EDLP, que significa E very D ay L ow Parroces, es una estrategia de precios. Markup Markup se refiere a la diferencia entre el precio de venta de un bien o servicio y su costo. El margen de beneficio se expresa como un porcentaje sobre el costo. En otras palabras, es el precio agregado sobre el costo total del bien o servicio. Comprender el margen de beneficio es muy importante para establecer una estrategia de precios en la que las empresas prometen a los consumidores precios constantemente bajos en los productos sin tener que esperar a los eventos de venta. En una estrategia de precios de este tipo, una empresa establece un precio bajo y lo mantiene durante un horizonte de tiempo prolongado (dado que los costos del producto Costo de bienes vendidos (COGS) El costo de bienes vendidos (COGS) mide el "costo directo" incurrido en la producción de cualquier bien o servicio. Incluye el costo de materiales, el costo de mano de obra directa y los gastos generales directos de fábrica, y es directamente proporcional a los ingresos. A medida que aumentan los ingresos,se requieren más recursos para producir los bienes o servicios. Los COGS a menudo permanecen sin cambios).
Justificación detrás de los precios bajos todos los días
En varios estudios de marketing, los consumidores han indicado que están más contentos con precios consistentemente bajos en lugar de cambios bruscos de precios. Por eso la estrategia EDLP funciona de manera eficaz:
1. Toma de decisiones simplificada
Los consumidores no tienen que preocuparse de que los productos salgan a la venta en las próximas semanas.
2. Reducción de los costos de búsqueda del consumidor
Los consumidores pueden dedicar menos tiempo a comparar precios entre diferentes tiendas y buscar la mejor oferta. EDLP promete a los consumidores la continuidad de sus precios.
Ventajas de los precios bajos todos los días
Las empresas también se benefician de una estrategia EDLP. La estrategia de marketing ayuda con:
1. Previsión de la demanda
EDLP ayuda a las tiendas a reducir las fluctuaciones de la demanda que normalmente ocurrirían durante las promociones de ventas. Pronóstico de la demanda Curva de demanda La curva de demanda es una línea que muestra cuántas unidades de un bien o servicio se comprarán a diferentes precios. El precio se traza en el eje vertical (Y) mientras que la cantidad se traza en el eje horizontal (X). se vuelve mucho más fácil.
2. Costos de marketing
La publicidad es menos costosa ya que las tiendas no necesitan promocionar individualmente cada artículo en oferta ni anunciar eventos de venta. Por ejemplo, se señaló que en 1994, Walmart, que utilizaba una estrategia EDLP, solo necesitaría comprar anuncios en un periódico mensualmente, mientras que los competidores anunciaban cada semana del año.
3. Esfuerzos de dotación de personal
Las tiendas ahorran tiempo y esfuerzo al tener que marcar artículos individualmente durante los eventos de venta.
Ejemplo de precios bajos todos los días: Walmart
Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart es una potencia empresarial y una de sus fortalezas clave es su marketing mix. Sobrevivir en el mercado minorista requiere algo más que suerte. es una empresa que ha obtenido un éxito significativo gracias a su estrategia diaria de precios reducidos. El principal minorista ofrece precios bajos a los consumidores durante todo el año, en lugar de ofrecer precios bajos durante los eventos de venta.
La empresa adoptó la estrategia luego de su fundación, construyendo su reputación como la tienda que ofrece a los consumidores los precios más bajos todos los días. Se puede decir que Walmart encarna la estrategia de precios de EDLP. Aunque la estrategia da como resultado márgenes reducidos, el minorista puede generar ganancias significativas a partir de un alto volumen de ventas.
La estrategia de precios de Walmart ayudó a la empresa a establecerse como una empresa de gran reputación que ofrece precios bajos. Actualmente, la empresa opera más de 8.500 tiendas y atiende a más de 200 millones de consumidores en todo el mundo.
Precios bajos todos los días frente a precios altos-bajos
Otra estrategia de precios comúnmente contrastada con los precios bajos diarios es el precio alto-bajo. Los precios altos-bajos se basan en promociones y eventos de venta para reducir temporalmente los precios y fomentar las compras. Para comparar rápidamente las dos estrategias de precios:
Precios bajos todos los días : cobra un precio continuamente bajo por un producto en un horizonte de tiempo prolongado.
Precio alto-bajo : cobra un precio alto por un producto y luego lo vende a un precio bajo a través de eventos de venta o promociones.
Con los precios bajos y los precios altos-bajos considerados las dos principales estrategias de precios por parte de los minoristas, ha habido una discusión interminable sobre qué estrategia es más rentable. Un estudio de 1994 concluyó que los minoristas obtuvieron más ganancias con una estrategia de precios altos-bajos que con una estrategia EDLP: establecer precios bajos y estables no generaba suficientes ventas para mantener el margen de beneficio más bajo.
Conclusiones clave
Estos son los puntos clave de los precios bajos diarios:
- EDLP es una estrategia de precios en la que una empresa cobra un precio constantemente bajo durante un horizonte a largo plazo.
- Para el consumidor, EDLP simplifica la toma de decisiones y los costos de búsqueda.
- Para la empresa, EDLP minimiza los costos de marketing, los esfuerzos del personal y ayuda con el pronóstico de la demanda.
- Una estrategia de precios alto-bajo ofrece una mayor rentabilidad que EDLP.
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