Una estrategia de precios predatorios, un término comúnmente utilizado en marketing, se refiere a una estrategia de precios en la que los bienes o servicios se ofrecen a un precio muy bajo, con la intención de eliminar la competencia y crear barreras de entrada Barreras de entrada Las barreras de entrada son los obstáculos u obstáculos que dificultan la entrada de nuevas empresas en un mercado determinado. Estos pueden incluir desafíos tecnológicos, regulaciones gubernamentales, patentes, costos de puesta en marcha o requisitos de educación y licencias. . A diferencia de la fijación de precios líder en pérdidas, la fijación de precios predatorios tiene como objetivo fijar precios bajos durante un período de tiempo prolongado, lo suficiente como para, con suerte, sacar a la competencia del mercado.
Comprender la justificación de los precios predatorios
Los precios predatorios suelen tener lugar durante una guerra de precios. El objetivo final de esta estrategia de precios es establecer una posición sólida en el mercado. Posicionamiento en el mercado El posicionamiento en el mercado se refiere a la capacidad de influir en la percepción del consumidor con respecto a una marca o producto en relación con la competencia. El objetivo del mercado y expulsar a los competidores. La fijación de precios predatorios puede requerir que una empresa sufra pérdidas durante un cierto período de tiempo y, por lo tanto, generalmente solo la realizan empresas grandes y establecidas capaces de absorber pérdidas a corto plazo. La estrategia se considera exitosa si la empresa es capaz de recuperar sus pérdidas a corto plazo con precios mucho más altos (y por lo tanto, mayores ganancias) a largo plazo.
Efectos de los precios predatorios en una industria
Efectos a corto plazo
Los precios predatorios a corto plazo benefician a los clientes pero perjudican a todas las empresas de la industria. A corto plazo, los precios predatorios crean un mercado de compradores, donde los clientes pueden "comparar precios" y, por lo general, obtener productos a un precio más bajo.
Para las empresas, la rentabilidad Ingresos por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" e "ingresos" pueden usarse, y a menudo se usan indistintamente, para significar lo mismo. Los ingresos no necesariamente significan efectivo recibido. disminuye a medida que los competidores intentan activamente rebajar los precios de los demás y desviar el tráfico a sus propios negocios. La empresa que sobrevive a la guerra de precios y permanece en el mercado puede cosechar recompensas a largo plazo de una mayor participación de mercado, aunque no es probable que pueda establecer un monopolio Monopolio Un monopolio es un mercado con un solo vendedor ( llamado el monopolista) pero muchos compradores. A diferencia de los vendedores en un mercado perfectamente competitivo,un monopolista ejerce un control sustancial sobre el precio de mercado de una mercancía / producto. en la industria.
Efectos a largo plazo
Una vez que los competidores son expulsados, la empresa restante puede subir los precios y recuperar los beneficios perdidos. A medida que la disposición de un cliente a pagar disminuye a medida que aumentan los precios, la apreciación del precio funciona con mayor eficacia en bienes inelásticos. A largo plazo, los clientes sufren los precios más altos y la empresa ahora casi monopolista puede cosechar los beneficios de la apreciación de los precios.
La legalidad de los precios predatorios
Los precios predatorios se consideran ilegales y anticompetitivos en muchos países. Por ejemplo, en Canadá, aquellos que participan en precios predatorios enfrentan una sanción monetaria. Las acusaciones de irregularidades a menudo son difíciles de probar, ya que las empresas pueden afirmar que simplemente estaban tratando de ser competitivas con sus precios, en lugar de actuar deliberadamente para expulsar a la competencia.
Acusaciones de precios predatorios: Air Canada
En 2001, Air Canada enfrentó acusaciones de precios predatorios contra dos competidores más pequeños (WestJet y CanJet) por parte del Comisionado de Competencia de Canadá. Air Canada introdujo tarifas especiales para igualar los precios de la competencia de $ 89 a $ 99 para viajes de ida desde Halifax a St. John's, Montreal u Ottawa. En el pasado, la aerolínea había valorado esos vuelos en más de 600 dólares.
Otras aerolíneas presentaron quejas con respecto al comportamiento anticompetitivo de Air Canada, y un representante del departamento de estrategia y desarrollo corporativo de la compañía salió y declaró: "No tenemos conocimiento de ningún precedente en ningún lugar donde una aerolínea no haya podido igualar los precios". Anteriormente, Air Canada se enfrentó a una orden de cese y desistimiento de la Oficina de Competencia y se vio obligada a retirar un conjunto de tarifas bajas.
Como se señaló anteriormente, probar precios predatorios puede ser muy difícil, ya que las empresas pueden considerarlo como una competencia de precios. En este caso específico, Air Canada explicó que estaban igualando precios y no estaban involucrados en precios predatorios.
Ejemplo de precios predatorios
Fresh Foods Ltd. es una tienda de abarrotes local que ha estado sirviendo a su comunidad durante muchos años. Recientemente, una empresa de supermercados de renombre internacional decidió ubicar una de sus tiendas en la misma comunidad. Fresh Foods luego enfrentó una presión significativa en los precios de la nueva tienda, ya que el competidor comenzó a bajar los precios durante las últimas dos semanas. Para seguir siendo competitivo, Fresh Foods comenzó a reducir sus precios para igualar a sus competidores.
Después de meses de presión sobre los precios, la tienda de abarrotes local decidió cerrar, ya que ya no podía sostener precios tan bajos. Con la eliminación de Fresh Foods, la ahora monopolista empresa de tiendas de comestibles decidió aumentar sus precios significativamente. Sin ningún otro lugar donde comprar comestibles, los clientes se vieron obligados a aceptar los nuevos precios más altos.
Este ejemplo proporciona una buena ilustración de cómo los precios predatorios pueden tener un impacto negativo a largo plazo en los consumidores.
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