¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es un documento que contiene el plan operativo y financiero de una empresa y detalla cómo se lograrán sus objetivos. Sirve como una hoja de ruta para el negocio y se puede utilizar cuando se propone a los inversores o instituciones financieras para el financiamiento de deuda o capital. Deuda frente a financiamiento de capital. Deuda frente a financiamiento de capital. La respuesta simple es que depende. La decisión de capital frente a deuda se basa en una gran cantidad de factores, como el clima económico actual, la estructura de capital existente de la empresa y la etapa del ciclo de vida de la empresa, por nombrar algunos. .

Plan de negocios

Un plan de negocios debe seguir un formato estándar y contener todos los elementos importantes del plan de negocios. Por lo general, debe presentar cualquier información que un inversionista o institución financiera espere ver antes de brindar financiamiento a una empresa.

Contenido de un plan de negocios

Un plan de negocios debe estructurarse de manera que contenga toda la información importante que buscan los inversores. Estas son las secciones principales de un plan de negocios:

1. Página de título

La página de título captura la información legal de la empresa, que incluye el nombre comercial registrado, la dirección física, el número de teléfono, la dirección de correo electrónico, la fecha y el logotipo de la empresa.

2. Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo Resumen ejecutivo Un resumen ejecutivo es la primera sección de un plan de negocios o propuesta que proporciona una breve descripción general de un documento y contiene sus puntos principales. es la sección más importante porque es la primera sección que ven los inversores y los banqueros cuando abren el plan de negocios. Proporciona un resumen de todo el plan de negocios. Debe escribirse al final para asegurarse de no omitir ningún detalle. Debe ser breve y directo, y debe captar la atención del lector. El resumen ejecutivo no debe exceder las dos páginas.

3. Descripción general de la industria

La sección de descripción general de la industria proporciona información sobre la industria específica en la que opera la empresa. Parte de la información proporcionada en esta sección incluye los principales competidores, las tendencias de la industria y los ingresos estimados. También muestra la posición de la empresa en la industria y cómo competirá en el mercado contra otros jugadores importantes.

4. Análisis de mercado y competencia

La sección de análisis de mercado detalla el mercado objetivo para las ofertas de productos de la empresa. Esta sección confirma que la empresa comprende el mercado y que ya ha analizado el mercado existente para determinar que existe una demanda adecuada para respaldar su modelo de negocio propuesto.

El análisis de mercado incluye información sobre la demografía del mercado objetivo. Demografía La demografía se refiere a las características socioeconómicas de una población que las empresas utilizan para identificar las preferencias de productos y los comportamientos de compra de los clientes. Con las características de su mercado objetivo, las empresas pueden crear un perfil para su base de clientes. , ubicación geográfica, comportamiento del consumidor y necesidades del mercado. La empresa puede presentar números y fuentes para ofrecer una descripción general del tamaño del mercado objetivo.

Una empresa puede optar por consolidar el análisis de mercado y el análisis de la competencia en una sección o presentarlos como dos secciones separadas.

5. Plan de ventas y marketing

El plan de ventas y marketing detalla cómo la empresa planea vender sus productos al mercado objetivo. Intenta presentar la propuesta de venta única de la empresa y los canales que utilizará para vender sus bienes y servicios. Detalla las actividades de publicidad y promoción de la empresa, la estrategia de precios, los métodos de venta y distribución y el soporte posventa.

6. Plan de gestión

El plan de gestión proporciona un esquema de la estructura legal de la empresa, su equipo de gestión y los requisitos de recursos humanos internos y externos. Debe enumerar el número de empleados que serán necesarios y la remuneración. Remuneración La remuneración es cualquier tipo de compensación o pago que una persona o empleado recibe como pago por sus servicios o el trabajo que realiza para una organización o empresa. Incluye el salario base que recibe un empleado, junto con otros tipos de pago que devengan durante el curso de su trabajo, que se pagarán a cada uno de los empleados.

También se debe incluir cualquier profesional externo, como abogados, tasadores, arquitectos y consultores, que la empresa necesitará. Si la empresa tiene la intención de utilizar el plan de negocios para obtener financiación de los inversores, debe enumerar a los miembros del equipo ejecutivo, así como a los miembros del consejo asesor.

7. Plan operativo

El plan operativo proporciona una descripción general de los requisitos físicos de la empresa, tales como espacio de oficina, maquinaria, mano de obra, suministros e inventario. y productos terminados que ha acumulado una empresa. A menudo se considera el más ilíquido de todos los activos corrientes; por lo tanto, se excluye del numerador en el cálculo del índice rápido. . Para un negocio que requiere almacenes personalizados y equipo especializado, el plan operativo será más detallado, en comparación con, digamos, un negocio de consultoría desde el hogar. Si el plan de negocios es para una empresa de fabricación, incluirá información sobre los requisitos de materia prima y la cadena de suministro.

8. Plan financiero

El plan financiero es una sección importante que a menudo determinará si la empresa obtendrá la financiación necesaria de instituciones financieras, inversores o capitalistas de riesgo. Debe demostrar que el negocio propuesto es viable y generará suficientes ingresos para poder cumplir con sus obligaciones financieras. Parte de la información contenida en el plan financiero incluye un estado de resultados proyectado Estado de resultados El estado de resultados es uno de los estados financieros centrales de una empresa que muestra sus ganancias y pérdidas durante un período de tiempo. La utilidad o pérdida se determina tomando todos los ingresos y restando todos los gastos de las actividades operativas y no operativas. Este estado es uno de los tres estados utilizados tanto en las finanzas corporativas (incluida la modelización financiera) como en la contabilidad. , balance general y flujo de caja.

9. Apéndices y anexos

La parte de apéndices y anexos es la última sección de un plan de negocios. Incluye cualquier información adicional en la que los bancos e inversores puedan estar interesados ​​o que agregue credibilidad al negocio. Parte de la información que puede incluirse en la sección de apéndices incluye planos de oficinas / edificios, estudios de mercado detallados, información de ofertas de productos / servicios, folletos de marketing e historiales crediticios de los promotores.

Plantilla de plan de negocios

Plantilla de plan de negocios

Aquí hay una plantilla básica que cualquier empresa puede utilizar al desarrollar su plan de negocios:

Sección 1: Resumen ejecutivo

  • Presentar la misión de la empresa.
  • Describa las ofertas de productos y / o servicios de la empresa.
  • Dé un resumen del mercado objetivo y su demografía.
  • Resuma la competencia de la industria y cómo la empresa capturará una parte del mercado disponible.
  • Brinde un resumen del plan operativo, como inventario, oficina y mano de obra, y requisitos de equipo.

Sección 2: Descripción general de la industria

  • Describa la posición de la empresa en la industria.
  • Describa la competencia existente y los principales actores de la industria.
  • Proporcione información sobre la industria en la que operará la empresa, los ingresos estimados, las tendencias de la industria, las influencias del gobierno, así como la demografía del mercado objetivo.

Sección 3: Análisis de mercado y competencia

  • Defina su mercado objetivo, sus necesidades y su ubicación geográfica.
  • Describa el tamaño del mercado, las unidades de los productos de la empresa que los clientes potenciales pueden comprar y los cambios del mercado que pueden ocurrir debido a cambios económicos generales.
  • Brinde una descripción general del volumen de ventas estimado en comparación con lo que venden los competidores.
  • Dé un plan sobre cómo la empresa planea combatir la competencia existente para ganar y retener participación de mercado.

Sección 4: Plan de ventas y marketing

  • Describa los productos que la empresa ofrecerá a la venta y su propuesta de venta única.
  • Enumere las diferentes plataformas publicitarias que utilizará la empresa para transmitir su mensaje a los clientes.
  • Describa cómo la empresa planea fijar el precio de sus productos de manera que le permita obtener ganancias.
  • Proporcione detalles sobre cómo se distribuirán los productos de la empresa al mercado objetivo y el método de envío.

Sección 5: Plan de manejo

  • Describe la estructura organizativa de la empresa.
  • Enumere los propietarios de la empresa y sus porcentajes de propiedad.
  • Enumere los ejecutivos clave, sus funciones y su remuneración.
  • Enumere todos los profesionales internos y externos que la empresa planea contratar y cómo serán compensados.
  • Incluya una lista de los miembros del consejo asesor, si está disponible.

Sección 6: Plan operativo

  • Describa la ubicación del negocio, incluidos los requisitos de oficina y almacén.
  • Describa la exigencia laboral de la empresa. Describa la cantidad de personal que necesita la empresa, sus funciones, la capacitación necesaria y la permanencia de los empleados (a tiempo completo o parcial).
  • Describe el proceso de fabricación y el tiempo que tomará producir una unidad de un producto.
  • Describa los requisitos de equipo y maquinaria, y si la empresa arrendará o comprará equipo y maquinaria, y los costos relacionados en los que la empresa estima que incurrirá.
  • Proporcione una lista de los requisitos de materia prima, cómo se obtendrán y los principales proveedores que proporcionarán los insumos necesarios.

Sección 7: Plan financiero

  • Describa las proyecciones financieras de la empresa, incluyendo el estado de resultados proyectado, el estado de flujo de efectivo proyectado y la proyección del balance general.

Sección 8: Apéndices y anexos

  • Cotizaciones de arrendamientos de edificios y maquinaria
  • Plan de oficina y almacén propuesto
  • Investigación de mercado y resumen del mercado objetivo
  • Información crediticia de los propietarios
  • Lista de productos y / o servicios

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