La penetración de mercado se refiere a una medida cuantitativa del uso de un producto por parte de un cliente. Se compara con el mercado total estimado para un producto o servicio en particular Productos y servicios Un producto es un artículo tangible que se pone en el mercado para su adquisición, atención o consumo, mientras que un servicio es un artículo intangible, que surge y se expresa como una proporción. Luego se utiliza para el desarrollo de estrategias necesarias para aumentar la participación total de brazalete de un producto o servicio.
El cálculo de la penetración del mercado permite a los gerentes determinar el tamaño del mercado potencial para su oferta. Si el tamaño total del mercado es lo suficientemente grande, se puede convencer a un nuevo participante de que puede ganar un porcentaje determinado del número total de clientes potenciales. Tipos de clientes Los clientes juegan un papel importante en cualquier negocio. Al comprender mejor los diferentes tipos de clientes, las empresas pueden estar mejor equipadas para desarrollarse en esa industria.
Las empresas establecidas también utilizan la penetración de mercado para determinar el potencial de aumentar sus ingresos generales.
Resumen
- La penetración de mercado se refiere a una medida cuantitativa del uso de un producto por parte de un cliente.
- Puede expresarse matemáticamente como un porcentaje o una proporción, que representa el porcentaje del mercado total disponible para una empresa.
- El proceso de ampliar el alcance de una empresa para obtener las ganancias a las que tiene acceso se conoce como desarrollo de mercado.
Ejemplo de penetración de mercado
Considere una situación en la que la población de un país es de 100 millones. De la población dada, aproximadamente 60 millones de personas poseen teléfonos celulares. Por tanto, la penetración de mercado para la industria de las telecomunicaciones será del 60%.
En teoría, todavía hay un segmento de la población, alrededor del 40%, para ser exactos, que permanece sin explotar. Significa que todavía hay potencial para que la empresa de telecomunicaciones crezca en ese país en particular. De manera similar, en un país con aproximadamente el 20% de la población sin explotar, la oportunidad de crecimiento es menor.
En tal situación, el mercado se denominará un mercado saturado, lo que significa que las oportunidades de crecimiento son escasas o inexistentes. Las empresas existentes ya tienen gran parte de la cuota de mercado, lo que deja poco espacio para el crecimiento de las ventas.
Penetración de mercado para empresas
La penetración de mercado no solo se aplica a una industria o sector. Las empresas también pueden utilizarlo para evaluar la cuota de mercado de su producto.
Cuando se expresa como métrica, representa el número total de usuarios que ya compraron el producto de una empresa específica en lugar del producto ofrecido por la competencia o que no compraron ningún producto.
Puede expresarse matemáticamente como un porcentaje o como una proporción, que representa el porcentaje del mercado total disponible para una empresa.
¿Cómo se calcula la penetración del mercado?
Para calcular la penetración de mercado de una oferta, el volumen de ventas actual de ese producto se divide por el volumen total de ventas de todos los productos con características similares o que satisfacen las mismas necesidades. También incluyen productos vendidos por los competidores de la empresa. El número resultante se multiplica por 100 para obtener un porcentaje.
Ventajas de la alta penetración en el mercado
Cuando una empresa disfruta de un alto grado de penetración de mercado para sus productos, se la considera líder de mercado en ese sector. Les brinda una ventaja de marketing única, ya que pueden acceder a un grupo más grande de clientes potenciales.
Un producto bien establecido y una marca sólida promueven la lealtad y la publicidad de boca en boca positiva, etc. Un líder del mercado Líder del mercado El líder del mercado es una empresa que tiene la mayor participación de mercado en el sector y disfruta de la mayor fracción de las ventas totales en un mercado determinado. Un mercado también puede negociar mejores condiciones con sus proveedores porque un gran volumen de ventas les permite realizar pedidos a granel.
Del mismo modo, pueden emplear la rentabilidad, dada la enorme escala de su operación. Incluso en el comercio minorista, un líder del mercado puede tener un mejor espacio en los estantes y un mejor posicionamiento en comparación con las marcas de la competencia, ya que sus productos son mucho más populares entre el público objetivo.
¿Cómo pueden las empresas aumentar la penetración del mercado?
El proceso de ampliar el alcance de una empresa para obtener ganancias que sean accesibles para una empresa con una gran participación de mercado se conoce como desarrollo de mercado. Incluye estrategias relacionadas con publicidad, difusión de ventas directas, campañas en redes sociales, reducción de precios, paquetes de ofertas de productos, etc.
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- Dinámica del mercado Dinámica del mercado La dinámica del mercado se refiere a las fuerzas que impactan los precios y comportamientos de productores y consumidores. Las fuerzas dan como resultado la creación de señales de precios.
- Oferta y demanda Oferta y demanda Las leyes de la oferta y la demanda son conceptos microeconómicos que establecen que en los mercados eficientes, la cantidad ofrecida de un bien y la cantidad demandada de ese bien son iguales entre sí. El precio de ese bien también está determinado por el punto en el que la oferta y la demanda son iguales entre sí.
- Mercado obtenible con servicio (SOM) Mercado obtenible con servicio (SOM) El mercado obtenible con servicio (SOM) es una estimación de la parte de los ingresos dentro de un segmento de producto específico que una empresa puede capturar.
- Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), también denominado mercado total disponible, es la oportunidad general de ingresos que está disponible para un producto o servicio si
