Un modelo de ganancias se refiere al plan de una empresa que tiene como objetivo hacer que el negocio sea rentable y viable. Establece lo que la empresa planea fabricar o proporcionar, cómo se generarán las ventas y todos los gastos. Costos Fijos y Variables El costo es algo que se puede clasificar de varias formas según su naturaleza. Uno de los métodos más populares es la clasificación según costos fijos y costos variables. Los costos fijos no cambian con los aumentos / disminuciones en las unidades de volumen de producción, mientras que los costos variables dependen únicamente de que la empresa incurra en una oferta para hacer viable el modelo. Sin un modelo de ganancias concreto, la empresa operará a ciegas y será mucho menos probable que sea rentable.
El punto de partida del diseño de un modelo de ganancias es comprender la propuesta de valor. Propuesta de valor La propuesta de valor es una promesa de valor declarada por una empresa que resume los beneficios del producto o servicio de la empresa y cómo se entregan los negocios. La propuesta de valor es una declaración que detalla todos los productos y servicios que la empresa ofrece al mercado y qué los hace valiosos para los clientes potenciales.
La fuerza impulsora cuando un cliente realiza una compra es el valor que obtendrá al usar ese producto en lugar de cualquier otro producto ofrecido en el mercado. Una propuesta de valor clara también ayuda a que los servicios de la empresa se destaquen de los competidores que venden productos idénticos o similares.
Tipos de modelos de beneficios
Existen varios tipos de modelos de ganancias, según las actividades que realiza la empresa y cómo cobra por tales actividades. Los diferentes modelos de beneficios incluyen:
1. Modelo de producción
El modelo de producción implica la creación de un producto o servicio Productos y servicios Un producto es un artículo tangible que se pone en el mercado para su adquisición, atención o consumo mientras que un servicio es un artículo intangible, que surge de la venta a los consumidores. La empresa compra materias primas para su uso en el proceso de producción, luego agrega valor al producto para obtener un producto terminado.
Luego, el producto se vende directamente al consumidor o a un mayorista o minorista que luego revende el producto a los consumidores. Un ejemplo es un fabricante de jabón que vende sus productos terminados directamente a clientes o mayoristas que revenden el producto a los consumidores.
2. Modelo de alquiler / arrendamiento
El modelo de alquiler / arrendamiento incluye cosas como el alquiler o arrendamiento de vehículos de motor, edificios, maquinaria y equipo, terrenos, mobiliario de oficina y computadoras. Por ejemplo, un propietario y un inquilino celebran un acuerdo en el que el inquilino acepta pagar una determinada tarifa por el uso temporal del activo de la vivienda propiedad del propietario.
Después del vencimiento del contrato de arrendamiento Arrendamiento Un contrato de arrendamiento es un acuerdo implícito o escrito que especifica las condiciones bajo las cuales un arrendador acepta arrendar una propiedad para ser utilizada por un arrendatario. Durante el período de alquiler, la propiedad vuelve al propietario.
3. Modelo publicitario
El modelo publicitario implica proporcionar un espacio publicitario que las empresas puedan utilizar para promocionar sus ofertas de servicios y productos. Un modelo publicitario es utilizado principalmente por empresas de medios que brindan información gratuita al público y dependen de la publicidad para generar ingresos. Venden espacios publicitarios en periódicos, revistas, televisión, sitios web y aplicaciones móviles.
4. Modelo de comisión
El modelo de comisión genera ingresos al cobrar una tarifa cuando ofrece un servicio a otra parte. Un ejemplo es un corredor o un subastador que actúa como intermediario. Intermediario financiero Un intermediario financiero se refiere a una institución que actúa como intermediario entre dos partes para facilitar una transacción financiera. Las instituciones que se conocen comúnmente como intermediarios financieros incluyen bancos comerciales, bancos de inversión, fondos mutuos y fondos de pensiones. entre dos partes. Luego, el intermediario cobra una comisión en función del valor de la transacción.
Componentes de un modelo de ganancias
Hay varios componentes de un modelo de ganancias que son clave para hacer rentable una empresa. Incluyen:
1. Componente de producción y funcionamiento
El componente de producción y operación forma la columna vertebral del modelo de ganancias. El componente de producción es el proceso que atraviesa un producto antes de que pueda estar disponible para que los clientes lo compren. El departamento de producción debe operar con la máxima eficiencia para producir productos de alta calidad que den valor a los clientes. También debe operar al menor costo posible, ya que un alto costo de producción haría que los productos fueran demasiado costosos para que los clientes potenciales los compren.
El componente operativo comprende tanto al personal como al equipo de producción. El personal que opera el equipo de producción debe ser eficiente en su trabajo, con poco o ningún tiempo de inactividad. El personal debe estar bien capacitado para manejar maquinaria de producción y debe recibir capacitación frecuente para mejorar sus habilidades.
Al contratar nuevos empleados, la empresa debe buscar empleados que estén bien capacitados y con experiencia, en lugar de empleados novatos que pueden tardar mucho en aprender las habilidades necesarias. Para los equipos operativos, la gerencia debe asegurarse de que estén operando a niveles óptimos y funcionando correctamente. Deben recibir servicio periódicamente y actualizarse siempre que haya modelos más nuevos disponibles en el mercado.
2. Componente de ventas y marketing
El componente de ventas y marketing implica hacer correr la voz sobre los productos de la empresa, con el objetivo de generar interés entre los consumidores. El personal a cargo de ventas y marketing logra los objetivos mediante el boca a boca, vallas publicitarias, anuncios de televisión y radio, campañas publicitarias en internet, etc.
El departamento de ventas y marketing debe permanecer abierto a la adopción de nuevas ideas y tecnologías que faciliten la comunicación con los consumidores sobre los productos de la empresa, sus beneficios y en qué se diferencian de los productos de la competencia. El personal interesado también debe trabajar para retener a los clientes actuales proporcionando descuentos, ofertas especiales y muestras gratuitas de nuevos productos.
3. Entrega de bienes y servicios
El último componente de un modelo de ganancias es la entrega de bienes y servicios al cliente. Una vez que el departamento de ventas y marketing ha informado a los clientes potenciales de los productos de la empresa y los clientes compran los artículos, el vendedor debe asegurarse de que el comprador reciba sus bienes o servicios de manera oportuna. Si no se entregan los productos, se perderán todos los esfuerzos dedicados al desarrollo y la comercialización del producto.
Después de la entrega, la empresa debe proporcionar un canal de comunicación que los clientes puedan utilizar para presentar quejas, hacer recomendaciones y hacer preguntas sobre sus productos y servicios.
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