Los ingresos auxiliares son los ingresos que genera una empresa por la venta de bienes y servicios que no son una fuente de ingresos principal. Fuentes de ingresos Las fuentes de ingresos son las diversas fuentes de las que una empresa gana dinero por la venta de bienes o la prestación de servicios. Los tipos de ingresos que una empresa registra en sus cuentas dependen de los tipos de actividades realizadas por la empresa. Consulte categorías y ejemplos u operaciones comerciales principales. Por ejemplo, un estadio deportivo es conocido por vender entradas para juegos y cualquier otro evento que se celebre en el espacio. En este caso, los ingresos complementarios serían de las ventas de concesiones, como los alimentos y bebidas vendidos en el estadio.
Casi todos los negocios, excepto, quizás, las empresas extremadamente pequeñas o nuevas, generan algún tipo de ingresos auxiliares. En la mayoría de los casos, se utiliza para reforzar o complementar los ingresos de las ventas de los bienes y servicios primarios de la empresa. Sin embargo, en algunos casos, una empresa puede encontrar que los ingresos complementarios superan los obtenidos de sus principales ofertas. En tales casos, las empresas pueden cambiar sus estrategias de marketing y ventas. Las 5 P del marketing Las 5 P del marketing - Producto, Precio, Promoción, Lugar y Personas - son elementos clave del marketing que se utilizan para posicionar una empresa estratégicamente. Las 5 P de, o su modelo de negocio en su conjunto, para hacer de las ventas auxiliares el foco de su negocio.
Ejemplos de ingresos auxiliares
Considere una licorería. La oferta principal de la compañía es su stock de licor, y depende de los ingresos de las ventas de licor para mantenerse abierta y potencialmente hacer crecer el negocio. Sin embargo, la mayoría de las licorerías venden artículos adicionales, como cigarrillos, encendedores y vasos de chupito. Los ingresos auxiliares obtenidos de los artículos se utilizan para ampliar los ingresos que genera la empresa a partir de las ventas de sus bienes primarios.
Un ejemplo más reciente y específico es el de las tiendas de conveniencia 7-Eleven. La empresa de tiendas de conveniencia es bien conocida por vender una amplia gama de productos porque la marca Brand Equity En marketing, brand equity se refiere al valor de una marca y está determinada por la percepción de la marca por parte del consumidor. El valor de la marca puede ser positivo o se basa en almacenar y vender artículos que la gente usa y consume a diario, manteniendo todo en un solo lugar para mayor comodidad.
En 2017, 7-Eleven lanzó su propia línea de cosméticos rentables (económicos). Si bien es poco probable que las ventas de cosméticos reemplacen las fuentes de ingresos primarias, rápidamente se convierten en una fuente de ingresos auxiliares de rápido crecimiento para la cadena de tiendas de conveniencia. La introducción de la nueva línea de productos indica que la empresa busca continuamente formas de aumentar sus ingresos por ventas Ingresos por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" e "ingresos" pueden usarse, y a menudo se usan indistintamente, para significar lo mismo. Los ingresos no necesariamente significan efectivo recibido. pensando en más productos que los consumidores puedan estar buscando comprar en una tienda de conveniencia.
Ingresos auxiliares en la industria de las aerolíneas
Quizás el mejor y más conocido ejemplo de ingresos auxiliares proviene de la industria de las aerolíneas. La venta de billetes sigue siendo la principal fuente de ingresos de las aerolíneas. Sin embargo, los ingresos auxiliares en la industria provienen de la venta de cosas como películas de pago por evento a bordo, los auriculares que se usan para escuchar estas películas y paquetes de comidas especiales.
En años más recientes, las aerolíneas han visto disminuciones en las ventas por la compra de boletos. Para compensar los menores ingresos por boletos, se obtienen ingresos adicionales por cargos adicionales por equipaje facturado y equipaje en general. Para consternación de muchos viajeros, las aerolíneas que anteriormente habían evitado tales cargos también han adoptado la práctica. Para las aerolíneas que ya tenían cargos por equipaje, también se han establecido precios más altos y tarifas adicionales.
Independientemente de la industria o el espacio en el que opere una empresa, lo más probable es que genere algún tipo de ingresos auxiliares. En el caso de que los ingresos adicionales superen los medios de ingresos primarios anteriores de la compañía, el modelo comercial de la compañía puede cambiarse para ayudarla a prosperar.
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