Un corredor de bienes raíces comerciales es un intermediario entre los vendedores y compradores de bienes raíces comerciales, que ayuda a los clientes a vender, arrendar, arrendar Clasificaciones Las clasificaciones de arrendamientos incluyen arrendamientos operativos y arrendamientos de capital. Un arrendamiento es un tipo de transacción realizada por una empresa para tener derecho a utilizar un activo. En un contrato de arrendamiento, la compañía pagará a la otra parte una suma de dinero acordada, similar al alquiler, a cambio de la capacidad de usar el activo. o compra de inmuebles comerciales. Un corredor de bienes raíces comerciales tiene la libertad de trabajar como agente independiente, empleador de agentes de bienes raíces comerciales o como miembro de una firma de corretaje de bienes raíces comerciales.
La principal diferencia entre un corredor de bienes raíces comerciales y un agente de bienes raíces comerciales es que el primero puede trabajar de forma independiente, mientras que el segundo no. Un agente de bienes raíces comercial debe ser empleado por un corredor autorizado.
¿Qué son los bienes raíces comerciales?
Una propiedad se clasifica como bienes raíces comerciales cuando solo se utiliza con el propósito de realizar negocios. Por lo general, los bienes raíces comerciales son propiedad de un inversionista que cobra el alquiler de cada negocio que opera desde esa propiedad. Ejemplos de bienes raíces comerciales incluyen espacio para oficinas, centros comerciales, hoteles, tiendas de conveniencia y restaurantes.
Requisitos para convertirse en corredor de bienes raíces comerciales
Requisitos educativos
El requisito básico para convertirse en un corredor de bienes raíces comerciales es un diploma de escuela secundaria (o una calificación educativa equivalente). Los agentes / corredores de bienes raíces comerciales más exitosos tienen un título universitario o de posgrado en negocios, estadísticas, finanzas Principales certificaciones en finanzas Lista de las principales certificaciones en finanzas. Obtenga una descripción general de las mejores certificaciones financieras para profesionales de todo el mundo que trabajan en el campo. Esta guía compara los 6 programas principales para convertirse en un analista financiero certificado de varios proveedores de programas como CFA, CPA, CAIA, CFP, FRM, FMVA, economía o bienes raíces (con un enfoque especial en la venta o arrendamiento de propiedad comercial) .
Requerimientos legales
Un corredor de bienes raíces comerciales es un profesional de bienes raíces que ha continuado su educación más allá del nivel de un agente de bienes raíces comerciales. Para obtener la certificación como corredor de bienes raíces comerciales, una persona debe obtener una licencia estatal en cada estado en el que desee ejercer su profesión. Una persona debe aprobar el examen de corredor de bienes raíces comerciales para obtener la certificación y una licencia estatal. (Nota: una licencia de bienes raíces comerciales es independiente de una licencia de agente de bienes raíces).
Se deben realizar los siguientes pasos para que una persona sea elegible para tomar el examen de corredor de bienes raíces comerciales:
- La persona debe estar empleada con una empresa durante al menos uno a tres años (varía según el estado)
- Luego, deben tomar entre 60 y 90 horas de cursos de licenciamiento aprobados por el estado.
- Después de completar los cursos de licenciamiento aprobados por el estado, la persona es elegible para tomar el examen. Como parte del examen, los solicitantes a menudo son interrogados sobre las leyes federales y estatales vigentes en la industria de bienes raíces comerciales.
Los que aprueban el examen están certificados como corredores de bienes raíces comerciales. Para continuar teniendo la licencia, un corredor de bienes raíces comerciales debe tomar cursos de educación continua relevantes cada dos o cuatro años (nuevamente, los requisitos específicos varían de un estado a otro; si opera en varios estados, debe cumplir con los requisitos de la más estricta estado). Los cursos de educación continua populares y útiles incluyen corretaje de préstamos hipotecarios, tasación de bienes raíces y derecho de bienes raíces.
Ingresos de un corredor de bienes raíces comerciales
Los ingresos de un corredor de bienes raíces comerciales se basan en las comisiones generadas por las ventas. El acuerdo de cotización (un contrato entre el corredor de cotización y el vendedor, que especifica los detalles de la cotización) establece la comisión del corredor. La comisión de corretaje de bienes raíces comerciales es negociable y, en promedio, es aproximadamente el 6% del precio de venta final. Si la propiedad se alquila en lugar de venderse, la tarifa de intermediación se decide sobre la base de los pies cuadrados y los ingresos netos por alquiler.
Por lo general, la comisión la paga el vendedor, a partir de los ingresos de las ventas, a menos que el vendedor y el comprador negocien una división (Nota: el vendedor a menudo incluye la comisión en el precio de venta). La comisión se paga una vez que se cierra el trato. La comisión se divide entre el corredor comprador y el corredor vendedor / listado. Sin embargo, si el corredor no trabaja de forma independiente, la comisión se divide en cuatro. Primero, la comisión se divide y se acredita con el corredor de compras y el corredor de bolsa. Luego, cada corredor toma su tarifa / comisión de corredor y, de eso, le paga al agente apropiado su comisión, que generalmente es una tarifa plana por operación ejecutada.
Se deben tener en cuenta los siguientes gastos al establecer la comisión de intermediación:
- Tasas de asociación
- Tarifas de licencia
- Costos de publicidad y marketing
- Tarifas del servicio de listado múltiple (MLS)
Una reputación creíble, negocios repetidos, una economía local fuerte Economía de mercado La economía de mercado se define como un sistema en el que la producción de bienes y servicios se establece de acuerdo con los deseos y habilidades cambiantes del mercado y las ventas de alto precio dan como resultado comisiones más altas para los negocios. corredores inmobiliarios.
Ventajas de contratar un corredor de bienes raíces comerciales
Un corredor de bienes raíces comerciales puede ayudar a los posibles clientes a ahorrar tiempo y dinero al realizar las siguientes funciones:
- Construyendo una red en la comunidad objetivo : En cada área en la que un corredor de bienes raíces comerciales tiene la intención de trabajar, crea una red con miembros importantes de la comunidad en cuestión. Esto asegura que tengan la ventaja de ser los primeros en moverse cada vez que una propiedad esté a la venta o cuando un posible comprador surja en la comunidad.
- Comprensión de las leyes fiscales y de zonificación : muchas personas se abstienen de invertir en bienes raíces comerciales debido a la gran cantidad de reglas y regulaciones complejas que rigen la tributación y la compra de propiedades comerciales. Esta complejidad se ve agravada por el hecho de que estas reglas y regulaciones varían entre estados, industrias y zonas. Un corredor de bienes raíces comerciales debe tener un excelente conocimiento de las leyes tributarias y de zonificación para completar los trámites antes mencionados en nombre de su cliente y, por lo tanto, eliminar una barrera a la inversión en bienes raíces comerciales.
- Evaluación de planes de negocios : un corredor de bienes raíces comerciales evalúa los planes de negocios de sus clientes para determinar su viabilidad. A menudo utilizan análisis estadístico (como el análisis de equilibrio) para determinar el margen básico de seguridad de la inversión de un cliente.
- Negociar con los clientes : los corredores de bienes raíces comerciales deben ser excelentes negociadores y mediadores porque, a diferencia de los corredores de bienes raíces residenciales, los corredores de bienes raíces comerciales a menudo tienen que tratar con más de dos partes al organizar la venta o arrendamiento de una propiedad. Las diversas partes a menudo tienen incentivos contradictorios, que un agente de bienes raíces comerciales ayuda a alinear a través de negociaciones. Un corredor de bienes raíces comerciales debe tener excelentes habilidades de comunicación y persuasión para navegar con éxito en las negociaciones.
- Realización de investigaciones : a menudo, el éxito del negocio de un cliente depende de las condiciones locales. Un corredor de bienes raíces comerciales debe proporcionar a los posibles compradores de bienes raíces comerciales una investigación sobre la demografía local, los negocios, la calidad ambiental, los costos de mantenimiento de la propiedad y la conveniencia de la ubicación de la propiedad.
- Análisis de los pagos de arrendamiento : un corredor de bienes raíces comerciales investiga y analiza las tendencias en los arrendamientos Clasificaciones de arrendamientos Las clasificaciones de arrendamientos incluyen arrendamientos operativos y arrendamientos de capital. Un arrendamiento es un tipo de transacción realizada por una empresa para tener derecho a utilizar un activo. En un contrato de arrendamiento, la compañía pagará a la otra parte una suma de dinero acordada, similar al alquiler, a cambio de la capacidad de usar el activo. pagos por bienes raíces comerciales en el área en la que opera. Hay cuatro tipos básicos de arrendamientos de bienes raíces comerciales:
- Arrendamiento neto único: Bajo este contrato de arrendamiento, el arrendatario paga el impuesto a la propiedad.
- Arrendamiento de doble red (NN): Bajo este contrato de arrendamiento, el inquilino paga los impuestos sobre la propiedad y el seguro.
- Contrato de arrendamiento triple neto (NNN): en virtud de este contrato de arrendamiento, el inquilino paga los impuestos sobre la propiedad, el seguro y el mantenimiento.
- Arrendamiento bruto: Bajo este contrato de arrendamiento, el propietario paga los impuestos sobre la propiedad, el seguro y el mantenimiento. El inquilino solo paga el alquiler.
Los inquilinos más grandes generalmente celebran contratos de arrendamiento más largos, lo que brinda seguridad al propietario ya que se garantiza un flujo constante de ingresos por alquiler. (Por ejemplo, es poco probable que una empresa como Amazon arriende el espacio de oficina o de almacenamiento que planea ocupar solo por un año). Sin embargo, las rentas de arrendamiento se pueden ajustar de una manera más flexible en un plazo de arrendamiento más corto.
Desventajas de contratar a un corredor de bienes raíces comerciales
En algunas circunstancias, un corredor de bienes raíces comerciales puede mostrarle a un cliente solo aquellas propiedades donde la comisión es alta, aconsejar a un cliente que haga un trato pagando un alquiler más alto de lo necesario o apresurar al cliente en el proceso para maximizar el número de acuerdos. que él / ella pueda hacer. Para contrarrestar este comportamiento, el cliente puede celebrar un contrato con el corredor en el que a este último se le paga una tarifa plana en lugar de una comisión.
Métricas comunes utilizadas por los corredores de bienes raíces comerciales
- Rendimiento bruto de alquiler: El rendimiento bruto de alquiler expresa el ingreso de alquiler como un porcentaje del valor de la propiedad antes de deducir los impuestos y otros gastos. Se calcula de la siguiente manera:
Rendimiento bruto de alquiler = (Ingreso de alquiler anual / Costo de propiedad) x 100
Los bienes raíces comerciales dan como resultado un rendimiento promedio del 7% -7,5%, a diferencia de los bienes raíces residenciales, que dan como resultado un rendimiento promedio del 4% al 5%. Esta es una métrica popular para comparar propiedades inmobiliarias comerciales que se van a alquilar / arrendar.
- Ganancia de capital / Retorno total de la inversión: La ganancia de capital se refiere a la ganancia obtenida al vender una propiedad. Se calcula de la siguiente manera:
Retorno total de la inversión = {(Ganancia de inversión - Gasto de inversión) / Gasto de inversión)} x 100 .
Esta es una métrica popular para comparar propiedades inmobiliarias comerciales que se van a vender. La inversión en bienes raíces comerciales que brinde un amplio margen de mejora y / o expansión es ideal para obtener ganancias de capital.
Sin embargo, es importante señalar que existe una relación inversa entre el rendimiento bruto de alquiler y la ganancia de capital / rendimiento total de la inversión.
Aprende más
Gracias por leer la guía de Finanzas para un corredor de bienes raíces comerciales. Los corredores comerciales son importantes para un mercado inmobiliario saludable. Obtenga más información haciendo clic en los siguientes enlaces:
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- Clasificaciones de arrendamientos Clasificaciones de arrendamientos Las clasificaciones de arrendamientos incluyen arrendamientos operativos y arrendamientos de capital. Un arrendamiento es un tipo de transacción realizada por una empresa para tener derecho a utilizar un activo. En un contrato de arrendamiento, la compañía pagará a la otra parte una suma de dinero acordada, similar al alquiler, a cambio de la capacidad de usar el activo.
- Contabilidad de arrendamientos Contabilidad de arrendamientos Guía de contabilidad de arrendamientos. Los arrendamientos son contratos en los que el propietario de la propiedad / activo permite que otra parte utilice la propiedad / activo a cambio de dinero u otros activos. Los dos tipos más comunes de arrendamientos en contabilidad son operativos y financieros (arrendamientos de capital). Ventajas, desventajas y ejemplos
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