Las alianzas estratégicas son acuerdos entre dos o más empresas independientes para cooperar en la fabricación, desarrollo o venta de productos Contabilidad Nuestras guías y recursos de Contabilidad son guías de autoestudio para aprender contabilidad y finanzas a su propio ritmo. Explore cientos de guías y recursos. y servicios, u otros objetivos comerciales.
Por ejemplo, en una alianza estratégica, la Compañía A y la Compañía B combinan sus respectivos recursos, capacidades y competencias centrales para generar intereses mutuos en el diseño, fabricación o distribución de bienes o servicios.
Tipos de alianzas estratégicas
Hay tres tipos de alianzas estratégicas: Joint Venture, Alianza estratégica de capital y Alianza estratégica sin capital.
# 1 empresa conjunta
Una empresa conjunta Empresa conjunta inmobiliaria Una empresa conjunta inmobiliaria (JV) desempeña un papel crucial en el desarrollo y financiación de la mayoría de los grandes proyectos inmobiliarios. Una empresa conjunta es un acuerdo que se establece cuando las empresas matrices establecen una nueva empresa filial Subsidiaria Una subsidiaria (sub) es una entidad comercial o corporación que es propiedad total o está parcialmente controlada por otra empresa, denominada matriz o empresa controladora. La propiedad está determinada por el porcentaje de acciones en poder de la empresa matriz, y esa participación en la propiedad debe ser al menos del 51%. . Por ejemplo, la empresa A y la empresa B (empresas matrices) pueden formar una empresa conjunta mediante la creación de la empresa C (empresa secundaria).
Además, si la Compañía A y la Compañía B poseen cada una el 50% de la compañía hija, se define como una empresa conjunta al 50%. Si la empresa A posee el 70% y la empresa B el 30%, la empresa conjunta se clasifica como una empresa de propiedad mayoritaria.
# 2 Alianza Estratégica de Equidad
Una alianza estratégica de capital se crea cuando una empresa compra un determinado porcentaje de capital de la otra empresa. Si la Compañía A compra el 40% del capital social de la Compañía B, se formaría una alianza estratégica de capital.
# 3 Alianza Estratégica No Equitativa
Una alianza estratégica sin capital social se crea cuando dos o más empresas firman una relación contractual para poner en común sus recursos y capacidades.
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Razones para las alianzas estratégicas
Para comprender las razones de las alianzas estratégicas, consideremos tres ciclos de vida de productos diferentes: ciclo lento, ciclo estándar y ciclo rápido. El ciclo de vida del producto está determinado por la necesidad de innovar y crear continuamente nuevos productos en una industria. Por ejemplo, la industria farmacéutica opera con un ciclo de vida de producto lento, mientras que la industria del software opera con un ciclo de vida de producto rápido. Para las empresas cuyo producto se encuentra en un ciclo de vida de producto diferente, las razones de las alianzas estratégicas son diferentes:
# 1 ciclo lento
En un ciclo lento, las ventajas competitivas de una empresa están protegidas durante períodos de tiempo relativamente largos. La industria farmacéutica opera en un ciclo de vida de producto lento ya que los productos no se desarrollan anualmente y las patentes duran mucho tiempo.
Se forman alianzas estratégicas para obtener acceso a un mercado restringido, mantener la estabilidad del mercado (estableciendo estándares de productos) y establecer una franquicia en un nuevo mercado.
# 2 ciclo estándar
En un ciclo estándar, la empresa lanza un nuevo producto cada pocos años y puede o no mantener su posición de liderazgo en una industria.
Se forman alianzas estratégicas para ganar participación de mercado, tratar de expulsar a otras empresas, unir recursos para grandes proyectos de capital, establecer economías de escala u obtener acceso a recursos complementarios.
# 3 ciclo rápido
En un ciclo rápido, las ventajas competitivas de la empresa no están protegidas y las empresas que operan en un ciclo de vida de producto rápido necesitan desarrollar constantemente nuevos productos / servicios para sobrevivir.
Se forman alianzas estratégicas para acelerar el desarrollo de nuevos bienes o servicios, compartir los gastos de I + D, agilizar la penetración del mercado y superar la incertidumbre.
Creación de valor en alianzas estratégicas
Las alianzas estratégicas crean valor al:
- Mejorando las operaciones actuales
- Cambiar el entorno competitivo
- Facilidad de entrada y salida
Las operaciones actuales se mejoran debido a:
- Economías de escala de alianzas estratégicas exitosas
- La capacidad de aprender de los otros socios
- El riesgo y el costo se comparten entre los socios
Cambiar el entorno competitivo mediante:
- Creación de estándares tecnológicos (por ejemplo, Sony y Panasonic anuncian que trabajarán juntos para producir un televisor de nueva generación). Esto ayudaría a establecer un nuevo estándar en un entorno competitivo.
Facilitar la entrada y salida de empresas mediante:
- Una entrada de bajo costo en nuevas industrias (una empresa puede formar una asociación estratégica para ingresar fácilmente a una nueva industria).
- Una salida de bajo costo de las industrias (un nuevo participante puede formar una alianza estratégica con una empresa que ya está en la industria y tomar lentamente el control de esa empresa, permitiendo que la empresa que ya está en la industria salga).
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Desafíos
Si bien las alianzas estratégicas crean valor, existen muchos desafíos a considerar:
- Los socios pueden tergiversar lo que aportan (mentir sobre competencias que no tienen).
- Los socios pueden no comprometer recursos y capacidades con los otros socios.
- Un socio puede comprometerse fuertemente con la alianza mientras que el otro socio no lo hace.
- Los socios pueden no utilizar sus recursos complementarios de manera eficaz.
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