Gastos de venta, generales y administrativos (SG&A)

Los gastos de venta, generales y administrativos incluyen todos los gastos de no producción incurridos por una empresa en un período determinado. Esto incluye gastos como alquiler, publicidad, marketing, contabilidad, litigios, viajes, comidas, salarios de gestión, bonificaciones y más. En ocasiones, también puede incluir gastos de depreciación, dependiendo de con qué se relacione.

En un estado de resultados Estado de resultados El estado de resultados es uno de los estados financieros centrales de una empresa que muestra sus ganancias y pérdidas durante un período de tiempo. La utilidad o pérdida se determina tomando todos los ingresos y restando todos los gastos de las actividades operativas y no operativas. Este estado es uno de los tres estados utilizados tanto en las finanzas corporativas (incluida la modelización financiera) como en la contabilidad. , beneficio bruto Beneficio bruto El beneficio bruto es el beneficio directo que queda después de deducir el costo de los bienes vendidos, o "costo de ventas", de los ingresos por ventas. Se utiliza para calcular el margen de beneficio bruto y es la cifra de beneficio inicial que figura en el estado de resultados de una empresa. La ganancia bruta se calcula antes de la ganancia operativa o la ganancia neta. menos los gastos de venta, generales y administrativos (y los gastos de depreciación) equivalen a la ganancia operativa,también conocido como ganancias antes de intereses e impuestos (EBIT) Guía de EBIT EBIT significa Ganancias antes de intereses e impuestos y es uno de los últimos subtotales en el estado de resultados antes de ingresos netos. El EBIT a veces también se conoce como ingreso operativo y se denomina así porque se obtiene deduciendo todos los gastos operativos (costos de producción y no producción) de los ingresos por ventas. .

Ejemplo de gastos de venta, generales y administrativosFuente: amazon.com

Fuente de la imagen: Curso de lectura de estados financieros sobre finanzas.

Algunas empresas clasifican tanto los gastos por depreciación como los gastos por intereses. Gastos por intereses Los gastos por intereses surgen de una empresa que financia mediante deuda o arrendamientos de capital. Los intereses se encuentran en el estado de resultados, pero también se pueden calcular a través del programa de deuda. El cronograma debe describir todas las partes principales de la deuda que una empresa tiene en su balance general y calcular los intereses multiplicando los gastos de venta, generales y administrativos. Si este es el caso, entonces la ganancia bruta menos los gastos de venta, generales y administrativos es igual a la ganancia antes de impuestos, también conocida como ganancias antes de impuestos (EBT). de los ingresos por ventas. La utilidad antes de impuestos se utiliza para analizar la rentabilidad de una empresa sin el impacto de su régimen fiscal.Esto hace que las empresas de diferentes estados o países sean más fácilmente comparables.

Gastos de ventas

El componente de ventas de esta línea de gastos está relacionado con los costos directos e indirectos de generar ingresos (de la venta de productos o servicios).

Los gastos directos son los incurridos en el punto de venta exacto de un producto o servicio. Los ejemplos de gastos de venta directa incluyen costos de transacción y comisiones pagadas en una venta.

Los gastos de venta indirectos son aquellos en los que se incurre antes o después de la venta y, por ejemplo, se incluyen los sueldos, beneficios y salarios de los vendedores, gastos de viaje y alojamiento.

Gastos generales y administrativos (G&A)

Los gastos de G&A son los costos generales de una empresa, muchos de los cuales son fijos o semifijos. Estos costos no se relacionan directamente con la venta de productos o servicios, sino con el funcionamiento general continuo del negocio.

Los ejemplos más comunes son el alquiler, los seguros, los servicios públicos, los suministros y los gastos relacionados con la gestión de la empresa, como los salarios de los ejecutivos, el personal administrativo y los no vendedores.

Pronóstico de gastos de venta, generales y administrativos

Los gastos de venta, generales y administrativos se pueden pronosticar mediante cualquiera de los siguientes métodos: como porcentaje de los ingresos por ventas Ingresos por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" e "ingresos" pueden usarse, y a menudo se usan indistintamente, para significar lo mismo. Los ingresos no necesariamente significan efectivo recibido. , una tasa de crecimiento durante el último período, o como un valor fijo en dólares.

Si los gastos de venta, generales y administrativos son un artículo consolidado de una sola línea, el analista debe usar su discreción para seleccionar uno de estos (u otros) métodos para contabilizar todos los diversos gastos incluidos en ese artículo de línea.

A veces, los gastos de venta, generales y administrativos serán una sección, con elementos desglosados ​​en líneas individuales. Si este es el caso, las distintas líneas de pedido tendrán diferentes métodos de previsión. Por ejemplo, lo más probable es que el alquiler sea un valor fijo en dólares cada período. Los gastos de publicidad, por otro lado, variarán con las decisiones estratégicas que tome una empresa durante el período determinado.

pronosticar los gastos de venta, generales y administrativos en Excel

La captura de pantalla anterior está tomada de los cursos de modelado financiero de Finanzas, que cubren la previsión de gastos de venta, generales y administrativos.

Ejemplo de gastos de venta, generales y administrativos

Usemos Amazon como ejemplo de lo que se incluye en esta línea de cuenta de resultados. A continuación se muestra una cita del informe anual de 2016 de Amazon.

“Los gastos generales y administrativos consisten principalmente en nómina y gastos relacionados; instalaciones y equipo, como gastos de depreciación y alquiler; honorarios profesionales y costos de litigio; y otros costos corporativos generales para funciones corporativas, incluyendo contabilidad, finanzas, impuestos, legal y recursos humanos, entre otros ”.

Recursos adicionales

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  • Análisis de estados financieros Análisis de estados financieros Cómo realizar Análisis de estados financieros. Esta guía le enseñará a realizar un análisis del estado financiero del estado de resultados, el balance general y el estado de flujo de efectivo, incluidos los márgenes, las relaciones, el crecimiento, la liquidez, el apalancamiento, las tasas de rendimiento y la rentabilidad.
  • ¿Qué es el EBITDA? EBITDA EBITDA o ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación, amortización son las ganancias de una empresa antes de que se realice cualquiera de estas deducciones netas. El EBITDA se centra en las decisiones operativas de un negocio porque analiza la rentabilidad del negocio de las operaciones centrales antes del impacto de la estructura de capital. Fórmula, ejemplos
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