¿Qué es la tarifa diaria promedio (ADR)?

La tarifa diaria promedio (ADR) es un indicador de desempeño utilizado en el sector hotelero para medir la solidez de los ingresos generados. Se mide como los ingresos totales generados por todas las habitaciones ocupadas en un hotel o albergue dividido por el número total de habitaciones ocupadas durante un período de tiempo determinado. Es un promedio simple que muestra los ingresos generados por habitación ocupada.

Tarifa diaria promedio

Resumen

  • La tarifa media diaria (ADR) es una herramienta útil para maximizar los ingresos en el sector de la hostelería.
  • El ADR medido como los ingresos totales generados por todas las habitaciones ocupadas en el hotel o albergue dividido por el número total de habitaciones ocupadas durante un período de tiempo determinado.
  • La tarifa diaria promedio incluye solo las habitaciones ocupadas y no el stock total disponible.

Fórmula para la tarifa diaria promedio

Tarifa diaria promedio - Fórmula

Importancia de la tarifa diaria promedio

  1. La tarifa diaria promedio permite la comparación entre períodos de tiempo y también una muestra representativa de pares para ayudar al operador del hotel a determinar las tendencias clave, los desafíos emergentes y, en consecuencia, un cambio de estrategia si es necesario.
  2. La ADR se puede utilizar para iniciar decisiones estratégicas, como el uso de promociones. 5 P del marketing Las 5 P del marketing (Producto, Precio, Promoción, Lugar y Personas) son elementos clave del marketing que se utilizan para posicionar una empresa estratégicamente. Las 5 P de para impulsar la ocupación o aumentar los precios para maximizar los ingresos.
  3. La tasa diaria promedio también proporciona una métrica para verificar qué tan bien lo hace cada estrato geográfico con respecto a la generación de ingresos. Para una comparación prudente, debemos seleccionar pares que coincidan estrechamente en términos de tamaño, ubicación y clientela.
  4. Si una propiedad genera una tarifa diaria promedio más baja en comparación con sus pares, entonces la empresa puede investigar más a fondo la causa raíz del problema. Según la proporción, el problema puede ser que el número de habitaciones ocupadas sea grande, lo que significa que los ingresos cobrados por habitación son pequeños.
  5. Sin embargo, también puede darse el caso de que los precios cobrados por habitación sean muy elevados, lo que está provocando una menor ocupación con un ADR ópticamente más elevado.
  6. La tarifa diaria promedio es una herramienta muy útil para calibrar la tarifa de la habitación para maximizar no solo los ingresos sino también las ganancias. competitivo también.

Ejemplos de ADR

1. Competencia local

Considere un hotel llamado A con 100 habitaciones cerca de una cálida playa tropical. En un día en particular, se ocupan 80 habitaciones y, por simplicidad, se asume que todas las habitaciones tienen la misma configuración. El ingreso total por día es de $ 4,000.

Ingresos totales por día = $ 10,000

Número de habitaciones ocupadas = 80

Tarifa diaria promedio (ADR) = $ 10,000 / 80 = $ 125

Un ADR de $ 125 por día no sirve de nada. Sin embargo, si sabemos que el ADR del día anterior fue de $ 100, entonces podemos determinar qué tan eficientemente está generando ingresos cada una de las habitaciones ocupadas.

Además, suponga que el hotel B cercano informa un ADR de $ 200, entonces el Hotel A ahora necesita comprender qué está causando el aumento para su competidor. Hay dos posibles razones: (1) menor número de habitaciones ocupadas o (2) las tarifas por habitación son más altas.

  1. En el primer caso, un ADR más alto ciertamente no es deseable porque la industria hotelera enfrenta muchos costos fijos, como arrendamientos Arrendamiento operativo Un arrendamiento operativo es un acuerdo para usar y operar un activo sin propiedad. Los activos comunes que se alquilan incluyen bienes raíces, automóviles o equipos. Al alquilar y no poseer, los arrendamientos operativos permiten a las empresas evitar registrar un activo en sus balances al tratarlos como gastos operativos. , gastos de empleados y gastos de establecimiento. Una ocupación más baja denota que el gasto fijo desigual se distribuye en un gran universo de habitaciones y, por lo tanto, es sostenible.

El segundo caso muestra que el hotel B disfruta de alguna ventaja competitiva. Ventaja competitiva Una ventaja competitiva es un atributo que permite a una empresa superar a sus competidores. Las ventajas competitivas permiten que una empresa logre, lo que le permite cobrar tarifas más altas. La ventaja puede ser unas vistas agradables, un mejor ambiente o algo tan mundano como un servicio de clase mundial.

2. Negocio estacional

Considere una estación de esquí ubicada en las Montañas Rocosas de América del Norte. El esquí es una actividad recreativa estacional y, por lo tanto, una estación de esquí reportaría ingresos altamente estacionales. Una temporada de esquí típica dura de cinco a seis meses al año. La tarifa diaria promedio durante la temporada alta de esquí sería una métrica clave para rastrear el desempeño del resort.

Suponga que hay 100 habitaciones. Durante un período de seis meses durante la temporada alta, la tasa de ocupación fue del 75%. El ingreso diario promedio fue de $ 18,750.

Ingresos totales por día = $ 18,750

Número de habitaciones ocupadas = 100 x 75% = 75

Tarifa diaria promedio (ADR) = $ 18,750 / 75 = $ 250 (durante la temporada de esquí)

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