidad mediante el uso de colores contrastantes y asegúrese de que se destaquen y llamen la atención siendo creativo con las pantallas de su POS.
- Incorpore promociones y anime a los consumidores a aprovechar la oferta. Las ofertas gratuitas “Compre uno y llévese otro” son muy eficaces para generar compras impulsivas en el punto de venta.
Conclusiones clave de las pantallas de puntos de venta
- Los exhibidores de punto de venta se refieren a productos que se exhiben cerca, al lado o en un área de compra transaccional.
- Las pantallas de los puntos de venta se utilizan para desencadenar una "respuesta de reconocimiento de problemas" y generar compras impulsivas.
- Los tipos más comunes de artículos en un expositor de punto de venta son los productos de conveniencia.
- Los expositores de punto de venta deben diseñarse de forma creativa para llamar la atención.
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