¿Qué es comisión?

Comisión se refiere a la remuneración Remuneración La remuneración es cualquier tipo de compensación o pago que una persona o empleado recibe como pago por sus servicios o el trabajo que realiza para una organización o empresa. Incluye el salario base que recibe un empleado, junto con otros tipos de pago que se acumulan durante el curso de su trabajo, que se paga a un empleado después de completar una tarea, que a menudo es vender una cierta cantidad de productos o servicios.

Comisión

Vender productos o servicios es un desafío. Profesionales Profesional El término profesional se refiere a cualquier persona que se gana la vida realizando una actividad que requiere un cierto nivel de educación, habilidad o capacitación. que se dedican a las ventas y el marketing se enfrentan a una dura competencia. Los empleadores ofrecen una comisión para motivar a sus empleados y hacerlos más productivos y generar más ventas y atraer clientes.

Los trabajos de ventas y marketing en muchas industrias, como automóviles y bienes raíces, generalmente ofrecen una compensación basada en comisiones. Puede ser parte del salario de un empleado o una forma separada de ingresos que se paga en un horario diferente. Se calcula en base a un porcentaje de las ventas totales Ingresos por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" e "ingresos" pueden usarse, y a menudo se usan indistintamente, para significar lo mismo. Los ingresos no necesariamente significan efectivo recibido. . Eso significa que cuantos más productos o servicios pueda vender un empleado, mayor será la cantidad que reciba.

¿Cómo funcionan las comisiones?

Las empresas varían en la forma en que establecen y pagan comisiones. Una forma es la comisión fija en la que el empleado obtiene una tasa o porcentaje de cualquier venta que realice. La otra forma es una comisión aumentada en la que el porcentaje aumenta cuando el empleado genera más ventas o alcanza objetivos más altos.

Al aceptar un trabajo con pago basado en comisiones, asegúrese de comprender el proceso involucrado en el cálculo de la cantidad. Tenga en cuenta que varios factores pueden afectar sus ingresos, así que tómese el tiempo para comprender completamente su contrato de trabajo.

Ventajas del pago basado en comisiones

1. Alienta a los empleados a trabajar más duro

Los profesionales altamente talentosos en ventas y marketing obtienen más del pago basado en comisiones, ya que sus ingresos dependen de lo duro que trabajen. Cuantas más ventas hagan, más generosa será su compensación en comparación con sus contrapartes menos motivadas.

2. Ayuda a administrar los gastos de nómina

En cuanto a los empleadores, compensar a los empleados en base a comisiones les permite administrar sus gastos de nómina. Dado que la cantidad que dan a sus empleados depende de las ventas o los ingresos que generan, los empleadores pueden mantener los costos. Costos Fijos y Variables. El costo es algo que se puede clasificar de varias formas dependiendo de su naturaleza. Uno de los métodos más populares es la clasificación según costos fijos y costos variables. Los costos fijos no cambian con los aumentos / disminuciones en las unidades de volumen de producción, mientras que los costos variables son únicamente dependientes hacia abajo, particularmente para los empleados que no se desempeñan bien. También es una excelente manera de desarrollar una fuerza laboral proactiva y motivada.

Desventajas del pago basado en comisiones

1. Se concentra demasiado en ganar comisiones

Los vendedores altamente motivados pueden ganar mucho dinero, pero en algunos casos, pueden concentrarse demasiado en la comisión. No explicarán completamente sus productos o servicios a los clientes potenciales. En lugar de generar una venta, pueden disuadir a la gente de comprar sus ofertas. Lo mismo ocurre con los métodos de venta demasiado agresivos en los que los nuevos clientes pueden desanimarse por las ventas excesivas y otras tácticas de alta presión.

2. Afecta la dinámica del equipo

El pago basado en comisiones también puede afectar la dinámica de un equipo. Trabajar con colegas que ganan mucho más que usted puede desencadenar emociones negativas como la envidia y el resentimiento.

Enfoque combinado

Muchas empresas ofrecen un paquete de compensación combinado para lograr un equilibrio entre salario y comisión. En tal enfoque, los empleados reciben un salario base para la seguridad laboral y como parte de iniciativas para promover la lealtad. También es fundamental que los vendedores se ocupen de otras responsabilidades además de vender.

Los empleados también reciben una compensación basada en comisiones además del salario base para motivarlos a vender más productos o servicios.

Lecturas relacionadas

Finance es el proveedor oficial de la certificación FMVA® de Analista de valoración y modelado financiero global (FMVA) ™ Únase a más de 350,600 estudiantes que trabajan para empresas como Amazon, JP Morgan y el programa de certificación de Ferrari, diseñado para ayudar a cualquiera a convertirse en un analista financiero de clase mundial . Para seguir avanzando en su carrera, los recursos adicionales a continuación serán útiles:

  • Ingresos anuales Ingresos anuales Los ingresos anuales son el valor total de los ingresos obtenidos durante un año fiscal. El ingreso anual bruto se refiere a todas las ganancias antes de que se realicen las deducciones, y el ingreso anual neto se refiere a la cantidad que queda después de realizar todas las deducciones. El concepto se aplica tanto a particulares como a empresas
  • Pago bruto Pago bruto El pago bruto se refiere a la cantidad utilizada para calcular el salario de un empleado (por hora) o el salario (para el empleado asalariado). Es el monto total de la remuneración antes de eliminar los impuestos y otras deducciones como Medicare, seguridad social, seguros y contribuciones a pensiones y organizaciones benéficas.
  • KPI de la fuerza laboral KPI de la fuerza laboral ¿Cómo podemos monitorear la fuerza laboral? Los gobiernos y los economistas suelen referirse a tres indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar la fuerza de la fuerza laboral de una nación.
  • Tarifa de éxito Tarifa de éxito En finanzas, una tarifa de éxito es una comisión que se paga a un asesor (generalmente un banco de inversión) por completar con éxito una transacción. La tarifa depende de ayudar con éxito al cliente a alcanzar su objetivo y, por lo tanto, alinea los intereses del cliente y el asesor. Normalmente, un porcentaje del valor de la oferta

Recomendado

¿Qué es la agroindustria?
¿Qué es un comprador estratégico?
Suma de desviaciones cuadradas en Excel