Las ventas en la misma tienda, también conocidas como ventas en tiendas comparables, es una métrica financiera que las empresas del sector minorista suelen utilizar para evaluar el rendimiento de las tiendas existentes.
Importancia de las ventas en la misma tienda
Para comprender por qué se divulga la métrica de ventas en la misma tienda, considere el siguiente ejemplo:
Aunque los ingresos de la compañía aumentaron año tras año (año tras año) YoY significa año tras año y es un tipo de análisis financiero utilizado para comparar datos de series de tiempo. Útil para medir el crecimiento, detectar tendencias, la empresa agregó nuevas tiendas. Una pregunta importante de los analistas sería: "¿El aumento de los ingresos se debe a tiendas existentes o nuevas?"
Por lo tanto, la métrica de ventas en la misma tienda se utiliza para proporcionar a los lectores de los estados financieros Tres estados financieros Los tres estados financieros son el estado de resultados, el balance general y el estado de flujos de efectivo. Estas tres declaraciones centrales están intrincadamente con mayor información. Al proporcionar la métrica de ventas en la misma tienda, los analistas pueden determinar qué tan bien se están desempeñando las ubicaciones existentes. De hecho, los inversores y analistas a menudo vigilan de cerca las ventas en la misma tienda debido a que son un fuerte predictor de la salud de las operaciones minoristas y el éxito futuro de una empresa. Para los analistas, las ventas en la misma tienda para las empresas minoristas a menudo tienen tanta importancia como los números de ingresos y ganancias.
Fórmula para ventas en la misma tienda
Dónde:
- Ventas totales se refiere a las ventas totales generadas en las tiendas de la empresa; y
- Ventas totales T + 1 se refiere a las ventas totales generadas en el próximo período (próximo mes, trimestre, etc.) de las tiendas de la empresa en el período anterior.
Ejemplo de ventas en la misma tienda
Un analista busca determinar las ventas en la misma tienda para una empresa. El analista señaló que la compañía operaba 100 tiendas que generaron ventas totales de $ 100,000 en 2020. En 2021, la compañía agregó 50 nuevas tiendas, y la administración señaló que cada tienda contribuyó con $ 1,100 en ventas para una venta total de $ 165,000. La información se ilustra a continuación:
¿Cuál es el número de ventas de la misma tienda para la empresa?
En 2020, las 100 tiendas generaron ventas de $ 100,000. En 2021, cada tienda generó ventas de $ 1,100. Usando la misma cantidad de tiendas en 2020, las ventas totales ascienden a $ 110,000 en 2021 para la misma tienda. Por lo tanto, las ventas mismas tiendas se calculan como:
Ventas en la misma tienda = ($ 110 000 / $ 100 000 - 1) x 100 = 10%
Cómo interpretar
Una cifra positiva (> 0%) de ventas mismas tiendas es favorable, mientras que una disminución (<0%) en las ventas mismas tiendas es perjudicial. Una cifra positiva de ventas en la misma tienda significa que la empresa generó más ventas por tienda en comparación con el año pasado, un indicador de la creciente demanda de los clientes. Tipos de clientes Los clientes juegan un papel importante en cualquier negocio. Al comprender mejor los diferentes tipos de clientes, las empresas pueden estar mejor equipadas para desarrollarse. Por otro lado, una cifra negativa de ventas en la misma tienda significa que la empresa generó menos ventas por tienda, un indicador del deterioro de la demanda de los clientes.
Sin embargo, esto no quiere decir que una venta en la misma tienda positiva sea siempre favorable. La métrica debe compararse con una expectativa. Como veremos en el ejemplo siguiente, una cifra positiva de ventas en la misma tienda no se traduce necesariamente en una empresa con un rendimiento sólido.
Ventas en la misma tienda en las noticias
El 16 de julio de 2019, Domino's Pizza informó sus ganancias trimestrales. Entre otras cosas, la compañía reportó ventas mismas tiendas de 2.1% para las tiendas de EE. UU., 3.1% para las tiendas franquiciadas de EE. UU. Y 2.4% para las tiendas internacionales. Las ventas en las mismas tiendas de la compañía estuvieron por debajo de las expectativas de los analistas. Como resultado, las acciones de Domino's se desplomaron luego de su anuncio de ganancias.
Como se muestra en el ejemplo anterior, aunque Domino's Pizza reportó ventas positivas en la misma tienda, eso por sí solo no necesariamente indica que la compañía lo esté haciendo bien. La relación debe compararse con un índice de referencia o con las expectativas de un analista. Si los analistas esperan que las ventas en las mismas tiendas de una empresa aumenten un 15%, pero la empresa solo entregó un 5%, esto indicaría una empresa de bajo rendimiento.
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