¿Qué son los ingresos por ventas?

Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos “ventas” e “ingresos” pueden usarse, y a menudo se usan indistintamente, para significar lo mismo. Es importante señalar que los ingresos no necesariamente significan efectivo recibido. Una parte de los ingresos por ventas puede pagarse en efectivo y una parte puede pagarse a crédito, a través de medios como cuentas por cobrar. Cuentas por cobrar Las cuentas por cobrar (AR) representan las ventas a crédito de una empresa, que aún no son pagadas en su totalidad por sus clientes, un activo corriente en el balance. Las empresas permiten que sus clientes paguen en un período de tiempo prolongado y razonable, siempre que se acuerden los términos.

Los ingresos por ventas se pueden enumerar en el estado de resultados Estado de resultados El estado de resultados es uno de los estados financieros principales de una empresa que muestra sus ganancias y pérdidas durante un período de tiempo. La utilidad o pérdida se determina tomando todos los ingresos y restando todos los gastos de las actividades operativas y no operativas. Este estado es uno de los tres estados utilizados tanto en las finanzas corporativas (incluida la modelización financiera) como en la contabilidad. como la cantidad de ingresos brutos o los ingresos netos. Los ingresos netos incluyen todas las deducciones por devolución de bienes, la posibilidad de mercadería que no se puede entregar y el gasto por cuentas por cobrar irrecuperables (también conocido como “gasto por insolvencia”, que fluye al balance general como provisión para cuentas de cobro dudoso). Los ingresos brutos, por otro lado, no incluyen estas deducciones.La presentación de ingresos brutos tendrá las deducciones enumeradaspor debajo de los ingresos brutos y un subtotal de los ingresos netos por debajo de eso.

Excel de ingresos por ventas

Ingresos por ventas y estado de resultados

La primera línea del estado de resultados son los ingresos por ventas. Esto es importante por dos razones. Primero, marca el punto de partida para llegar al ingreso neto. De los ingresos, el costo de los bienes vendidos se deduce para encontrar la ganancia bruta. Beneficio bruto El beneficio bruto es el beneficio directo que queda después de deducir el costo de los bienes vendidos, o "costo de ventas", de los ingresos por ventas. Se utiliza para calcular el margen de beneficio bruto y es la cifra de beneficio inicial que figura en el estado de resultados de una empresa. La ganancia bruta se calcula antes de la ganancia operativa o la ganancia neta. Gastos de depreciación y GAV Los gastos de venta, generales y administrativos Los gastos de venta, generales y administrativos incluyen todos los gastos de no producción incurridos por una empresa en un período determinado. Esto incluye gastos como alquiler, publicidad, marketing, contabilidad, litigios, viajes, comidas, salarios de gestión, bonificaciones y más. En ocasiones,También puede incluir los gastos de depreciación que se deducen de la ganancia bruta para encontrar el margen operativo, también conocido como EBIT Guía de EBIT EBIT significa Ganancias antes de intereses e impuestos y es uno de los últimos subtotales en el estado de resultados antes de ingresos netos. El EBIT a veces también se conoce como ingreso operativo y se denomina así porque se obtiene deduciendo todos los gastos operativos (costos de producción y no producción) de los ingresos por ventas. . EBIT menos gastos por intereses Gastos por intereses Los gastos por intereses surgen de una empresa que financia mediante deuda o arrendamientos de capital. Los intereses se encuentran en el estado de resultados, pero también se pueden calcular a través del programa de deuda. El programa debe describir todas las principales deudas que tiene una empresa en su balance general y calcular los intereses multiplicando los ingresos antes de impuestos.e ingresos antes de impuestos Ganancias antes de impuestos (EBT) Las ganancias antes de impuestos (EBT) se calculan deduciendo todos los gastos operativos relevantes y los gastos por intereses de los ingresos por ventas. La utilidad antes de impuestos se utiliza para analizar la rentabilidad de una empresa sin el impacto de su régimen fiscal. Esto hace que las empresas en diferentes estados o países sean más fácilmente comparables menos los impuestos es el ingreso neto. Ingresos netos Los ingresos netos son un elemento clave, no solo en el estado de resultados, sino en los tres estados financieros principales. Si bien se obtiene a través del estado de resultados, la ganancia neta también se utiliza tanto en el balance general como en el estado de flujo de efectivo.La utilidad antes de impuestos se utiliza para analizar la rentabilidad de una empresa sin el impacto de su régimen fiscal. Esto hace que las empresas en diferentes estados o países sean más fácilmente comparables menos los impuestos es el ingreso neto. Ingresos netos Los ingresos netos son un elemento clave, no solo en el estado de resultados, sino en los tres estados financieros principales. Si bien se obtiene a través del estado de resultados, la ganancia neta también se utiliza tanto en el balance general como en el estado de flujo de efectivo.La utilidad antes de impuestos se utiliza para analizar la rentabilidad de una empresa sin el impacto de su régimen fiscal. Esto hace que las empresas de diferentes estados o países sean más fácilmente comparables, menos los impuestos son los ingresos netos. Ingresos netos Los ingresos netos son un elemento clave, no solo en el estado de resultados, sino en los tres estados financieros principales. Si bien se obtiene a través del estado de resultados, la ganancia neta también se utiliza tanto en el balance general como en el estado de flujo de efectivo.la ganancia neta también se usa tanto en el balance general como en el estado de flujo de efectivo.la ganancia neta también se usa tanto en el balance general como en el estado de flujo de efectivo.

En segundo lugar, como primer elemento del estado de resultados, los ingresos por ventas son un elemento de línea importante en el enfoque descendente de la previsión del estado de resultados. Se analiza la tendencia histórica de los ingresos y se pronostican los ingresos para períodos futuros. Todos los gastos por debajo de los ingresos por ventas a menudo se expresan como un porcentaje de esos ingresos. Como primer elemento listado en un final, se convierte en el pivote o ancla desde el cual se pronostican otros elementos de línea. Esta es también una de las razones por las que los ingresos por ventas se conocen como la "línea superior".

Ejemplo de ingresos por ventas

A continuación se muestra un ejemplo del informe anual de 2017 de Amazon (el formulario 10-k 10-K 10-K es un informe anual detallado que debe presentarse a la Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU. (SEC). La presentación proporciona un resumen completo de un desempeño de la empresa en el año (es más detallado que el informe anual que se envía a los accionistas) que muestra un desglose de sus ventas por productos y servicios. En 2017, Amazon tiene ventas netas de $ 119 mil millones de productos y $ 59 mil millones de servicios, para un total combinado de $ 178 mil millones. Como puede ver, esto forma la parte superior del estado de resultados, y todos los gastos y ganancias o pérdidas se encuentran por debajo de ese nivel en el repositorio.

Ejemplo de ingresos por ventas de AmazonFuente: amazon.com

Recursos adicionales

Gracias por leer esta guía de finanzas sobre ingresos por ventas. La misión de Finanzas es ayudarlo a avanzar en su carrera en la industria de servicios financieros. Para seguir aprendiendo más y ampliando sus conocimientos, le recomendamos estos recursos financieros adicionales:

  • Plantilla de declaración de ingresos
  • Pronóstico de un estado de resultados Proyección de elementos de línea del estado de resultados Discutimos los diferentes métodos para proyectar elementos de línea del estado de resultados. Proyectar las partidas del estado de resultados comienza con los ingresos por ventas, luego el costo
  • Tasa de ejecución de ingresos Tasa de ejecución de ingresos La tasa de ejecución de ingresos es un indicador del rendimiento financiero que toma los ingresos actuales de una empresa en un período determinado (una semana, mes, trimestre, etc.) y los convierte en una cifra anual para obtener el equivalente de año completo. Esta métrica a menudo es utilizada por empresas de rápido crecimiento, ya que los datos que tienen unos pocos meses pueden subestimar el tamaño actual de la empresa. guía, ejemplo, fórmula
  • Guía de modelado financiero Guía gratuita de modelado financiero Esta guía de modelado financiero cubre consejos de Excel y mejores prácticas sobre supuestos, impulsores, pronósticos, vinculación de los tres estados, análisis DCF, más

Recomendado

¿Qué es un préstamo amortizado?
¿Qué es el valor evaluado?
¿Qué es un modelo de consolidación?