Una ventaja competitiva es un atributo que permite a una empresa superar a sus competidores. Esto permite que una empresa logre márgenes superiores. Margen operativo El margen operativo es igual al ingreso operativo dividido por los ingresos. Es un índice de rentabilidad que mide los ingresos después de cubrir los gastos operativos y no operativos de una empresa. También se conoce como retorno de las ventas en comparación con su competencia y genera valor. Valor agregado El valor agregado es el valor adicional creado por encima del valor original de algo. Puede aplicarse a productos, servicios, empresas, gestión y para la empresa y sus accionistas.
Una ventaja competitiva debe ser difícil, si no imposible, de duplicar. Si se copia o imita fácilmente, no se considera una ventaja competitiva.
Ejemplos de ventaja competitiva
- Acceso a recursos naturales restringidos a la competencia
- Mano de obra altamente calificada
- Una ubicación geográfica única
- Acceso a tecnología nueva o propia Activos intangibles De acuerdo con las NIIF, los activos intangibles son activos identificables, no monetarios y sin sustancia física. Como todos los activos, los activos intangibles son aquellos que se espera que generen retornos económicos para la empresa en el futuro. Como activo a largo plazo, esta expectativa se extiende más allá de un año.
- Capacidad para fabricar productos al menor costo
- Reconocimiento de imagen de marca
Construyendo una ventaja competitiva
Antes de que se pueda establecer una ventaja competitiva, es importante conocer:
- Beneficio: Una empresa debe tener claro qué beneficio (s) proporciona su producto o servicio. Debe ofrecer valor real y generar interés.
- Mercado objetivo : una empresa debe establecer quién compra a la empresa y cómo puede atender a su mercado objetivo.
- Competidores: es importante que una empresa comprenda a otros competidores en el panorama competitivo.
Para construir una ventaja competitiva, una empresa debe poder detallar el beneficio que proporciona a su mercado objetivo de formas que otros competidores no pueden.
Estrategias para una ventaja competitiva
Hay tres estrategias para establecer una ventaja competitiva: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque (enfoque en costos y enfoque en diferenciación).
# 1 liderazgo en costos
En una estrategia de liderazgo en costos, el objetivo es convertirse en el productor de menor costo. Esto se logra mediante la producción a gran escala, donde las empresas pueden aprovechar las economías de escala.
Si una empresa es capaz de utilizar economías de escala y producir productos a un costo menor que el de sus competidores, entonces la empresa puede establecer un precio de venta que no puede ser replicado por otras empresas. Por lo tanto, una empresa que adopte una estrategia de liderazgo en costos podría obtener ganancias debido a su importante ventaja en costos sobre sus competidores.
# 2 diferenciación
En una estrategia de diferenciación, los productos o servicios de una empresa se diferencian de los de sus competidores. Esto se puede hacer entregando productos o servicios de alta calidad a los clientes o innovando productos o servicios.
Si una empresa puede diferenciarse con éxito, la empresa podría establecer un precio superior en sus productos o servicios.
# 3 Enfoque
En una estrategia de enfoque, una empresa se enfoca en un segmento de mercado objetivo estrecho. Esta estrategia tiene éxito si la empresa puede crear con éxito productos / servicios que puedan atender a estos clientes. La estrategia de enfoque también tiene dos variantes;
- Enfoque en costos: productor de menor costo en un segmento de mercado estrecho
- Enfoque de diferenciación: productos / servicios diferenciados en un segmento de mercado estrecho
Ventaja competitiva en el mercado
Tres grandes ejemplos incluyen:
- McDonald's: la principal ventaja competitiva de McDonald's se basa en una estrategia de liderazgo en costos. La empresa puede utilizar economías de escala y producir productos a bajo costo y, como resultado, ofrecer productos a un precio de venta más bajo que el de sus competidores.
- Louis Vuitton: la ventaja de Louis Vuitton se basa tanto en la diferenciación como en una estrategia de enfoque de diferenciación. La empresa puede ser líder en el mercado de lujo y obtener precios superiores gracias a la singularidad del producto.
- Walmart: la ventaja de Walmart se basa en una estrategia de liderazgo en costos. Walmart puede ofrecer “precios bajos todos los días” mediante economías de escala.
Importancia de la ventaja competitiva
Una ventaja competitiva distingue a una empresa de sus competidores. Contribuye a precios más altos, más clientes y lealtad a la marca. Establecer tal ventaja es uno de los objetivos más importantes de cualquier empresa.
En el mundo actual, es fundamental para el éxito empresarial. Sin él, las empresas tendrán dificultades para sobrevivir.
Explicación en video de la ventaja competitiva
Mire este breve video para comprender rápidamente los conceptos principales cubiertos en esta guía, incluida la definición de ventaja competitiva y cómo las empresas la crean utilizando diversas estrategias comerciales.
Otros recursos
Para continuar aprendiendo y avanzando en su carrera, consulte los siguientes recursos financieros gratuitos:
- Ventaja absoluta Ventaja absoluta En economía, la ventaja absoluta se refiere a la capacidad de cualquier agente económico, ya sea un individuo o un grupo, para producir una mayor cantidad de un producto que sus competidores. Introducido por el economista escocés Adam Smith en su obra de 1776, "Una investigación sobre la naturaleza y las causas de la riqueza de las naciones",
- Costo de oportunidad Costo de oportunidad El costo de oportunidad es uno de los conceptos clave en el estudio de la economía y prevalece en varios procesos de toma de decisiones. El costo de oportunidad es el valor de la siguiente mejor alternativa perdida.
- Monopolio Monopolio Un monopolio es un mercado con un solo vendedor (llamado monopolista) pero muchos compradores. A diferencia de los vendedores en un mercado perfectamente competitivo, un monopolista ejerce un control sustancial sobre el precio de mercado de una mercancía / producto.
- Ley de la oferta Ley de la oferta La ley de la oferta es un principio básico en economía que afirma que, suponiendo que todo lo demás sea constante, un aumento en el precio de los bienes tendrá un aumento directo correspondiente en la oferta de los mismos. La ley de la oferta describe el comportamiento del productor cuando el precio de un bien sube o baja.
